2017年，IP手遊火爆仍然是手遊市場的顯著特徵之一。根據DataEye的數據顯示，今年上半年的新品手遊網遊中，42%來自動漫IP改編。其中，日漫IP由於覆蓋範圍極廣、認知度高而深受遊戲廠商青睞，大量日漫IP被改編成手遊，但過於迷信IP的品牌影響力而導致疏於產品品質打磨和深度玩法創新的案例比比皆是，真正成功持續運營者寥寥。縱觀目前各種日漫IP改編手遊，《聖鬥士星矢-集結》上線一年多以來，一直穩居App Store暢銷榜TOP 30，是市面上為數不多的成功產品。
對於許多80後來說，《聖鬥士星矢》是一代人的情懷與記憶。從最開始的漫畫連載，到改編成動畫和電影，再到端遊，再到如今的手遊，在過去的整整30年中，它的全球影響力巨大。樂逗遊戲在對手遊《聖鬥士星矢-集結》的品牌推廣、市場營銷和運營上，充分顯示了其出色的運作能力，完美釋放經典IP的能量。
●經典IP的粉絲運營密碼
最近，作為《聖鬥士星矢-集結》周年慶的高潮，樂逗遊戲邀請數十位核心玩家踏上日本，開啟聖鬥士尋源之旅，包括富士山樹海、三十三間堂等聖鬥士漫畫中的背景地。
「這次日本行將虛擬中的漫畫、遊戲世界和現實世界融合在一起。我們在遊戲中是隊友，在現實生活中也慢慢形成了活躍的社交圈子。」玩家們表示。
2016年，在《聖鬥士星矢》連載30周年之際，樂逗遊戲籤下由完美世界旗下的全資子公司開發的《聖鬥士星矢-集結》發行權。樂逗遊戲拿下這款全球經典IP大作，顯示了其在精品IP層面戰略布局的決心，而《聖鬥士星矢-集結》也被視為樂逗2016年持續推進泛娛樂戰略的開年之作。
一款遊戲的玩法和品質是決定它的生命力的基因，《聖鬥士星矢-集結》作為MMO遊戲天生自帶長久生命力，遊戲玩法千變萬化，有持續運營的屬性。而樂逗遊戲則展現了知名發行商對泛娛樂經濟下粉絲運營的深刻理解。
激活粉絲的情感共鳴往往是IP手遊營銷的起點。在手遊推廣前期，樂逗遊戲通過社交話題製造、事件營銷和品牌廣告步步為營，點燃了聖粉對IP的情感共鳴。在《聖鬥士星矢-集結》首曝當天，邀請明星聖迷汪東城，以玩家大師團的名義在微博發布祝福視頻，迅速在社交媒體點燃了聖粉對手遊的關注與期待；在遊戲上線前，粉絲髮起眾籌拍攝的《聖鬥士星矢》真人電影在網絡曝光，講述一群人到中年的聖粉抵抗生活艱辛的勵志故事，緊扣80後粉絲特徵演繹聖鬥士不服輸、不放棄的熱血精神，大規模引發了粉絲的情感共鳴。在引發話題和共鳴後，《聖鬥士星矢-集結》趁熱打鐵，首發期間在快樂大本營、中國好聲音、天天向上等深受年輕人喜愛的熱門綜藝節目中進行集中廣告曝光。
「像《聖鬥士星矢》這樣的日漫IP，亞文化屬性非常強。我們的策略是聚焦IP的核心粉絲，通過圈層營銷，逐步打造核心粉絲的深度參與感。」《聖鬥士星矢-集結》的負責人趙興蒙表示。
對於MMORPG遊戲而言，遊戲角色的設計是打造玩家參與感的第一步。在遊戲正式上線前，樂逗遊戲組織粉絲深度參與遊戲開發，發現現有遊戲主角的設定難以讓核心聖粉產生共鳴，不惜投入大量人力財力，重新設計了以五小強為主角的遊戲版本，玩家的代入感明顯提升。
遊戲並不是產品向用戶單向的信息輸出，而需要將用戶納入產品信息的生產者中去，以用戶內容反哺產品內容，讓參與感得以真實演繹。《聖鬥士星矢-集結》與聖粉貼吧和論壇融合併深度合作，鼓勵粉絲生產同人小說、漫畫等，大量優質UGC ( User Generated Contents)內容形成二次傳播。
不難發現，要打造粉絲的核心參與感，從遊戲開發、營銷到運營，都需找到粉絲與IP情感互動和價值認同的嗨點，不斷加深粉絲對IP的情感投入。《聖鬥士星矢-集結》上線至今，玩家已破千萬，月流水峰值5千萬以上。
●持續投入和運營
與許多遊戲公司利用IP賺快錢、玩一波流不同，樂逗遊戲在《聖鬥士星矢-集結》上保持持續的投入和運營，在IP價值的挖掘上實現多點開花。
在遊戲開發上，樂逗遊戲根據《聖鬥士星矢》漫畫章節不斷開發新的遊戲內容，大大延伸了遊戲的生命周期。隨著聖鬥士星矢30周年，樂逗遊戲在社交媒體話題製造與廣告投放等營銷內容上緊跟IP動態，保持遊戲鮮活的生命力。
遊戲的長期持久運營培養了大批高忠誠度的玩家，玩家社交圈得以沉澱、穩定並逐步壯大。為了加強玩家在遊戲中的社交歸屬感，《聖鬥士星矢-集結》每天、每周組織天梯爭霸賽和軍團巔峰賽，玩家參與度高達70%，這些線上玩家團隊也逐步發展成分工鮮明、聯繫緊密的真實世界社交圈。
高忠誠度玩家往往可帶來高付費的轉化。據趙興蒙介紹，《聖鬥士星矢-集結》穩定期活躍付費率高達20%以上，遠高於行業平均水平，其中單個玩家付費累計已超過150萬。
樂逗遊戲計劃未來也將組織玩家更多尋源之旅，去西伯利亞、聖城等地探秘《聖鬥士星矢》漫畫中的更多經典場景，加深粉絲對IP的情感體驗。
作為國內用戶市場份額領先的獨立手遊平臺，樂逗遊戲曾成功打造《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》系列等國民休閒手遊。隨著二次元經濟的興起，以及新一代玩家的需求趨向個性化，小眾的、亞文化屬性的手遊產品將越來越豐富，圈層營銷和粉絲運營能力將成為手遊發行商的重要競爭力之一。從《聖鬥士星矢-集結》手遊上線一年多的種種策略來看，樂逗遊戲在IP手遊領域成功摸索出了粉絲運營的「套路」，使《聖鬥士星矢-集結》在同類大IP手遊產品中脫穎而出。