前幾天，" 國家級段子手 " 朱廣權和 " 人間嗩吶 " 李佳琦，合體為湖北帶貨直播，現場極其火爆，從未看過直播的我，也跟風看了一回，簡直是從頭笑到尾。
不同於李佳琦接地氣般的 " 買它 "" 買它 "" 買它 "。同樣一種產品，經過朱廣權老師文化般的解說，更讓人印象深刻。
段子不斷的朱廣權老師，也硬生生地成了網友們的新愛。但如此優秀的朱廣權老師，開口亮的技能，可不是一天練就的。如同你剛做淘寶主播，就想口若懸河，人見人愛，也是不可能的。畢竟，90%的新人主播是沒有什麼話術技巧的。
但淘寶直播要想有人給你捧場甚至買東西，不會說話能成嗎？
所以下面幾個話術大家可以參考下，雖不能保證你馬上學會，但至少能給你一些啟發。
1
歡迎新人
淘寶直播話術從開場就需要注意。有人甚至在開場之前放一段音樂，來塑造直播間的輕鬆氛圍，方便後面和粉絲互動。
而在放完音樂後，大家常用的話術就是：歡迎XX寶寶進入直播間。或者網上盛傳的一些話術，比如「歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物」，「歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦！」。
但這種話術都過於器械化，我們也可以在此基礎上做一些優化和調整，比如說，像下面的主播這樣「寶寶們，早上好，如約而至······」，話語中多了一些文藝和小資。
但這些話術有一個原則：讓觀眾知道他們進入你的直播間，你很關注他們，讓他們有參與感。
2
引導關注
那在觀眾進入直播間後，通過什麼樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢？
在此的原則就是，不定時地給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和乾貨。吸引新粉絲關注，還可以給粉絲進行洗腦。
另外除了自己可以提醒觀眾關注外，在新粉絲比較多的時候，助理也會在恰當的時候穿插進來，提醒大家關注。同時在畫面中植入關注的操作動作，更能暗示視頻前的觀眾。
至於話術則比較簡單，可以是「感謝 XX的關注，還沒關注的抓緊關注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲！」，「寶寶們，記得關注主播哦，不關注不給發貨」。當然後面這種脅迫性的話術注意說話語氣。
總之話術中儘量能包含你給觀眾的好處和利益點。
3
問答互動
直播互動可以說直接影響直播間人氣和最終轉化率。
只有直播間有了人氣，才有趣味，有了趣味遊客才會停留，停留時間越長，我們才有更多機會成交轉化。
而直播互動中，最關鍵的就是問答互動的話術。
1、 如果粉絲問到產品相關問題，說明他們對產品產生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重0斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦！
2、遇到類似「身高不高能穿嗎？體重太胖能穿嗎？」「油皮能用嗎」等等，我們就需要有引導性回答，有針對性地引導觀眾購買產品。
當只要記住一點：耐心！
4
成交有套路
很多觀眾在下單是會猶豫，這個時候就需要我們用成交話術技巧，來刺激用戶下單。比如下面這種；
不僅語言極具煽動力，而且配合上他的誇張動作，很能調動粉絲的興趣，吸引大家成交。
但在成交話術中，需要把握幾點原則：一是轉化成交話術中需要足夠的利益點；二是限時或者限量，給用戶以緊迫感；三是語言一定要有情緒，儘量口語化。
這樣的你的成交轉化就成功了一大半。
總之，直播話術的提升關鍵是多看多學，文章最多可以給你一些idea，給你一個基本的框架，至於框架中的具體話術內容就看你自己了，加油！