原創 湯十三 青年橫財發展會
編輯：大海騾、MC阿骨打
前幾天在網上衝浪，看到一條消息很有意思，一個叫boomplay的音樂App完成了2000萬美元的A輪融資。
當我還在納悶，國內音樂流媒體賽道都基本定型了，怎麼還有人往裡衝？定睛一看，原來是個非洲App。
非洲配音樂，法力大無邊。這兩個要素一搭，瞬間讓我想起了最近對我進行瘋狂洗腦的「黑人抬棺」行為藝術。
△ 專業團隊，在線抬棺
於是乎，本人對這款名為Boomplay的非洲音樂流媒體產生了極大的興趣，自然免不了對其上下求索一番來滿足我那微妙的求知慾。
這個Boomplay在國內雖然鮮為人知，但其在非洲音樂流媒體市場卻早已席捲多個國家，還能與多個國際巨頭的廝殺且不落下風。最終，這Boomplay拳打聲田（spotify）、腳踢蘋果成功上位，長期霸佔非洲音樂流媒體App榜首，當了大爺。
而Boomplay則是一家實打實的中國出海企業，網易和傳音都是它的大股東，可謂網易雲在非洲的親兒子。
目前，Boomplay的月活達到3000萬，總共擁有6200萬註冊用戶，並且還保持著每月200萬註冊量的增長。
△ Boomplay登錄界面十分賽博朋克
根據聯合國發布的世界人口數據來看，非洲人口數量佔全球人口總數的15%，其人口年齡中位數僅為18歲，25歲以下人口佔60%，顯得與世界格格不入。
同時大部分非洲人都擁有手機，智慧型手機的普及量日益增高，同時非洲各國的政局近年來也日趨穩定，這也是為什麼很多企業會選擇押注非洲市場。
在目前的非洲音樂流媒體市場上格局方面，Boomplay與國際音樂流媒體巨頭spotify呈縱橫態勢，Boomplay主要佔領西非到東非的多個國家，包括奈及利亞、加納、肯亞和坦尚尼亞這四大市場。
而spotify作為國際巨頭，來到非洲後明顯水土不服，只拿下了北非的摩洛哥、突尼西亞、阿爾及利亞、埃及和南非這5個國家，已有被Boomplay取代之勢。
△ Boomplay & spotify
Boomplay雖然面對巨頭和本土競爭對手的夾擊，但Boomplay的「護城河」可以說是又深又寬。
先說寬度，在於Boomplay已經與環球、華納、索尼三家音樂版權集團以及全球最大的獨立音樂發行商merlin達成合作，獲得了包括奈及利亞元老級明星Wizkid和碧昂絲在內的眾多不同類型巨星的音樂版權。
至於深度，則體現在Boomplay大力推進的「音樂內容本地化」。非洲的音樂版權市場沒有像索尼他們那樣的巨頭，版權都分散在無數的獨立音樂人以及中小型公司手上。Boomplay選擇不遺餘力地將他們紛紛籤下，從而建立了全球最大的非洲本地音樂在線曲庫。
△ 一位非洲音樂人的作品，歌詞很是朋克
既然Boomplay已經建起自己的護城河並獲得了一定數量的用戶，那麼如何變現就是一個很大的考驗。畢竟現在非洲音樂市場跟中國十幾年前盜版滿天飛的情況差不多。
目前Boomplay的主要收入來源包括訂閱費和廣告，訂閱費約1.8美元一個月，用戶付費之後就能享受無廣告、無限流量、無限下載數量等服務，但這顯然是不足以支撐盈利的，甚至連收支平衡都有點玄。
的確從表面上來看，Boomplay目前只是一款人畜無害的音樂App。但當我在成為了它的用戶之後發現，事情並不簡單。Boomplay的野心之大，一鍋燉不下。
首先我們能在Boomplay的主界面中看到，產品把「BUZZ」放在了與「MUSIC」同級的目錄裡。而BUZZ負責推送一些娛樂、體育、生活方面的內容，同時你還可以關注自己的好友接收其上傳的動態並且互發私信，妥妥的推特既視感。
這一系列操作可以看作是Boomplay為了更多地搶佔用戶時間，用諮詢和社交將用戶牢牢吸住，但我認為更大的殺招其實還在後頭。
△ Boomplay主菜單
打開Boomplay的主菜單，可以在靠前的位置看到「轉幣」和「獲得免費贈品」。「轉幣」顧名思義就是可以給你的好友相互發送代幣，咱們暫且將其稱作Boom幣，Boom幣目前可以用來付訂閱費，從這裡不難看出Boomplay在區塊鏈領域試水的意向。
△ Boom幣錢包
而「免費獲得贈品」就更有意思了，這一點跟國內手遊廠商師出同門，讓你看一段30秒的廣告，只要你乖乖看完就可以得到3個Boom幣，簡言之就是看視頻挖礦。
△ 還有邀請挖礦
總的來說這些布局無不體現Boomplay的勃勃野心。在非洲因為大部分人沒有電視，網速也慢，其他基礎設施那更不用說了，導致音樂成為了當地老鐵們娛樂的高頻剛需，正所謂時勢造英雄。
Boomplay正是看中了這一點，借高頻剛需之勢單點突破，而後開枝散葉，進軍內容諮詢，社交，區塊鏈等領域。只要這幾點能成功串聯起來，那麼一款非洲殺手級應用就誕生了。
縱觀Boomplay的發展路線，自誕生起一路走來都顯得順風順水。俗話說得好，事出反常必有妖，此妖就是Boomplay背後的金主——傳易互聯。
傳易互聯，由傳音和網易合資成立於2017年，專攻移動非洲網際網路，而Boomplay就是傳易旗下的拳頭產品。
Boomplay的CEO賀曉秋坦言稱他們能達到今天的規模離不開傳音和網易兩大股東的支持。網易旗下的網易雲音樂作為中國最受歡迎的音樂App，其憑藉與QQ音樂多年的對A積累了不少經驗，網易雲的團隊會定期與Boomplay交流，幫助Boomplay在跑馬圈地的同時少踩了無數坑。
當年的網易雲是在一片紅海中殺出來的，它的第一批用戶就來自那些「被巨頭拋棄」的用戶，上線之初網易雲團隊就跑遍了包括麗江在內的全國各地的live house，與那些非常小眾的音樂人深度合作。
網易雲正是靠這些小眾而獨特的音樂人吸引到了一批有趣的用戶，這些用戶也成為了網易雲評論區建設的主力軍，以至於網易雲出圈後評論區被用戶冠以「有溫度的音樂社區」的美名。
由於Boomplay創業初期非洲市場還處於一片藍海，所以它並未選擇像網易雲的先深後廣策略，而是與之相反，不過目前Boomplay在加強自身深度的戰術方面與當年的網易雲如出一轍，不難看出網易雲對Boomplay的傾囊相授。
做一件事最難的便是從0到1這個過程，而Boomplay在這個過程中則有著傳音的鼎力相助，可以說傳音才是那根最粗最壯的大腿。
可能有的老鐵不太明白傳音有多狠，傳音，江湖人稱非洲機皇。它在非洲2018年的手機出貨量超過三星，位列第一，佔領了三分之一以上的市場份額。
流量作為網際網路行業的命根，重要性不言而喻，就像當年的QQ手裡就握著巨大的流量，想推什麼新產品易如反掌。
起初傳音就承擔了流量入口的角色，將Boomplay預裝在手機上幫助其積累了種子用戶，Boomplay順利完成冷啟動。但除了流量方面，傳音也在本地化運營上給了Boomplay不少支持。
其實傳音早在十多年前國內市場混亂時期就急流勇退進軍了非洲市場，彼時的非洲僅有三星和諾基亞兩家在場，傳音靠著在戰場上真刀真槍拼殺才走到今天，其中本地化運營就是它的核武器。
比如在非洲令人頭疼的多運營商問題，整個非洲共有十多個大大小小的運營商，一個很小的國家都有可能同時存在三四家運營商，當地的老鐵經常打著電話走著走著就沒信號了。
△ 運營商割據
為了解決這個痛點，傳音對症下藥直接推出了四卡四待的手機。
手機充電難？沒問題，給你整個充電三小時，待機半個月的超強續航機。
homie們手汗多？也不是問題，防滑防汗功能雙手奉上。
自拍一片黑？同樣不是問題，專為黑人美顏開發的智能美黑技術準備完畢。
喜歡聽歌？那更不是問題，傳音給安排了超大鈴聲，開機你得聽將近一分鐘的音樂，周圍100米內沒人不知道你開機了，連老鐵們幹仗的時候都能跟著音樂的節奏突突突了。
除了手機內在的競爭力，他們給手機取名也是一把好手。
產品做好了，當然也要賣得出去，所以傳音的門店布局就很精妙，從各國首都的核心商圈，到民不聊生的貧民窟都能見到其門店，可謂哪裡有江湖，哪裡就有傳音。
△ 貧民窟旗艦店
可以看到傳音深刻洞察了非洲兄弟們的特點與需求，對消費者力求本地化，對競爭者凸顯差異化，他們數十年來深耕於非洲，其中吃過的塹，長過的智都化作寶貴的經驗加持在高速發展的Boomplay身上。
雖然Boomplay的發展離不開大腿的支持，但Boomplay自身過硬的素質同樣功不可沒。
畢竟在商海的戰場上，強將手下無弱兵。
設計/視覺：YAN
原標題：《網易雲的親兒子，在非洲已經當了大爺》
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