淘寶主播李佳琦個人資料簡介 92年出生年入千萬李佳琦是怎麼做到的

兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅，幾乎把嘴唇擦破;40多個小時連軸轉不合眼，半年多每天工作20小時沒有休息過一天……27日，江蘇師範大學傳媒與影視學院與淘寶大學戰略合作籤約暨新媒體實踐課程《淘寶寫作及傳播》正式開班。首位在大學課堂講課的老師，是一位年入千萬的90後主播李佳琦，而他給大學生們上的第一堂課，讓大家從網際網路不斷爆出的網紅造富神話的背後，看到了很多不一樣的東西。

網紅是怎麼拼的：

美妝主播兩小時要試380支口紅

1992年出生的李佳琦每天要在鏡頭前面對數十萬粉絲直播，可是揚子晚報記者看到的站在江蘇大學的課堂上他還有些拘謹，一直跟聽課的大學生們強調：我不是網紅，我就是主播，是一個三觀很正很努力的主播。

讓聽課的大學生們有些意外的是，帥小夥李佳琦居然是一個美妝主播，如今做直播也不過才不到一年的時間，已經有了數十萬粉絲。李佳琦也不諱言：一個男生做美妝確實曾遭遇了很多質疑和爭議，他在直播的時候，所有口紅，粉餅，BB霜，眼影都要在自己臉上一一試用，不少女粉絲感慨說，「這個男生比我還會化妝」。

被稱為「淘寶口紅一哥」的李佳琦白皙清瘦，嗓子有點沙啞，「我喉嚨原來不是這樣的，唱歌很好聽。現在做直播每天要不停地講話、給粉絲唱歌，連續七八個小時，嗓子就這樣了。」

做直播的辛苦遠不止於此，李佳琦為了做美妝，自己就有1000多支口紅，「懂化妝的女生都知道，一般試口紅凃上兩三支，嘴巴就會痛了，我最多的時候一場兩小時的直播下來，要在自己的嘴巴上試凃380多支口紅，最後嘴巴已經不是自己的嘴巴了」。為什麼要這麼拼呢?李佳琦說，口紅跟別的東西不一樣，一定要在嘴巴上才能試出效果，塗在胳膊上手上是有色差看不出效果的，因此為了對粉絲負責，他的臉就是各種化妝品的「試驗田」。

為了直播，李佳琦放棄了很多，曾經高燒一個多禮拜還要天天堅持上直播，因為怕掉粉;曾經連軸轉不眠不休工作了40多小時，曾經為了工作整整大半年沒有逛過一次街跟朋友出去玩過一次，每天凌晨兩點結束直播後回到家卸妝洗漱，凌晨四五點才睡下，早上八九點又要起來化妝進行新一天的工作……網紅主播背後的心酸和汗水讓在場聽課的大學生們唏噓不已。

92年出生年入千萬 25歲淘寶主播李佳琦被聘為大學老師傳授經驗

網紅是怎麼賺的：

起步工資3000年入千萬助理月入5萬+

李佳琦說自己是個特別有主見的人，在大學的時候，別的同學玩遊戲。談戀愛，自己還沒畢業就已經找了三份兼職工作了，「沒有這些經驗，你剛畢業的時候拿什麼去跟別人談工作，談薪水呢?」

畢業後李佳琦就在歐萊雅櫃檯做一個彩妝師，起步工資只有3000元。「一直到現在，歐萊雅給我的工資也就是4567塊」。一個偶然的機會下，公司選中了他去做美妝直播，每個月直播滿60小時多開6000元工資，李佳琦說自己好像一下子「進化」了：原來是在櫃檯一對一進行導購，現在在鏡頭前每天面對數十萬粉絲，教她們化妝，教她們選化妝品。

其實網紅主播一開始也是默默無聞的，甚至直播間裡只有幾百個粉絲，李佳琦也有些心灰意冷，甚至想聽媽媽的話，回湖南老家找份穩定的工作，可是比他還小的經紀人勸他：再堅持兩天吧，就兩天。當時正好生了一場大病的李佳琦暴瘦了十斤，抱著最後試試的心態堅持兩天，結果一夜之間，他的粉絲突然上漲到2萬，然後就水漲船高，一路上揚到十幾萬、幾十萬，「感覺像做夢一樣，那段時間壓力也特別大，每天回家都夢見粉絲數又掉回冰點」。

92年出生年入千萬 25歲淘寶主播李佳琦被聘為大學老師傳授經驗

李佳琦說，雖然自己是做直播的網絡主播，但是自己以前並不喜歡泛娛樂類的直播，不喜歡那種發禮物講段子什麼的打賞直播，對於做賣貨的主播卻不排斥，很喜歡這種面對大眾推銷的感覺。直播紅了之後，他的收入一下子翻了很多倍，自己都不敢相信「我現在這麼有錢了」，甚至已經成了年入千萬的網紅主播，李佳琦的美妝主播團隊由6個糙漢子組成，最小的是1997年生的，收入也是翻了幾十倍都不止。

李佳琦總結自己的賺錢心得，告訴大學生們，當時他的助理來應聘時是一個月入一萬的工蟻，告訴他自己希望能月入2萬，可是李佳琦卻嫌他不夠大膽：在我這個團隊，月入5萬是基礎的起步。李佳琦還告訴在場的大學生們，現在自己的月收入最高一次七位數，最低一次六位數，90後一定要敢想敢拼，敢於有夢想，「年入20萬是90後收入的及格線，95後在這麼一個網際網路大環境下月薪低於一萬的話，是對自己價值的低估」。只要有夢想有想法，網際網路上有很多還沒有被發掘出來的賺錢模式，可以有很多方式讓你比別人快上一步。不過要賺錢一定要先學會做人，要對粉絲負責任、有誠信，要開朗樂觀，積極向上，傳播正確的生活態度：「我是一個很讓廠商們『討厭』但是讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這裡居然買了整整500多支口紅，全是出於對我的信賴。」

網紅是這樣推的：

網生或重生於社交媒體才是網紅

92年出生年入千萬 25歲淘寶主播李佳琦被聘為大學老師傳授經驗

賀芸也是這次江蘇師範大學新媒體實踐課程的講師，她不是網紅，而是一個非常成功的網紅推手，也是從2011年開始最早接觸電商類網紅的人。對於網紅是怎樣煉成的，她很有發言權：其實很多網紅出名有偶然性，比如上次一個網紅，偶然在抖音上放了個15秒的街舞視頻，最後很多人留言問他身上的粉紅衣服是在哪裡買的，他自己就去批了一些來，賣了一千多件;還有個網紅是女生，體型微胖，作為推手的她總是建議她曬出來的照片最好修一下，可是這位網紅特別率直，就這麼把圖丟網上了，沒想到最後她收穫了很多粉絲，大多都很喜歡她明朗不做作的性格。

網紅造富神話很多，月初的時候「淘布斯」首次揭秘淘寶達人收入，超百人年收入過百萬，有人一天淨賺一套房，其中32歲的網紅薇婭以年收入2500萬高居榜首，她有156萬粉絲，還曾經在一場直播中吸引了150萬人觀看，幫助一個0粉絲的新網店一夜之間砍下了7000萬元的銷售額，僅這一場直播的收入就能讓薇婭在杭州黃金地段買上一套房。

92年出生年入千萬 25歲淘寶主播李佳琦被聘為大學老師傳授經驗

不過賀芸說別看這些主播門風光無限，其實在2017年，整個網紅界頭頂上都寫著大大的「焦慮」二字：為什麼賺錢還焦慮？因為就拿淘寶直播來說，每天都有500個新主播開播，每天在線的有6000個主播，別人憑什麼在6000個裡來看你？賀芸說，其實網紅並不是網上說的「一群靠非專業教程賣衣服走上人生巔峰的長相統一的人」，網紅之所以能紅，主要是具備了五個特性：1.網生或重生於社交媒體，而不是將傳統線下內容與身份的線上化；2.引領潮流文化，生產創作年輕世代普遍關注和消費的內容；3.具備人格化的偶像氣質；4.有清晰的商業變現能力和潛力；5.跨平臺傳播。所以說到底，這五點其實沒有哪一點是要求長相的，長得好或者整得好不一定能成為網紅，能紅的必然是有自己獨到的魅力和特色，直播每天開單時都是歸零的，用網紅們的話說「每天都要逼死人」，在這樣的激烈競爭下，能夠引領潮流文化，生產創作年輕世代普遍關注和消費的內容其實是最關鍵的。