「激蕩新三板」訪談系列
文/王丙午採訪/王丙午 俞志榮
|分豆首席新聞官李立勳|
新三板企業名片
企業：北京分豆教育科技股份有限公司
股票簡稱：分豆教育
股票代碼：831850
創業歷程：
●2010年，於鵬與合伙人尹志遠規劃創業，提出「分豆寶典」；
●2011年1月，分豆教育正式創立，是國內首家雲智能教育企業；
●2013年11月，分豆教育獲得教育部和財政部政策及資金支持；
●2014年9月，公司改制，正式命名為「北京分豆教育科技股份有限公司」。次年1月，正式登陸新三板。
●2015年，分豆教育已經成為中國首個雲智能教育平臺開發與運營商，優質教育內容提供商及學生個性化學習方案解決商，並以此成為新三板的耀眼明星。
「老於家境不好，他出生在東北的一個山溝裡，小時候沒有電，晚上只能看星星，那時候他的夢想是考北大物理系，當天文學家。」
9月8日下午，北京秋雨纏綿，分豆教育首席新聞官李立勳侃侃而談，深挖他的老闆於鵬，從少年時候的理想談起，一個知識改變命運的「瘋狂」造夢故事就此展開。
分豆視「重塑教育生態」為己任，在第31個教師節來臨的前兩天，這段訪談無疑具有特殊的意義。天下所有被「歌頌」為「蠟炬成灰、春蠶絲盡」而默默奉獻的教師，不僅應該得到掌聲和鮮花，更需要通過高收入、高回報來提升尊嚴和價值。通過高效的教育模式讓老師提高收入回報，讓學生提升學習效率——這正是分豆教育五年來一直努力堅持的方向。
作為創始人，於鵬家境貧寒，刻苦讀書、考上名校算是當時最好的出路。1996年，他考入中國人民大學，之所以選擇人大，很重要的一個原因就是學費相對便宜。在校期間，除了正常上課、複習，他大多數時間都在打工賺錢支付學費、補貼家用。在肯德基拖地板，幫老師做論文編撰，在大街上做調查問卷，開公司，辦培訓學校……靠著精明的頭腦和踏實的性格，他創造了一個不小的奇蹟，大四那年，別人兩手空空尋找工作的時候，他已經在北京買房買車，手裡還攥著300萬元存款。
分豆教育成立的初衷，正是基於「讀書改變命運」這一樸素的想法，它的另外一位聯合創始人尹志遠，也是通過讀書改變命運；年少時作為「留守兒童」的李立勳，亦是如此。成立之初，分豆教育便樹立一種觀念，一定要讓農村孩子也能受到良好的教育資源，並通過教育來改變命運。五年之後，分豆教育已經成為了新三板中的明星企業，無論是股價、市值還是熱度，都始終保持在第一梯隊。
|分豆教育掛牌新三板|
談起加盟分豆的歷程，作為前資深媒體人的李立勳熱血澎湃，他笑稱自己沉浸教育圈多年，已產生很強的「抗體」，最後還是被於鵬的瘋狂所感染。李立勳絲毫不掩飾勃勃雄心，「所有做教育的未來都有可能成為分豆潛在的競爭對手，因為分豆未來不僅僅做K12，還會向上下遊延伸。」
作為分豆教育求賢的代表人物，他說：「現代化企業競爭如流的『帝國時代』，唯有求賢才能基業長青，唯有求賢才能大出天下。」對於分豆教育激勵人才的關鍵，他毫不猶豫地歸結為「夢想」，並引用於鵬的話作答，「『夢想』這個詞聽起來很虛，但人無夢想，便為庸人。」
於鵬將股權激勵視作公司夢想與員工夢想結合的方法，並為此制定員工持股計劃，拿出1000萬股股票分給員工。說起於鵬的人才激勵，李立勳激情四射，就在一個多月前，他被於鵬以價值千萬股權的代價請到分豆擔任首席新聞官。
在分豆內部，快樂積極的工作氛圍看不出任何科層區分，董事長在名為「豆漿群」的微信群中，經常和各位分豆的「粉絲」互開玩笑，毫不介意「老於」這個稱呼。很多分豆的粉絲，越來越多如李立勳這般的人才加入分豆教育，他們正在為重塑教育生態竭盡全力。在這個特殊的節日，所有為推動中國教育事業進步而孜孜不倦、奮鬥拼搏的人都值得崇敬。
以下為訪談實錄節選：
王丙午：於總之前說過，掛牌新三板是個偶然事件，那麼，在齊魯證券提議分豆上市之前，分豆教育有過上市的想法嗎？
李立勳：在2012年時，老於就想過分豆教育以後要上市，一定要在中國上市，只有在國內上市了，才能讓更多中國學生和家長了解我們，讓他們分享分豆的教育理念。在當時這個夢想遭遇了不可想像的譏諷與責難，因為當時國內尚沒有一家教育上市公司，即使新東方這樣的巨頭，也只能去美國。當然，無法國內上市，一個重要的原因還是因為政策障礙，那時國內對教育企業上市的政策並沒有放開。
李立勳：可以說，上市雖然是一個很大的夢想，但並沒有考慮那麼多，有時候覺得遙不可及。去新三板，也的確是比較偶然，2013年年底的時候，分豆的主辦券商齊魯證券找過來，說分豆的條件滿足上新三板，當時也沒有考慮那麼多，就按照他們的要求去準備材料。2014年9月18日，公司正式改為股份制，然後提交申請，12月收到股轉公司批准，今年1月正式掛牌。這一切走來，還算比較順利，可能與分豆前期的「守規矩」有關吧，分豆在前期的運營中一直比較規範，沒有那麼多的「歷史遺留問題」，批覆得也比較快。
王丙午：掛牌後，分豆對待資本的態度如何？有了資本的加持之後，分豆的發展戰略和前五年有什麼不一樣的地方？
李立勳：分豆從上市之前，就一直沒有融過錢，過慣了節儉的日子，即使上市後，也堅持秉承需要多少錢募多少錢的態度。我們認為，資本對於教育企業而言，是把雙刃劍，投資人向來都是講究利益回報的，他給你這麼多錢，肯定希望你將來能夠幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報他們，利用好資本這張牌，會讓你的企業加快發展，迅速取得市場主導權；但是另一方面，在選擇投資方的時候也要慎之又慎，需要選擇認同你理念、願意陪伴你成長的投資方，正所謂「資本求快，教育求穩」，教育是個慢活，是個良心活，如果雙方理念不同，很可能會被資本綁架，最後的效果適得其反。
李立勳：在教育行業就有一些這樣的例子，比方說教育機構拿到投資人錢後籤訂對賭協議，要求教育機構必須在規定時間內達到某種預期，甚至違背了教育行業的規律。因此我們選擇投資方時，對方必須要認同我們的理念，我們肯定比投資人更懂教育，你（投資方）要的是回報，我們會努力打磨我們的產品去回饋你，但你不能擾亂我們的戰略規劃，在這個問題上，有幾次我們都跟投資方拍桌子。
李立勳：對於未來的戰略規劃，將會合縱連橫，尋找一批雲智能教育理念的認同者、實踐者，大力推廣和普及雲智能教育理念，並率先做出一批示範性成果出來。我們希望等到三四年後，教育部出2020—2030年發展規劃綱要時，會把「雲智能教育」寫進綱要裡。
|分豆教育與13市教育局籤約|
王丙午：如何看待當前行業格局，面臨哪些機遇和挑戰？在國內有對標的公司嗎？
李立勳：我認為，當前的很多在線教育、網際網路教育等，它們都走偏了，教育是一個系統性、生態型的東西，不是簡單的把視頻、題庫等放在網上；而且，很多在線教育都缺乏沉澱，看到什麼概念火，一窩蜂往上靠。所以，現在這個時候，談行業格局還太早，整體來說，還處於一個市場相對分散的局面。
李立勳：至於分豆的對標公司，嚴格意義上來講，沒有人做與我們完全一樣的事情。如果非得說對標的話，所有做教育的，未來都有可能成為分豆潛在的競爭對手，因為分豆未來不僅僅做K12，還會向上下遊延伸。
王丙午：如何看待網際網路+，對傳統行業轉型有哪些思考？是否考慮併購進行一些嘗試，或者投資？
李立勳：傳統企業轉型，應該結合自己的行業特點，「網際網路+」並不是萬能解藥，而應該是工具，利用好這個工具，而不要生套概念、追趕時髦。
李立勳：分豆未來會嘗試投資或併購一些教育企業或團隊。目前分豆旗下有兩支投資公司，一家叫分豆雲創投，是全資子公司；另一家叫分豆不等天使基金，是和「中國證券教父」闞治東旗下的東方匯富合夥發起的，主投大學生創業。
王丙午：如何理解社會責任和慈善？
李立勳：教育和公益，本就是相輔相成的，教育本身就有一些公益的成分。分豆在發展中，始終不忘公益之心，我們與中國教育國際交流協會、中國教育發展基金會等發起的「千校萬人·愛心傳遞」公益活動，目前已經走進吉林、北京、河北等地。對於那些家庭條件好的，他們能夠負擔起我們產品的錢，我們就收費；對於那些家庭困難的，我們就採取免費贈送的方式，讓他們也能享受到優質教育資源。
王丙午：您認為分豆教育的核心競爭力是什麼？有什麼地方是其他教育企業無法複製的？
李立勳：分豆教育率先在國內提出了雲智能教育理念，通過我們的慧學雲智能教育平臺，將優質教育資源利用雲計算、人工智慧等技術手段，實現均衡與共享。這與國家大力倡導的信息化教育不謀而合，但就技術與理念來講，我們又遠遠走在信息化教育的前端。
李立勳：其次便是我們的名校資源背書。目前，分豆教育已經與全國16個省市的33所頂尖中學籤約，由它們給我們提供視頻、講義、試卷、題庫等資源，這些名校包括北師大附中、河北衡水中學、西北工業大學附中、天津南開中學等。
李立勳：我們的理念、我們的資源、我們的產品等，都是做了五年才做出來的，這些都是分豆的核心競爭力，如果別人「複製」我們，這表明我們已經提前五年開始做這事兒，至少他們在時間上已經落後我們。一切產品、形態上的東西都可以複製，但理念以及對教育的理解等，很難複製。
|分豆雲智能教育系統|
王丙午：分豆在招兵買馬的時候，發布招聘信息借用的是秦孝公的「求賢令」之名，分豆教育也十分崇尚秦文化，秦文化是如何影響分豆的？秦文化中最值得現代人學習的是什麼？
李立勳：昔日秦孝公退守歧雍之間，天下卑秦，求賢而締造大秦帝國。歷史的經驗昭示我們，在現代化企業競爭如流的「帝國時代」，唯有求賢才能基業長青，唯有求賢才能大出天下。
李立勳：秦文化中，有一點是「包容」，能者盡其才，秦孝公《求賢令》發布後，商鞅、李斯、呂不韋、範雎等相繼而來，他們都不是秦人，但在秦國這裡都能夠很好地施展抱負，為秦國稱霸天下打下良好的基礎。所以我認為，英雄不問出路，讓每個人都能在各自崗位上發揮最大價值，是分豆一直堅信的價值觀。
|分豆教育求賢令|
王丙午：分豆教育是否會有一些讀書文化？在分豆的企業管理中，能否推薦幾本書？
李立勳：讀書，在分豆已經成為一種習慣，分豆現在有好幾個書架、書桌，上面擺的書員工可以自有借閱。分豆內部比較流行的有三本書，一本是《大秦帝國》，一本是《賈伯斯傳》，一本是《從0到1》，它們時刻警示著我們不忘廣納賢才、不忘工匠精神、不忘創造新生。