人性總是搞笑又充滿悲劇就好像那麼些人直到失去了，才懂得珍惜而這其中，就蘊含著深刻的人性邏輯懂它的人，都在輕鬆的操控人心
嘿，讀完上面的段子，你心中是否有一個疑問：為什麼人總是失去之後，更懂得珍惜，這背後到底藏著什麼人性邏輯？又如何以此控心？
別著急，我們先看幾個控心案例！
4S店銷售顧問的「雙簧戲」套路！
我有一個朋友4S店看中了一款車，這種車型他心儀已久，於是這天就做好了準備去到了4S店，一番交涉後，銷售顧問告訴他這輛車從上牌照到保險到上路要花費20萬，我的朋友聽完後，就希望售車顧問能再優惠5000元，這樣的話他就立刻買下。
可售車顧問卻告知已經是最低價了，不能再優惠了，經理也做了最大的讓步，而這些優惠從來沒給別人過（冷水）。
朋友如同被潑了冷水一般，購車熱度直線下降，變得不耐煩打算走人，就在他們僵持不下之際，售車顧問突然說道：不過是這樣，王哥，我也希望你能把愛車開回家，看你那麼有誠意，我也很想和你交個朋友。這樣吧，我再去找經理申請下，但能不能申請下來我不好說，畢竟從來沒給那麼大優惠過）！
朋友一聽，心情又上漲了起來，同意了，幾分鐘後，經理和售車顧問一同走了進來，和朋友握手示好，並說道：小李已經把您的情況都和我說了，我們的確也給到了您最大的優惠，您說的再優惠5000元我們確實無法做到。不過看在您那麼有誠意、小李也為您說了很多好話的份上，我特別向公司申請了2000元的額外補助，以後還希望您多給小李介紹幾個買車的朋友。
經歷過售車顧問扔來的「冷水」後，經理再折中遞來「溫水」，朋友立即感覺到溫暖，感謝售車顧問的同時，還說下次再介紹朋友過來，當即籤訂了合同，開開心心把車開回了家。
我姐姐的「表演秀」！
我曾經講到過我的姐姐是一個非常愛逛街的人，我曾經呢為了練習招數，是有跟著她逛了一個月的商場，我發現，在這個過程中我發現，之所以她總是能以最划算的價錢買走看中的東西，就是因為她懂得這個招數。
她看到自己喜歡的衣服後，她是不會表現的很喜歡的，相反只是漫不經心的去問衣服的價錢，一旦對方說出價格後，她是會先笑一聲，說到：嗯，這樣啊，那我還是再看看吧。
這時候店家通常會說，你覺得價格要多少，我的姐姐呢，會毫不猶豫的提出非常苛刻的價格，甚至我在旁邊都覺得不可思議，覺得殺價殺得太多，這時候我看到店家是有被嚇到的，覺得是無理取鬧，並開始證明自己這個價格是成本錢都不夠的……
一到這時候，我的姐姐便會繼續說到：這件衣服呢雖然也可以，但是我並不是非常的喜歡，只不過今天不想再走下去挑選了，才考慮的，這個價格已經很合理了，如果穿過覺得可以的話，下次還會帶朋友一起來的。
這時候我看到商家是有轉變態度的，但是還是難以以這個價格成交，我的姐姐呢，則會繼續假裝性的糾纏一會，最後裝作沒辦法的樣子，告訴對方：我以前也是做過生意的，知道做生意現在也不好做，也不容易，這樣吧，你也不要講你那個價格了，都是誠心買東西的，這樣吧，我在剛剛價格的基礎上再加你10元，你也不要說了，就當為下次生意了。
就這樣下來，一些同樣的東西，她總是會以最低的價格買到！
嘿！故事看爽了嗎？但是你有沒有深入的去思考這裡面的邏輯所在？
別著急，下面我從兩個方面來簡單給你解析一下：
一：參照物一旦改變，人的認知就會受影響，利用冷熱水效應，就能輕鬆掌控人心！
首先我們要搞明白，什麼是冷熱水效應呢？其實很簡單，一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水，這時候我若讓你把手放到熱水中，再放到溫水中，你會感覺溫水涼；若讓你先將手放到冷水中，再放到溫水中，則會覺得溫水熱。
這個呢就是冷熱水效應，我則通常講做【參照物轉移】，也就是說參照物換了，導致同樣一杯水，你卻有不同的感覺，也就是影響到了你的認知。
千萬別說：啊，這個原理我知道啊！
可是，你用過了嗎？我告訴你大道至簡，越是牛逼的效果，往往背後都是一些簡單的思維！
讀到這裡，你可以回過頭往上拉，再去看看剛剛講到的故事，是不是都在通過「冷熱水效應」，不斷的影響客戶的認知，最終讓他主動買單，還以為佔了大便宜？
包括這個冷熱水效應，我們的「大先生」很早之前就有提到過嘛，他是這樣說的：如果有人提議在房子上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對。可是如果提議把房頂扒掉，眾人則會相應退讓，同意開這個窗口。
是不是非常精闢？我告訴你，每個人心裡都是有一桿秤的，只不過是秤砣並不一樣，也不固定，它會隨著參照物的改變，而產生不同的認知，從而影響你的行為。
讓我再多說點！
我有一個哥們，能力平平，長得也一般，但是就是在職場上混的非常好，為什麼呢？因為他就非常善用這個策略，通過簡單的幾個小動作，就讓領導對他刮目相看，讓周圍人覺得他很厲害！（具體他是怎麼做到的？其實很簡單，我在《影響力控心術》專欄裡已經詳細說明了，這些都很簡單，但是不點破，你就是領悟不了）
所以，讀到這裡，請記住：如同此刻你大腦裡想的一樣，等一下，你要點開專欄，去系統的學習一下！
二、人性中是有「對比」因子存在的，所以每個人都會有遺憾！
嘿！還記得我在開篇提到的東西嗎？
「失去之後，才覺得珍惜」的背後隱藏著神秘邏輯！
我知道你還好奇著，那沒關係，因為接下來我就要重大揭秘了！往下看！
小李，大少爺一枚，從小不缺吃、不缺穿，生活是相當的瀟灑，後來某天裡，他遇到一個青春美少女，這個姑娘不僅心地善良，還特別的愛他，可是這個小李卻覺得自己要什麼有什麼，對這麼個姑娘根本不珍惜。終於，姑娘被小李趕走了，小李卻絲毫沒有愧疚。可是幾年後，小李的父親因為賭博，敗光了家產，家道中落，大少爺也成了喪家之犬，曾經百般討好他的女人，如今卻是冷眼嘲諷以對。此時的小李百感交集，想起了往日姑娘，他沒有珍惜，如今一切已不可挽回，他痛心疾首、不停地怨恨自己，最後在自責和悔恨中死去……
嘿！這樣的橋段，我們都沒少看過吧！但是為什麼，當下不好好珍惜，時候卻悔恨莫及的事情，還在不停發生？
其實，這都是因為人性裡面有著「對比」因子，很多事情，當形成對比的那一面沒有經歷的時候，我們的內心是不會有感觸的，是不懂得它的價值的！
就好比常話說的「不撞南牆不回頭」「痛了，才會想著改變」，其實也是一個道理，人大部分都是短見的，別人說你要珍惜，不然會後悔，你是聽不進去的，只有當你自己真正經歷了「一切無法挽回的境地」，你才會開始信服！
「先甜後苦特別苦，先苦後甜特別甜」，這其中蘊含的道理不也是如此嘛！
你要記住，所謂人際關係的遊戲，很多時候無非是對人性和心理的把控，那些深諳操控之道的高手，總能肆意挑逗對方的情緒、心理變化，而無知的「傻子」才掉進了陷阱還沾沾自喜！
我知道此刻的你讀著這些文字，已經或多……或少的……領悟到了一些……深刻的思維，這些可能讓你的大腦有著……突然登上山頂……俯瞰一切的……開闊的感覺，那就對了，當你越是有這種感覺的時候，越會覺得學到了很多，當你能夠開始運用這些策略的時候，越是會發現這些事那麼的有效……此刻就開始吧……做出你那個大腦中已經存在的指令：在優惠期點開專欄……開始掌控自己的人生吧！