第二屆「麒麟杯」全國跨境電商創業大賽杭州分賽區在12月16日完美落幕。在這場業內廣泛關注的大賽中，一群優秀跨境人帶著對跨境產品運營的新思路，對疫情帶來趨勢的新解讀，展現了他們跨境路上的創業故事。
本期佰人專訪帶來麒麟杯後採特輯下集。
若要論2020年跨境電商發展最快的趨勢，「直播帶貨」一定榜上有名。
在疫情影響的加速下，海外消費者購物習慣產生了質的變化，直播帶貨成為流量爆發渠道。
（全球直播市場規模）
亞馬遜、速賣通等平臺紛紛布局直播模塊，各種官方動作都在表明，跨境電商直播帶貨時代，它已經來了。
作為海外營銷新興模式，直播正在跨境電商出口貿易中迅速抽芽生長，將「種草」事業將在海外發揚光大。
在第二屆「麒麟杯」全國跨境電商創業大賽杭州分賽區中，我們有幸見識並簡單採訪了兩組進入前十名的優秀項目，他們在跨境直播方面呈現了兩種不同的創業思路。
Glory團隊
跨境電商直播主播服務
直播帶貨已然成為跨境賣家在海外開疆拓土、打造品牌國際影響力的一種強有力的手段。而網紅KOL，正在電商中發揮著愈加重要的作用。
SocialBook數據分析，近年來，網紅營銷在全球範圍內的增長率，與2000年Google投放廣告的增長速度極其相近。
（數據來源：SocialBook）
在東南亞，直播略顯稚嫩，但成長速度驚人。Lazada在4月通過LazLive直播服務產生的GMV環比增長了45%；Shopee在99大促中通過直播售出的商品數增加了2.5倍；PONGO平臺數據顯示，一些成功案例的轉化率高達30%-40%。
「東南亞的電商購物習慣正在養成，我們要做的就是搶先這一步。」在此背景趨勢下，Glory瞄準了發展中的東南亞市場，及主播資源稀缺的市場空白，孵化主播，為企業提供跨境電商直播服務。
提到比較成功的直播活動，Glory負責人胡一鳴告訴我們，在做一款目標市場為印尼的榨汁杯時，他們策劃了這樣的活動：主播走上街頭，免費榨水果汁分給路人，邀請分享感受。「印尼處於熱帶，水果較多，而當地人通常使用的磨盤榨汁非常不方便。」通過直播活動的趣味互動，消費者直觀感受到了榨汁杯的便利，激起了購買慾。
平時，團隊也會通過演示、場景搭建、戶外直播等豐富直播形式。
據了解，Glory團隊創業項目處於起步階段，單場最高播放可達萬人。短期內，團隊計劃合作更多在杭州的跨境公司，逐步打響知名度，同時吸收願意成為跨境主播的外國友人加入團隊中來。最後逐步從長期來實現跨境電商服務一體化的目標。
穿梭時空蘇杭情團隊
跨境電商直播帶貨
在現場，一組漢服小姐姐吸引了大量的目光，也帶來了獨特的帶貨想法。
「我們中國文化的愛好者。期望弘揚傳統文化，重塑經典，將中國糕點傳播海外。」
團隊組長高潤琳透露，選取糕點這類產品是因為它蘊含傳統文化，同時又可以通過DIY烘焙重塑經典。糕點食品通過技術創新，製成半成品材料包售賣到海外，消費者只需要通過簡單的步驟就可以完成製作。並且，半成品材料可以DIY形狀、口味，富有手作的趣味。
打破原材料限制、製作流程及時長的繁瑣，會讓越來越多人接受和喜愛中國糕點文化。
團隊下一步將利用大學在校時間，運營起TikTok帳號，進行直播、製作短視頻，併合作古風愛好博主，積累粉絲後開啟帶貨之路。
「之前我們沒有獨立完成過一個項目，這次來參賽也是希望鍛鍊自己，我感覺收穫了很多。」 高潤琳表示，「通過評委指導，我們會在衛生許可，平臺構建，本土口味調研中，都更加細化。」
END.
◎編輯：丁寧
◎視頻：厲妙琦
◎校審：萬青來
◎終審：陳夏
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