雙11直播帶貨,為什麼他的業績可以肆意碾壓李佳琦和薇婭?

2020-12-01 騰訊網

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文 | 華商韜略 斯欽

面對10億的下沉市場，被調侃為「電商散戶」的快手，竟然展現出極為澎湃的發展動能。這背後的故事，頗有一種當年「農村包圍城市」的既視感。

根據此前快手大數據發布的《2020快手內容生態半年報》的數據顯示，在快手的總用戶當中，一線城市用戶佔15%，二線城市用戶佔30%，三四線及以下城市用戶佔55%

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這樣的用戶結構，讓快手在激發下沉市場這件事上，比其他電商直播平臺，更具結構性優勢。

憑藉這種結構性優勢，快手誕生了眾多草根級的電商主播。

如果說薇婭、李佳琦代表了城市語境的直播電商生態，那麼辛巴、散打哥則時時不忘自己的農民出身，在下沉市場，具備極強的人格感召力。

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散打哥陳偉傑，出生於廣東省梅州市平原縣的一戶普通農民家庭。由於下面還有兩個弟弟妹妹，他很早就踏入社會謀生。

早年，他曾做過海鮮生意，當過一陣子的「網管」。

後來散打哥的成名之路，就與快手的發展亦步亦趨了。2013年，快手轉型做短視頻社區，而在2014年，散打哥便註冊了快手，開始製作短視頻。

他與同村好友陳山一起合作，完成了早年在快手的粉絲積累，並最終成為了快手平臺響噹噹的一位草根網紅。

2018年11月6日，快手首屆電商節當天。散打哥同其他一眾電商主播來了場賣貨大賽，結果5小時帶貨1.6億元。

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在羅振宇看來，散打哥是直播電商「小趨勢」裡的代表人物。把他的事跡，放到了2018年《時間的朋友》跨年演講當中。

另一位大家廣泛熟知的，同樣崛起於阡陌之間的快手帶貨博主，便是辛巴。

單經歷而言，辛巴辛有志要比散打哥陳偉傑更為曲折。相傳小時候，他和家人就居住在一處四面漏風的倉庫之中，條件甚為艱苦。為了緩解家庭壓力，也是早早便出門謀生。

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給飯店送過貨，擺過水果攤、賣過襪子。通過代購日本紙尿褲，賺取了人生的第一桶金。後來，辛巴為了給自己的淘寶店引流，便開始運營起自己的短視頻頻道。

起初，辛巴只是分享一些創業經驗，粉絲效果並不是太好。但之後，他通過給散打哥、二驢、祁天道等早已成名的快手主播刷禮物，成為了快手平臺人盡皆知的土豪「榜一大哥」。

憑藉土豪人設，辛巴完成了早期的粉絲積累。在2018年，正式成為快手的頭部網紅。現如今，辛巴已成為快手一哥。

在今年雙十一期間的一場快手帶貨直播中，辛巴12個小時的總銷售額就已達到18.8億。

這種基於下沉市場而建立的直播帶貨模式，充滿草根氣質，被外界稱為「老鐵經濟」。究其根源，得益於「普惠」大眾的企業價值觀，快手電商的出圈就變得順理成章。

正如文中的散打哥、辛巴那樣，在成名之後，兩位快手主播都把助農視為己任。為農村脫貧和鄉村振興，和快手平臺一起，做出自己的貢獻。

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