網際網路的下半場，公司裁員、倒閉、暴雷等負面消息層出不窮，那些還在燒錢的上市公司，股價也是各種崩盤觸底，連盛極一時的Wework都不得不終止上市進程。人口紅利減少，經濟形勢嚴峻，存量市場競爭激烈，媒介環境複雜，投資者已經在退場，閃電式擴張的創業產品驟減。在這樣的行情下創業，擔當創始人角色，面臨的困難，是超出很多人想像的。
所以11 月EClub在認真閱讀了部分會員的反饋後，結合當下市場的創業環境把眼光聚焦在了企業成長最重要的四個環節上：資源、曝光、流量和轉化。難以觸達的資源池、找不到的曝光機會、越來越貴的流量價格、遲遲無法提升的轉化率，似乎每一個關鍵點都需要大把的資金和人力投入，那麼作為創業公司，在資金和人手都不完備的情況下，
如何做才能放大已有資源的效能？
如何做才能驅動數據增長和轉化？
如何做才能雕琢一個屬於你的精英團隊？
如何做才能撬動合作方為你砸錢做市場？
就讓我們的專家導師來幫助正在摸著石頭過河的創始人們，歸納創始人該有的產品思維模式，整合可以提升轉化的方法論，幫各位在創業路上多打開一個窗口，多找尋一個方向。
觀察了上百家創業公司的坎坷經歷，這些建議，我們想要告訴你：
第一：打造市場真正需要的產品
相信不久前各位的朋友圈都被一篇文章刷屏：《一場新媒體巨頭導演的「殭屍舞臺劇」真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為 0 》，全篇揭示了一個業內人士心裡都懂的「潛規則」【刷量】。本著人文主義的關懷，我是傾向於站在受害者這邊的，但是這份同情伴隨著我刷評論的速度，只持續了大概 15 秒。「賣假貨的被刷假量的騙了」。
我注意到，這個通篇控訴的稿子中絲毫沒提賣的到底是什麼產品【一個價值 499 的LED 暖寶寶】，在一個正常人看來這種產品幾乎可以和權健劃等號，根本就不具有任何的市場需求，在市場根本不需要產品的情況下，想要憑藉著營銷創造高額轉化，本身就是偽命題，更何況還找了個刷假量的。
被 MCN 騙錢固然值得同情，但是，商家真正的注意力或許根本就放錯了地方，營銷是助力、是賦能、是錦上添花，但一定不能是空手套白狼。否則，多麼高超的營銷手段都無法長久。
作為營銷的基礎，打造一個市場真正需要的產品，才是創業者前期需要投入大量時間去鑽研的。每個公司做產品，首先應該考慮產品和市場的適配程度。做適配還不能憑空想像，它源於用戶需求，是用戶需求經過人性化分析、場景化分析和技術化分析的過程後轉變而來。
第二：最容易忽視的產品：你的團隊
工欲善其事，必先利其器，對於創業團隊來說「器」是什麼，不言自明。擁有一個強大的隊伍，也是創業之初的成敗關鍵。初創公司，沒有大企業明確的分工，所有的工作都得會，所有的事兒都得做，還需要能夠適應快節奏變化的環境——一個人要像一隻隊伍。
但作為創業公司，在沒有頗有名氣的老闆或者機構作為背書的情況下，有多難招攬人才，相信各位創始人都有數不完的苦要訴。那與其花大價錢從各處招攬摸不清底細的大牛，不如放心思在培養和雕琢團隊上，擁有一個願意同甘共苦的，想法一致的團隊，創業路上才能事半功倍。
第三：轉化率引爆業績增長，創業到規模商業的四級良性引擎
擁有了市場需要的產品、精雕細琢的團隊後該考慮的問題就現實而殘酷了起來，如何進行產品營銷，如何促進轉化從而變現才是增長的關鍵。變現的形式很多，但是找到一條最適合自己產品或者最適合當前流量用戶的變現方式卻沒那麼容易。「曝光——引流——留存——變現」是大部分流量流轉的過程，這就涉及到了運營中常談到的用戶轉化漏鬥模型。
或許這不是一個團隊在創始之初遇到最重要的問題，但絕對是最讓人頭疼的問題，對多家創業公司調研之後，我們歸納出的問題如下：
1、增長出現了瓶頸、企業冷啟動，規模在 3.5 億之後就再做不上去了；
2、流量成本高居不下，很難再去降低；
3、廣告效果越來越差；
4、只處於天使輪，沒錢的狀態下，根本不知道該如何以小搏大。
第四：數據驅動銷量增長
在企業形成可以長期發展的商業規模之後，就迎來了即將面對的第四個問題：增長。顯然，這裡指的不是流量的增長，而是銷量和轉化的增長，在數據和算法大行其道的今天，精準的數據可以幫助企業節省大量的時間及不必要的投入，那麼擁有成熟商業體系的企業該如何幫助公司的業績更上一層樓？
為了解決以上這些問題，11 月 Eclub 邀請了兩位身經百戰的專家老師，同時我們還邀請了各個賽道近 300 位企業創始人和你一起：
1、討論如何打造一款市場真正需要的產品；
2、一起拆解產品從曝光到變現的全流程；
3、用槓桿思維，放大產品效能；
4、用數據驅動銷量增長。
人生就像轉化率，是個斷優化的過程。
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