曾有著山東第一設計師集成店盛名，匯集了兩岸三地「大牛」品牌，被看做青島服裝業新模式試水之作……la dezajno，這個有著法式小清新名字的設計師品牌集成服裝店僅僅存活了3個月就關門停業。僅僅是個案還是宣告了模式的受挫？設計師品牌服裝在「進百貨」、「做定製」、「集成店」幾個向度艱難嘗試之後，還有什麼新招？近日，隨著 la dezajno撤出李村商圈樂客城，業內外再起喧譁。
境況：「名店」3個月就夭折
「黃金周去李村樂客城看了看，那家設計師店徹底關門了，門口的標牌都撕掉了。」昨天，家住海爾路的市民崔女士說，她曾在上海工作過一段時間，對那裡的設計師服裝店情有獨鍾，但是來青島後卻很少見。今年5月，看到第一家設計師集成店落戶青島的消息後一直關注，還專門去過一次，發現在裝修，這次去發現已經徹底關門了。「真可惜，還沒來得及淘幾件。」崔女士不無遺憾地說。
前天，記者趕到了李村樂客城二樓，看到毗鄰only、vm等專賣店的la dezajno已經關閉，門頭的店名也已經撤下。記者透過玻璃看了看店內，發現店內模特已經撤空，僅剩下原木裝修的收款臺，後面背景牆上清晰可見 「fashion designer」的字樣。
「這家店就沒正經開過，就算偶爾開開門也幾乎沒有顧客來。」在該樓層負責清潔的工作人員告訴記者，旁邊幾家店都比這個店生意好，形成了鮮明的對比。
據了解，這家店5月份短暫開門，8月就徹底關張了。從生到死僅僅存在了3個月。
操盤公司：業務調整臨時關店
記者隨後聯繫到了la dezajno設計師品牌集成店運作方，青島設計中創意文化有限公司有關負責人蔡先生。「公司內部調整，剛把這家店關閉了，過陣子再說。我們現在還沒有確定下一步經營方向，有可能是退出實體店模式，轉向網絡銷售。」他這樣告訴記者。短暫的開業期間遇到了什麼困難呢？蔡先生表示，該店業績一直「不算很好，這裡面有營銷等各方面的原因。」他表示，7個與該公司合作的設計師都沒有問題，以後還會合作，也在一起探討未來發展方向。
在服裝零售業有一個眾所周知的經驗，那就是好店要靠「養」，開張後要做好賠3年的長久打算，3年後才能靠積累賺到錢。因此，開業3個月業績不好顯然不能當做理由。
樂客城相關負責人祁女士說，當初樂客城方面對這家店還比較看好，這是省內第一家設計師集成店，也是李村商圈第一家設計師服裝店，本以為能帶來些新意，結果很快失敗了。祁女士說，她估算這家店前期的裝修投入有十幾萬，當初和購物中心籤約合作3年，免1個月的裝修期房租。「裝修到期後一直沒交房租，最後要求退店，協商補了一部分費用。」祁女士說，設計師集成店的概念很好，可能是這家操盤公司運營經驗有限，因此草草收場。
規劃：曾經藍圖「高大上」
所有商業計劃書都有著宏偉的藍圖，la dezajno設計師集成店也不例外。作為2013年青島國際時裝周的一項重要活動，該店開業期間邀請到了多位臺灣、香港、大陸的服裝設計師到青，先是在服裝周發布作品，然後到該店開業剪彩，可謂「星光薈萃」。
「入住」該店的7名設計師產品中，有中國十佳時裝設計師陳聞的南歐格調、「針織女王」潘怡良的針織時裝、皺褶派大師許旭兵的皺褶品位、還有來自青島本土的設計師張一華的晚裝……這些服裝還大都是限量版，意在以個性和時尚吸引消費者。
該店的商業模式在青島也是首次出現。青島設計中創意文化有限公司相關負責人蔡先生曾表示，設計師集成店是適應市場多方需求，追求共贏的商業模式，對百貨店、設計師、消費者都有益。他解釋說，對於百貨店一方，設計師集成店不同於尋常的專賣店 「千店一面」，讓人耳目一新；多個設計師品牌能形成聚集效應，作品豐富，吸引顧客停留的時間是普通服裝專賣店的3倍，有利於提高成交率。對於設計師的好處更大，通過統一式銷售，分擔租金、工資壓力，降低運營和管理成本，做成了單個設計師難以做成的事。對於消費者來說，則是以最簡單、最直接的方式把設計師作品放到他們面前，讓設計師作品更加親民。
他還曾表示，ladezajno首店開業後，還準備繼續擴店，計劃進入華潤萬象城、百麗等購物中心。此外，還計劃在幾年內覆蓋省內重點城市。
這個藍圖是一紙空談還是仍在路上的夢想，時間和市場會給出答案。
各方點評
同行：設計師品牌更需要堅持
「培養品牌要花大量的時間和成本，不但要產品好、價格定位準，更要長期不斷地投入和堅持。」提起第一家設計師集成店在青島折戟沉沙， ITTZO（伊洲）時裝設計總監王燕連稱可惜，她說無論是進商場、做定製還是進設計師集成店，對於設計師品牌來說行得通的路比較少，都很難。作為青島高端女裝第一品牌，ITTZO此前走的是百貨店渠道，做的是「非定製」成衣，目前已經在青島、上海、成都、嘉興等地高端百貨店開設了十多家門店。結合發展經歷，王燕說，做品牌必須要「熬」、要耐得住寂寞，「春天播種、夏天施肥，秋天才有可能收穫。要養一個店，沒有兩三年工夫絕對不行，必須要做好打算賠幾年，後面才可能盈利。而做一個品牌投入的時間就更長了，十年八年能做到小有知名度就不錯了。」因此，她認為青島設計師要想有所作為，必須要堅持。她認為，設計師品牌近兩年在青島開始崛起，不斷有新的品牌湧現，這是好事。但也有不少品牌剛出生就倒下了，「那是前期沒有考慮成熟，進入後發現困難比想像得大得多，有的連房租都掙不出來，只能退出了。」她透露，該品牌正在做百貨店以外、設在服裝產業園內的「設計體驗中心」，租金更低、軟硬體條件更好，她認為這樣是一個新方向。 經信委：繼續扶持設計師品牌發展
昨天記者連線了青島市經信委企業指導處馮處長，他也是青島國際時裝周有關負責人。馮處長告訴記者，他一直關注la dezajno店的進展，對於剛試水就關閉表示惋惜。「相信這是一個個例，一次試錯，近年來設計師品牌總體的發展趨勢是向上的。」馮處長說，2001年至今，青島女裝從零起步，目前已經發展到了上億元的體量，湧現出了20多個知名的女裝品牌，ITTZO、恩瑪秀丹、一華正紅、壹麟等最活躍的設計師品牌也有七八個。「放眼全國，發展設計師服裝肯定是以後的趨勢。」馮處長表示，今後該委還會從多個方面，針對服裝企業的特點推進政策扶持。首先是計劃建立一個服裝創意產業園，佔地二三百畝左右，打造一個服裝產業的智慧高地、創意高地。「有了這個產業園，就可以用免房租、貼資金的方式，把本土設計師留住。把全世界服裝創意人才引到青島。」另外一大問題是資金。服裝工業有其特殊性，一方面需要大量資金，一方面資金投的又不是固定資產、生產設備，這使得現有的產業扶持資金「幫不上忙」。馮處長說，對創意產業應該有專項的扶持資金，多層次的資金支持，這方面要做的工作還有很多。
百貨店：對本土品牌信心越來越足
雖然第一家設計師集成店折戟沉沙，但青島百貨店、購物中心仍對設計師品牌懷有期待。「設計師產品雖然價格不菲，但代表了一種更高的需求，這個市場在青島正在出現。」樂客城祁女士說，ladezajno關店後，該購物中心仍然對設計師品牌店敞開大門。
「當下，本土設計師團隊的力量正在崛起，設計水平與專業素養也更加趨於成熟，與國際品牌的距離正在縮小。」陽光百貨營銷部策劃經理賀明說，陽光百貨作為國內高端百貨業，對本土品牌的信心也越來越足。以該店為例，一批出自中國設計師之手的本土品牌都有不俗的表現，如NE·TIGER、ITTZO、卡利亞裡、諾丁山等等。 他山之石：上海設計師集成店3年仍未賺錢
提起設計師品牌，就不能不說到上海。目前，上海是全國範圍內獨立原創設計師最集中的城市。用業內人士的話說，設計師群體有「千千萬萬」。在上海街頭，設計師品牌店早已不是什麼新生事物。不過，除了一些小型「買手店」能靠自身滾動發展維持外，大型的設計師集成店仍然在培育當中，實現盈利的還不多。去年有當地媒體報導，SEVEN DAYS落戶上海3年仍沒有實現盈利，仍在培育當中。樂觀的預期是在今年實現扭虧為盈。雖然沒有盈利，但這種新模式作為扶持本土設計師品牌的銷售集成平臺，仍一直被寄予厚望。有業內人士點評，10個設計師品牌中最多只有2個有能力經營自己的專賣店，因此這種集成店模式被看做出路之一。
{連結} 設計師品牌對於高端消費群有吸引力
原創設計師品牌究竟有沒有市場？時尚傳媒集團今年年初發布的《2012 「中國·時尚指數」白皮書》數據顯示，在消費過中國設計師品牌的人群中， 97%的人同時擁有國際奢侈品牌，而在消費過奢侈品品牌的人群中，42.5%的人同時擁有中國設計師品牌。這項數據意味著，幾乎所有中國設計師品牌的消費群都消費過奢侈品，同時，也從側面印證了設計師品牌對於高端消費群的吸引力。（記者 劉文劍）