你有沒有這樣一種感覺
當你回到老家的時候，小到點份外賣，大到添件家電，北上廣等大城市的價格比你老家的還便宜！
為什麼有時成本低廉的商品，在商鋪中搖身一變成為幾十上百的高價貨。
而在電商平臺上卻一二十外加包郵的售賣，這架勢仿佛一點也不虧錢。
實際上，決定商品價格的是渠道。經過渠道的層層加價，商品成本才會和到手價格呈現巨大的差距。
做電商的看重的不就是這麼一點點利潤嘛！虧本生意誰願意做呢！
這就決定了我們在做電商的時候必定要在選品與貨源上下足功夫。
電商選品必讀
電商選品的黃金原則主要分布在3個方面——渠道、產品、市場，基本考慮到了生意的各個環節以及參與者。
一、所謂渠道
主要指售賣產品的平臺
目前業內對電商的分類，最主要的就是按照渠道分——
如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依託的國內常規電商。
以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依託的跨境電商。
以信息流廣告、競價單頁為依託的二類電商。
渠道差異對選品有著重大影響，例如京東3C強勢，拼多多低價產品易成爆款，鹹魚以閒置二手為主，有賣點噱頭在二類電商易出貨，跨境選品儘量避免售後以及運輸方便。
這裡有個建議就是，多熟悉一下各個平臺，培養網感。
之所以被劃分為不同的電商種類，這些渠道必然有各自值得被尊重的特色，這就要求因地制宜，見人說人話，見鬼說鬼話，在啥樣的平臺賣啥樣的貨。
二、所謂產品
指的是產品本身的各方面特質，一款好的電商產品，往往具備以下特徵——
1，安全可靠，用了吃了不容易出安全事故
像醫療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內服的一般不碰，要吃掛一個人，白忙活不說可能還得進去。
2，有鮮明的效用，最好有即時反饋，如風油精一抹就冰冰爽
東西如果用了跟沒用一個樣，絕對悲催，客戶可沒啥耐性，一不如意差評就來了。
像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感覺，哪怕是泥，用戶也覺得值。跌打損傷以及神油，有麻痺作用的成分是必備的，哪怕你的東西再好，也最好做點即時反饋的功課。
3，快消，有復購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年
有個詞叫客戶終身價值，流量難搞，要想有積累生意越做越輕鬆，就得在復購這塊提前鋪好路。
4，保質期較長，易運輸、存儲
像生鮮這樣的東西就少碰，俺在老家搞了點地種的是茶油而不是臍橙，知道為啥不？運輸不用多提吧，尤其是跨境電商，做大了倉儲也是個麻煩事，出個爆品你就知道它的重要性了。
5，售後簡單甚至不用售後
我有個親戚做行車記錄儀快做哭了，加了微信本指望回頭客，結果貨賣出去三五年後還有客戶找他解決問題。
6，行業成熟，供應鏈健全
賣爆了，貨供不上，或者供貨質量不穩定，會讓你很蛋疼
產品方面主要就是考慮上面6點，當然，每個人不同的階段需要顧及的點也不一樣。
選自己能搞定的產品，能力必須與產品相匹配，新手最好嚴格遵循比對好產品的各項特徵，老鳥翅膀硬了，可以有所側重，別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。
三、所謂市場
市場是個多方參與的遊戲，在選品方面，市場方面需要重點考慮的有2點。
1，市場容量
也就是市場有多大，這個看看行業報告就行了，普通小賣家甚至都不用過多考慮這一點，作為全球最大的單一市場，國內再小的品類都是門不小的生意。
實際上，最簡單的法子就是去淘寶天貓扒拉一下同類或者相關替代品的銷量，再乘以售價水平測算市場容量，比很多虛頭巴腦的數據分析強1w倍~
2，市場競爭情況
所謂市場競爭情況，指的是你選出的產品做的人多不多，實力強不強，有沒有其他定位區間。
這點非常重要，哪怕你的產品嚴格按照洒家給出的好產品特質篩選了一遍，如果有人都做上市了，做起來難度也是指數級上升的。
歸納一下：
有需求沒人做的，我去做。有人做但做得不夠好，我去做。凡是能給你提供產品靈感的線索，都是選品方法。
深耕一個行業的，多和代工廠老闆喝喝茶吃吃飯，問他啥好賣，他會一個勁地給你推薦並希望你能給他在網上打開銷路，一般的同類產品，國內的廠子基本能搗鼓出來。
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比1688還便宜的貨源網站
一、個秀名狀
主要做韓貨化妝品
二、義烏購
各種齊全的小商品，貨源可以一件代發
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貨源無可爭議是降低成本的方式之一，也是保證運營穩定的後方保障。以上介紹的貨源網站大家也可了解一二，但是真正好貨源還需下大功夫。
如今電商經過多年的發展，早已不是初期隨隨便便就能賺錢的時代了，需要賣家學會精打細算，更加職業化、專業化、團隊化。
編輯小 勝｜整編自知乎徐戈
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