雷軍首次公開演講全文:沒有任何成功是不冒險的

8月11日，小米十周年，小米集團董事長兼CEO雷軍第一次面向公眾進行公開演講。

在近3個小時的演講中，雷軍用20個故事復盤了小米創業十年來不為人知的「熱血成長史」，包括小米創立的初衷、與董明珠打賭、上市的故事等等，並給出了面對世界和未來的答案——直面風險，一往無前。

關於小米10年，我們第一時間邀請長江商學院副院長滕斌聖教授分享點評。滕教授曾深入研究小米撰寫案例，在他眼中，小米「代表一種純粹的中國式商業創新」。

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來源 | 雷軍

滕斌聖

長江商學院戰略學教授

亞洲和歐洲市場副院長

大概2014年，我著手寫小米案例，通過雷軍的好朋友找到他，希望安排訪談並開放些內部信息。被婉言拒絕，理由是：想等到讀DBA時作為博士論文題目，自己來總結。

後來，小米就成為我少有的，未訪談創始人而寫成的案例。

等到今天，雷總還沒來讀博，但總結終於出來了，讀來令人感慨，雖然還是我的案例更系統些。

乘風破浪，外行人做手機；風口豬理論，被諷為機會主義；生態鏈豪橫，讓別人無路可走。

小米這一路，走來不容易。在最黑暗的2016年，我在課堂上說，小米死不了。18年上市後股價被腰斬，我說市盈率不能只相當于格力的十幾倍。

細想起來，小米還真是我極少公開背書的企業。對得起粉絲、用戶、鏈條，甚至研究者。不與天地鬥巧，而以體驗為本，代表一種純粹的中國式商業創新，善哉。

*以下為2020年8月11日「一往無前」小米十周年雷軍公開演講

2020年，對我們每個人來說都是非常不容易的一年。前段時間，總有朋友問我說，「這麼複雜的局面，我該怎麼辦？」

其實，我也很焦慮，但是焦慮有用嗎？世界上有很多事情我們改變不了，但是我們能夠改變自己的心態。假如你的心態變得積極，你用積極的心態來面對這個複雜的世界，可能結果就會不一樣。

我找了一個簡單的方法來改變——走。

我給自己定了這麼一個任務：每天堅持走10公裡，連續走一個月。走著走著，就能重新感受到內心的平靜和溫暖的力量，而且每向前走一步，熱愛和勇氣就會多一分。

今年是小米10周年，我決定辦一場演講來紀念這個重要的日子。同時，也對所有關心支持小米的朋友們做一次完整的總結和匯報。

一、夢想的開端

10年前，我和一群小夥伴一起創辦了小米。

1. 我們的夢想

那個時候的手機市場主要是國際巨頭把持，有諾基亞、摩託羅拉、三星等國際巨頭，國內也有中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想），以及鋪天蓋地的山寨廠商。當年的手機市場大概就是這個樣子。

當時我給自己定了一個目標：做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

但是各位想一想，一個從來沒有做過手機的創業者，一個中關村從零開始的小公司，要做全球最好的手機，聽上去就不靠譜。

那麼，如何能夠實現這個看上去、聽上去都不靠譜的目標呢？

當時我靈機一動，想了個好主意，我跟團隊講，大家可以看看，目前手機市場上做手機的都是硬體公司，假如我們用網際網路方式做手機呢？假如我們把軟體、硬體、網際網路融成一個整體呢？假如這三樣我們都精通的話，我們是不是可以對純硬體公司進行降維攻擊呢？

就這樣，我想出了「鐵人三項」的模式，並且找到了一個「捷徑」：當時硬體做的最好的是摩託羅拉，軟體做的最好的是微軟，網際網路最厲害的是谷歌，假如把這三家公司的精英全部湊在一起，是不是就能夠做成「鐵人三項」呢？當然，這件事情說起來容易做起來很難。

2. 找人

我找的第一個人是林斌，他當時是谷歌中國研究院的副院長。當時他想出來創業，做一個在線音樂公司，我跟他說：「兄弟，咱們幹把大的吧。」然後我就在餐巾紙上給他畫了一個「鐵人三項」的圖，他沒怎麼想就答應了。

第一個人就這麼找到，定下了。

接著，我又找了10個谷歌的工程師。有的甚至談了兩三次，但結果還是沒有一個人來。

我當時真的很絕望，直到我談到第11個谷歌的工程師——洪鋒。他一見我，上來就問了我三個問題：

問：你做過手機嗎？

我：沒做過。

問：你認識中移動的老闆王建宙嗎？

我：不認識。

問：你認識郭臺銘嗎？

我：郭臺銘我認識，不過他不認識我。

洪鋒這三個問題一問完我就傻了，肯定沒戲了。想不到最後洪峰站起來做了一個總結：「你這個想法啊，不太靠譜，不過可以試試。」

那一瞬間，百感交集，我覺得自己中了彩票，第二個人終於找到了。

一個外行來做手機，找人遇到的困難比大家想的多太多。經常有創業者跟我抱怨說找不到人。我認為，如果找不到人，是創業者沒有花足夠的時間找人。

我在小米創辦的第1年，花在找人上的時間超過了80%，所以我跟大家分享一下我的經驗：找人不是三顧茅廬，是三十次顧茅廬。

二、乘風破浪，開始「鬧革命」

1. MIUI的故事

當團隊組好以後，我們就開始創業了。2010年4月6號，我們十幾個人在中關村一個很小的辦公室裡，大家一起喝了碗小米粥，開始「鬧革命」了。

但是，我們都不懂硬體，於是決定從我們最擅長的軟體開始——直接做作業系統。

沒有自己的手機，怎麼做研發？沒關係，用別人的手機做研發。

直接做作業系統，我們十幾個人hold不住怎麼辦？沒關係，我們直接找個開源系統，幹就行了。

當時，安卓剛剛起步，我們就成了國內最早一批做安卓的。

作業系統的功能極其繁雜怎麼辦？我跟大家說沒關係，我們就把MIUI當一個網際網路應用看。想一想那個年代，智慧型手機用戶的痛點是什麼？用戶最常用的功能是什麼？能不能做的越少越好？

大家想了想，覺得能把打電話、發簡訊、通訊錄、桌面做好就足夠了。說實話，作業系統只做這4個功能是需要勇氣的。我們集中全部資源做這4個功能——只用了兩個月就做好了第1版。

第1版做好了以後，需要找用戶測試，所以我們辦了一個論壇，徵集勇敢者來測試。當時，如果想要用MIUI系統，還需要把自己手機的作業系統刷成MIUI系統，刷不好還有可能把你的手機刷成磚。在這麼大的風險下，敢來刷機的人是不多的。

我們徵集了兩個星期，來了100個人。當時我們團隊感動的不得了。當時我們就在想，這100個人對我們來說是最重要的人，我們得用什麼樣的方式來感激他們呢？我們能不能把他們的名字寫在手機的啟動畫面上？

這是一個十分重大的決定，大部分手機的開機啟動畫面都是公司的logo，但是，我們認為用戶比公司logo重要。

我們把他們的名字寫在了MIUI並正式發布。當這100個用戶下載了MIUI，把手機刷成了MIUI系統後，一開機看到這個界面時立刻被震住了。因為他們真正感受到了一個廠商極大的尊重，我相信這100個人在那一瞬間一定被小米的誠意打動了。

當時，我們是一家很小的公司，也沒有做任何推廣，MIUI系統初期就只有100個用戶。但這100個人十分支持小米，他們幾乎每天都泡在論壇上，給我們提各種各樣的意見。只要我們覺得有道理的，就立刻更改，一個星期之後發布。

第2個星期，MIUI的用戶翻了一番，到了200人；第3個星期又翻了一番，到了400人；第4個星期再翻一番，到了800人。

當時，這幾百個用戶讓我們激動不已。

當然，幾百個用戶的基數還是很低。

MIUI真正爆發是在哪個時間點呢？是2010年9月20號，MIUI正式發布的一個月零四天。

在一個全球的技術論壇XDA上，有一位大神寫了一個帖子強力推薦MIUI，前兩天我把這個帖子找了出來，他的推薦語極為誇張，大家一起來看一下：

「有人聽說過這個ROM嗎？我這輩子從未見過這麼瘋狂的ROM，它運行起來又快又流暢，界面全部重新設計了，這太不可思議了。」

當時，我們在全球可能都只有幾百個用戶，而這位大神說：「你聽說過這個ROM沒有？」

對於MIUI他無比震動，他認為MIUI是來自一個非常專業的團隊的作品，令人驚豔。而當時我們只是中關村剛創辦的一家只有十幾個人的小公司。大家設想一下，MIUI第1版做得有多驚豔。

我們把如此複雜的作業系統當一個APP來做，用了全套的網際網路方法，取得了令人驚豔的成績，所以，我覺得網際網路的方法真的很重要。

這位大神的推薦後，小米開始在全球發燒友的心裡有了一定的影響力。

當時，全球網友開始幫我們翻譯成各種語言的版本，還幫我們適配各種類型的手機，在各個國家操辦筆記本論壇，幫我們推廣。

就這樣，一場轟轟烈烈地全球群眾運動開始了，不到一年，全球的MIUI用戶達到了30萬。這為我們之後做手機打下了極為堅實的基礎。

三、網際網路的方法論，就這7個字

1. 用網際網路的方法做手機

我們說用網際網路模式做手機，本質上就是用網際網路的方法論來做手機。

那麼，網際網路的方法論最重要的是什麼？

就是我在15年前總結的7個字——專注、極致、口碑、快。

我們在做MIUI的時候，極其強調專注，我們把整個作業系統濃縮到了只有4個功能，把這個產品做到極致，做到讓用戶第一眼就覺得十分驚豔。

剛開始我們只有100個用戶，但小米的今天就是靠口碑一點點積累起來的。還有一點就是只要用戶有任何意見，我們馬上解決，每周迭代一次。

我們用這樣的方法論完成了小米的第一步，而且這一步走得非常堅實。

這一步，形成了我們後來的「米粉」，包括粉絲經濟就是從這裡開始的。

MIUI起步以後，我們費了九牛二虎之力組織了一個非常好的硬體團隊，主要骨幹都來自摩託羅拉。

2. 真的開始做手機

接下來，我們就興高採烈地開始做手機了。結果一開始就碰了個大釘子。

我們要做全球最好的手機，當然要用頂級供應鏈。可是，頂級的供應鏈商家並不理會我們。

那時，我才知道頂級供應鏈不是中關村的一家小公司靠砸錢能搞定的。但是，如果我們不搞定頂級供應鏈，怎麼能做成全球最好的手機呢？

我們當時面臨著一個巨大的困難，但我還是跟大家說：

「別怕，咱們一定能搞定。」

我給大家舉個例子：

當時，最好的手機屏幕供應商是夏普。

我們去找夏普，人家不理我們，甚至連面都不見。怎麼辦？

我動員了所有的朋友，幫我找那些認識夏普高層的人，希望他們幫我我引薦一下，給我一個當面介紹小米的機會，我就只要一個這樣的機會。

我找了金山軟體園日本分公司的CEO，他再去找三井商社，三井商社再去找夏普的高層，兜了一個很大的圈子後，我們搞定了——夏普讓我們3月26日去日本大阪的總部見個面。

我們開始像準備高考一樣認真準備，還準備學一下日語。

在我們緊鑼密鼓地準備說服夏普的時候，發生了一件大事，日本核電站發生了核洩漏——當時整個日本都處在核輻射的威脅之中。

這種情況讓我們很猶豫。但是，夏普的見面機會對我們來說十分重要，我們需要慎重考慮。

經過了反覆商量，我們最後決定一定要去，而且是我們三個聯合創始人一起去。到了那天，我、林斌、劉德，三個人登上飛機才發現，整個機艙裡只有我們三人。

到了大阪的夏普總部，整個樓空空蕩蕩，只有我們三個客人。

夏普被我們的誠意打動了。多年以後，夏普一直都是小米的鐵桿供應商。

我們就是這樣過關斬將，搞定了一個又一個供應商，使得小米的供應鏈基本上能夠盈利。

小米手機的第1代賣1999元，但大家不知道的是，這款手機小米原計劃賣1499元。這中間發生了什麼？

2011年8月，小米手機就快要做好，團隊找到我說：

「成本冒了。」

我問：

「冒了多少？」

我們原計劃的成本是1500元，當時卻達到了2000元。團隊跟我解釋：

「因為小米找的都是頂級供應鏈，所以人家開多少價，就是什麼價，甚至還需要提前三個月付錢，人家才願意幫我們幹。」

我當時非常鬱悶。因為，如果每臺手機的成本是2000元，我們售價1499元，每臺大約要虧500元。當時我們還大膽預測，如果賣1499元或許能夠賣出30萬臺，但現在加上研發成本、運作成本，手機還沒賣出去就要虧2個億了，公司肯定要黃。

實在沒辦法，我就去跟投資人談，投資人說：

「其實這也沒啥，你作為一個手機行業的外行，這只是你進來玩的門票錢。」

最後我和團隊商量：

「管他呢，豁出去了！就賣1999！」

下定決心後，我就開始準備發布會，但心裡還是忐忑不安。直到發布會前一天，大家都還在害怕：賣不出去怎麼辦？緊張得不行。

2011年8月16日，小米手機發布當天，中午我一到現場，發現裡三層外三層擠滿了人，我居然連門口都進不去，只好打電話叫了四個彪形大漢幫我擠進去。而我的好朋友孫陶然拿著門票都擠不進來。

小米的第一場發布會，是提前5分鐘開始的。我在會場上講了一個多小時，其實我內心很忐忑，還是怕賣不出去。

當我在臺上公布「1999元」時，整個臺下歡呼起來，掌聲長達半分鐘。在那一瞬間，我幾乎手足無措了。

原本，我們計劃一年內賣出30萬臺小米手機，但沒想到，光是第一次預定，大家就預定了30萬臺。

收到這30萬臺的訂單後，我既激動又痛苦，為什麼？小米當時是個小公司，沒有足夠的錢，也沒有足夠的能力生產出30萬臺。所以，我們經常一個星期只能賣一次，一次只能賣兩三分鐘。這也是被很多網友所誤解的，罵我們是飢餓營銷。

就是在如此「飢餓」的情況下，小米手機第1代賣到790萬臺。每次只賣兩三分鐘，但是那兩三分鐘，可能都要賣到10萬~20萬臺，才能一共賣出790萬臺。

而且，2012年是小米第一個有收入的完整財年。並且我們第一年就突破了100億的年收入。至少到今天為止，我沒有聽說過任何一個公司第一年收入過百億的。大家可以想像一下小米手機在2011年有多麼成功。

小米手機取得了一點點成績後，2012年年初，有幾個主管部門給我布置了一個新的課題，說你們小米手機這麼火，能不能帶動一下國內產業鏈？

我當時想，我們只是個幹了兩年的小公司，這麼瘦弱的身體扛得住這麼大的壓力嗎？但沒好意思說出來，就幹唄。

就這樣，我們建立了「紅米計劃」——優選國內產業鏈，做大眾手機。

這個項目幹了快一年時間，產品出來後我體驗了下，跟我的要求差距太大，然後就毫不猶豫地決定推倒重來。

這個決定讓大家感到驚訝，因為這就意味著4000多萬的研發成本打水漂了，那可是2012年啊。

我覺得，既然做國產手機，就一定要做到「用全球供應鏈做出的產品的品質」。如果不做成這樣的話，既砸小米牌子也砸國內產業的牌子。

當時國內產業鏈剛剛開始興起，的確有很多做的不好的地方，所以，後來大家買到的第1代紅米手機在我們內部叫H2，已經是我們內部研發的第2代了，然後我們又下功夫做了第2代的紅米，發布時叫紅米手機1。

到了2013年7月31號，紅米手機正式發布，定價在799元。當時我們沒有準備任何的市場費用，連辦一場像樣的發布會的費用都沒有。我們把所有的錢都用在了產品上，還在金山軟體建了一個會議室，花了兩三百塊錢做了一個背板，用一個電視機進行紅米手機的發布。

大家根本沒有想到這麼強大的手機，只要799元，當時國產手機做的同樣品質的，都賣2000~2500元。所以紅米手機一發布，第二天連金山軟體的股票都開始狂漲（當時借用金山軟體會議室）。

我記得當時我們還是跟QQ的QQ空間聯合首發的，在QQ空間裡面一個星期的預定量超過了1000萬臺。這麼巨大的量，對於剛剛起步的國內智慧型手機的產業鏈來說是久旱逢甘霖。所以對國內整個產業鏈都起到巨大的推動作用。

所謂的成功背後，是一個艱難的抉擇，每一個選擇背後，都是巨大的風險。但是，沒有任何成功是不冒風險的。

我自己在總結小米手機業務成功的關鍵的時候，我覺得就是要直面所有風險，要有豁出去幹的決心。

3. 全民學小米

在那個年代，小米幾乎成為了一個現象級的話題。還有一群人在拼著命學小米，當時全社會出現了各種各樣稀奇古怪網際網路手機，但基本上知識學到了皮毛。

當時也有很多企業家創業者到我們小米公司來學習，幾乎所有的手機同行也都來我們公司進行交流。對於到來的每一個客人，我們都知無不言言無不盡。

說實話，我們希望網際網路模式能幫助到每一個企業，最終能推動整個社會的進步。

4. 建立生態鏈

2014年年初，我們就建立了一個生態鏈計劃——希望用5年時間，至少孵化100家生態鏈企業，改變100個行業。

經過6年多的時間，我們孵化了100多家專業的生態鏈企業，做出了各種各樣的好產品。到今天為止，這些生態鏈企業也有一兩萬名工程師。

大家在小米商城裡面買到的很多貼著小米米家品牌的這些商品，都是我們背後非常專業的生態鏈公司做的。

可能大家很好奇我們是怎麼做到的，跟大家舉個小例子：

14年15年有個熱門話題是，很多中國人到東京搶購電飯煲，還成了社會現象。

我當時就納悶了，中國是世界工廠，我們怎麼需要去日本買個電飯煲呢？我們中國的工業不是很強大嗎？難道連電飯煲都做不好？

於是我們決定孵化一個生態鏈企業，叫純米，主攻電飯煲，決心一定要比日本做得好。就這樣，我們幹了一年半時間，2016年這個電飯煲發布，定價999元。最終賣到了日本，還賣的不錯。

後面，我們還做了小米手環、掃地機器人、平衡車、充電寶等一系列產品，效果都不錯。

四、峰迴路轉

那段時間，真的是陽光燦爛的日子。

1. 10億之賭

回想起來，有非常多美好的事情，當然也幹了不少蠢事。比如說和董明珠打賭。

格力代表中國傳統製造業，有30年的歷史，小米代表新經濟，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特別有話題。

我說董總要不咱倆打個賭，賭一塊錢，就賭小米5年之內營業額超過格力。當時小米的營業額200多個億，格力是1200億，我們只是人家的一個零頭。

董明珠想都沒想就答應了，還說要賭就賭10個億。

那段時間每天看到這樣的報導就特別鬱悶，真的不知道該怎麼辦，感覺全都掉到坑裡去了。

之後我就成了網紅，只要我跟董明珠一起出現所有媒體的那個相機就盯著拍，那個畫風你都沒法想像。

全社會都認真，我們也不能不認真了。

我們5年從200多億漲到了1749億，漲了8倍，我其實覺得小米挺了不起。5年時間達到1981億，也漲了60%。

2. 陷入低谷

我承認，我們的確是膨脹了。我覺得，膨脹確實會讓你做很多蠢事。

後來沒過多久，小米遇到了很多困難，我們遭遇了很多成長的煩惱。我們今天反思，我覺得跟我們膨脹是有很大關係的。

過去幾年，我們都是高速成長。到了2016年。我們的銷量暴跌——小米陷入了困境。

在手機行業，沒有公司能在銷量下滑後逆轉，所以小米處在生死存亡之境。這個問題發生在2015年到2016年。

2016年5月份，我親自跳到一線，直接接管了手機部。經過認真研究和分析，我推動了大規模的反思。

先總結，然後再補課，再提高，那個過程苦不堪言。我記得在那段時間，我早晨九點多鐘上班，凌晨一兩點還在辦公室開會。

昨晚下班，我在路上想起來，那一天我開了23個會，連我自己都覺得不可思議。

3. 慢慢恢復

2016年，小米士氣在一步步恢復。到了2016年10月底，我們吹響了小米逆轉的衝鋒號。

2016年10月25號，我們辦了小米Note2的發布會，請梁朝偉代言。

小米還發布了全球第1款全面屏手機發布，這款手機發布以後，震撼了全球科技界，甚至是還被全球三大設計博物館收藏——芬蘭設計博物館、法國蓬皮杜藝術中心、德國慕尼黑國際設計博物館。

芬蘭設計博物館館長說，小米MIX代表著未來手機發展方向。到今天為止，你們應該找不出任何一款手機，獲得如此殊榮，被三家設計博物館收藏。

今天，我要跟大家講的是背後的故事，那個設計是怎麼來的呢？其實挺簡單的。

小米的幾個工程師閒聊時，聊到一個很高深的問題：5年後的手機會是什麼樣？

其實這個問題我們每年在討論，2014年年初，他們爭論得很激烈，最後得出一個主流性的意見是：5年後的手機正面全是屏幕。

這是2014年年初提出來的。有了這個大膽的想法，他們就來找我。我聽他們一講，覺得他們講得有道理，雖然這個想法石破天驚，但是如果真的能做出來，就能夠推動全球手機工業的發展。

我跟他們說：

「立刻開始幹，不要考慮量產性。」

這一幹，快三年時間了。最後，小米的這種巨大的創新能力震撼了全球。

在小米，我們尊重每一個人，小米工程師只要有創意，都可以直接推開CEO的大門。也只有把人才擺在最重要位置的公司才能做得到這種事情。我認為這是小米最寶貴的東西。

所以，為了激勵工程創新和探索的火焰，我們建立了公司最高獎叫小米技術獎，獎金就是價值100萬美元的小米股票。

回到2016年，我們的業務在一步一步復甦，可是困難並沒有解決。

4. 質量是生命線

性價比是小米強有力的武器，但也是我們最柔軟的軟肋。為什麼這麼說？因為中國的老百姓有一句老話叫便宜無好貨，也就是說你賣得便宜就是原罪。這一點非常容易被友商攻擊，也非常容易被抹黑。

我在想，在未來的漫長徵程裡面，小米怎麼能立於不敗之地呢？我們只有做出世界級品質，才有機會才有機會生存下去。

所以，2017年，我們開始了轟轟烈烈的質量預報。

質量的提升改進是一個非常痛苦繁瑣的過程，但功夫不負有心人——2018年，我們獲得了中國質量協會質量技術一等獎。

2019年，我個人獲得了中國質量人物的殊榮。

到今天為止，我們依然把質量看得重於一切，質量是整個公司的生命線。

我有一個很重要的體驗想跟大家分享。當一家企業陷入困境以後，可能很多人都想出奇招去逆轉。但我認為，當你遇到困難的時候，穩住陣腳最重要，質量就是你的陣腳，只有穩住質量，才能尋求突破。

創新可以決定企業有多大的想像力，但是質量決定了你能不能活下去。

所以，在我們內部有一句口號就是：「創新決定我們飛得有多高，質量決定我們走得有多遠。」

質量和創新同等重要。

五、國際風雲

1.10億庫存，是危也是機

大家都知道，小米的國際化做得非常不錯，我和大家聊聊我們的國際化的過程。

2014年二季度，小米的銷量在中國市場智慧型手機市場登頂，成為了中國第一，我們只用了兩年半的時間。

那小米模式能不能在全球複製？考慮了一段時間以後，我們決定從印度開始進行複製。

2014年6月份，我們進入印度市場，和我們想像的一樣，小米勢如破竹，很快成為了印度市場最耀眼的明星。

但是，很快我們就面臨了一個巨大的困難。

我不知道大家還記不記得，我特批了50萬臺小米4在印度市場發售，但2015年1月份在印度發售時，竟然賣不動。這是我們誰也沒想到的。

這瞬間造成了10億人民幣損失，對於剛剛成立不久的印度公司來說簡直是滅頂之災。

我一聽我也懵了。怎麼辦？

那時，中國市場已經不賣3G手機，全部改4G了，印度這批3G手機運到中國來賣肯定賣不出去。

事後，我們反覆復盤得出結論：這次意料之外主要是因為進入印度的時間太短，用戶群的積累，以及品牌的渠道能力都不夠。

於是，我們緊急成立了「國際救火隊」，剛開始只有三個人。我們在全球範圍尋找消化3G手機的市場，這三位同志在幾個月內跑了四、五十個國家。吃了無數的閉門羹，終於找到了市場。

大致可以分為三類：

第一類，原來是賣石油、賣天然氣的，順便想賣點手機；

第二類，還靠點譜，是賣電腦、賣筆記本的，順便賣點手機；

第三類，是一批二線代理商，想在我們身上賭一把，總之，一年的死磕，10億庫存終於消化掉了。

其實手機行業有兩大困難，第一大困那是風險質量，第二大困難是風險庫存。

比如說，小米4的成本是2000，我一年半以後處理的時候，連800塊錢都賣不到，損失巨大。

這是我歷史上處理的最大一次庫存，當時特別心痛。

但是，塞翁失馬，焉知非福。我們這個到處賣庫存的渠道，後來居然成了我們國際業務的先遣隊，提出了小米全球的國際業務布局。沒過幾天時間，小米在全球各地的國際業務迅猛成長。

到今天，小米已經到了90個國家的地區。這都得益於我們當時的這一批庫存危機。

2. R U OK

國際業務也有很多歡樂的時光，比如2015年5月，我在印度出差，順便參加了我們在印度舉辦的一個發布會。現場來了非常多米粉，一聽說我在場，氣氛熱烈得不得了。

我們印度的同事，就臨時安排我上臺跟大家打個招呼，結果我還沒回國，這個事情就在國內上了熱搜，b站還有人做了一個鬼畜視頻，我一下子就成了b站的知名歌手。

所以，整個國際業務就是這樣，既有坎坷，也有歡樂。

我們進入印度用了三年時間。過去兩年，我們的主要精力在歐洲，因為我們需要證明，小米不僅能在發展中國家能夠達到第一，要在發達國家也拿到第一。

現在，小米進入了全球90多個國家和地區，手機業務在50個國家和地區中位居前5。

短短兩年時間，剛剛傳來捷報，上個季度我們在歐洲已經進入了市場前三。更讓我激動的是，在上個季度，我們在西班牙市場已經登頂，我們在法國排到了第二，我相信在未來，我們會在更多國家排到市場第一。

所以整個國際化的過程，可能跟大家想像的不一樣。

成功往往不是你規劃出來的，危機也是你想不到的機會，當你遇到一個巨大危機的時候，你用積極的心態去面對、去解決，可能會創造新的機會。

六、高光時刻

1. 三個難忘的高光時刻

上市

今天，在小米10周年之際，我問很多同事，「過去10年，你最難忘的時刻是什麼？」

大家不約而同地說「上市」。

最重要的是上市前夕，2018年4月25號，我們公布了一項董事會的舉措——將超過利潤的部分全部返還給用戶。

小米很快要上市，一旦上市成為公眾企業，資本就會逼著小米做出超額利潤。

我相信我扛得住，但假如有一天我退休了，我們下一個CEO能不能扛得住？還能不能堅持做感動人心，價格厚道的好產品？還能不能堅持做性價比？

這真的是我擔心的一件事情。

所以我一定要在上市前搞定這件事情。

我跟我的幾個同事一商量，形成了這個初步意見以後，我們去找股東，股東一聽就知道，說你們這麼弄，還想不想上市？

這對上市會有影響，但來不及了。還有人跟我說，我投資你們的時候你們可沒這麼說，我早知道你們只能掙5%，我就不投了。

我們連續開了很多次緊急的電話會，有幾次都談不下去了。在最後一次，我跟大家說了這樣一段話：優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。假如你們同意我這個提議，你們擁有的有可能是一家註定偉大的公司。

就這樣，一錘定音，只賺5%的這個決定獲得了所有股東的支持。

最後，我選擇了在我的母校（武漢大學）辦一場發布會，宣布了這項決定。當這個決定發布之後呢，我的朋友圈都被5%刷屏，當然也有一些嘲笑和譏諷。

北漂買房

第2個難忘的時刻是什麼呢？

是搬家，搬到我們自己的家——小米科技園，小米同學們都非常喜歡這個辦公室，我們親切地稱小米科技園叫「清河三裡屯」。

我也挺激動的，寫了一條微博：

北漂，奮鬥九年多，終於買房了！小米科技園，8棟樓，34萬平方米， 52億造價！

接下來，是小米過去9年的業績。

入選500強

我們進入了世界500強，我寫了一封全員信。

有同事和我說：我們能不能謙虛一點，裝作毫不在意的樣子。

我說：咱們這次就別裝了吧，我大學剛畢業就開始創業，沒有機會去500強上班，我說我還是挺羨慕婷婷他們，都在微軟、谷歌上過班。

今天，我也有機會在500強上班了，我覺得我要好好嘚瑟一下。

昨天，我又臨時改了一下PPT。

小米作為最年輕的500強，經常被大家拿來和一些老牌的500強比，比如，蘋果，三星，華為。比的我挺鬱悶的。

講實話我承認小米不如它們，至少目前如此。不過沒關係，我相信小米其實做得真的很不錯。

我和大家說三個數據，第1個是BCG（波士頓諮詢公司）評選的全球創新50強，有5個中國公司入選：華為，騰訊，阿里，京東，小米，小米在全球排在24位；

第2個也是非常權威的榜單，叫「德溫特全球創新百強榜」，只有三家中國公司入選：華為，小米，騰訊，小米是第2次入選。

第3個是BrandZ 全球品牌百強榜，這次有17家中國品牌入選，小米也在其中，排名81位。

2. 這十年，小米改變了什麼？

小米這10年就是移動網際網路的時代。所以說過去10年，真正讓我們自豪的不是上市，不是搬家，不是這些事，而是以下三件事情。

第一，小米和所有同行一起推動了智慧型手機的普及，加速了移動網際網路的起飛。

滴滴創始人程維曾經說：中國移動網際網路的創業者可能都要感謝小米，因為小米有力推動了移動網際網路的普及。美團、滴滴、字節跳動、快手等等，今天你耳熟能詳的新一代網際網路頭部企業，都得益於移動網際網路的發展。

第二，小米的生態鏈模式帶動了100個行業的變革，成就了一大批的創業者。

比如說昌敬，小米生態鏈給他提供資源幫助他成長，他的企業今年2月份上了科創板，市值40410億人民幣。像這樣的企業，在小米生態鏈裡面還有一堆。

第三，小米甚至還改變了很多人的命運。

這一位是我們小米印尼產線上的女工，幾年前她的丈夫去世了，她一個人要養活三個孩子，對她來說生活極其艱苦。

兩三年前，她好不容易獲得了我們印尼工廠的一份工作，她高興極了，因為有了這份工作，三個孩子才有機會吃到飽飯，能上得了學。而且有了這份工作，她認識了新的朋友，開闊了眼界，她在村子裡的地位也得到了提高。

小米過去的十年有太多的故事，一場演講很難跟大家講明白。所幸的是，我們有一種方法能讓想了解小米的人更了解小米。

2019年2月份著名傳記作家範海濤老師出了一本小米傳記，這是小米第一本官方授權的傳記，名字叫《一往無前》。

今天，因為時間所限，我們講不了那麼多故事。10年的小米，在一年一年長大，我可以很自豪地跟大家說，我們今年的研發預算超過了100億人民幣。

今天下午我查了中國所有上市公司裡，境內上市公司裡，加上未上市，將在海外上市的公司，研發投入超過100億的研發企業，我覺得小米基本上能排到前20位。

我覺得小米擁有很強的創新和探索能力，再加上100億的研發投入，將會有更多更好的產品獻給大家。

關於如何重新創業，我不願說給大家聽，只想做給大家看。

六、小米將往哪裡去？

1. 小米三大鐵律

那麼，小米未來又將給世界帶來什麼變化？

我選擇了用這三款產品（米10至尊紀念版、Redmi K30至尊紀念版和小米透明電視）來代表小米永不更改的三大鐵律：技術為本、性價比為綱、做最酷的產品。

簡單來說，技術為本是小米在未來十年堅持死磕硬核科技的態度，而米粉們關心的澎湃晶片，小米還在持續研發；

性價比是小米和用戶交朋友最大的誠意，也是小米的核心戰略；

而做酷的產品是小米工程師們的本分，做米粉心中最酷的公司是小米的願景。

接下來我和大家說一說「小米將往哪裡去」——下一個十年小米的三大發展策略。

今天我們面臨非常複雜的國際環境，同時面對極其激烈的競爭環境。下一步，我們該怎麼辦？要想固守今天的成績，躺著過去的業績上過日子，毫無疑問，過去是守不住的。要想繼續不管不顧、猛衝猛打、粗放成長，毫不疑問，這條路也走不通。

2. 未來發展戰略

我認為，我們的第一策略就是重新創業，大膽啟用創業型人才，大膽使用創業型的激勵，大膽把握新的戰略機遇。

第二策略是繼續深化「網際網路+製造」，堅持用網際網路賦能製造業，在繼續和代工廠真誠合作的基礎上，小米將深度參與製造業。

目前小米已經自研大量高端裝備，並已設計完成了全自動化的高端手機生產線。此外，小米產業基金也已投資了超過70家半導體和智能製造的公司，小米未來將花大力氣做"製造的製造"。

第三條策略就是「行穩致遠」。小米都會用十年的長度來看發展，穩打穩紮，做長期有價值的事情，小米將「和時間做朋友，絕不冒進」。

end