統御者必須擺正自己的位置，虛心地親近群眾，「從群眾中來，到群眾中去」。只有保持與民眾的接觸，才能更好地了解民眾的真實想法，更好地管理國家和社會。
「 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下，左右、前後。熒惑之處安在?有主問。」--《鬼谷子·符言》
【釋義】
君主要把握天、地、人三才之道，以及四方上下、左右前後的情況，要向聖賢之人多加詢問，就會沒有迷惑不解的地方。上面所講指君主要善於發問。
做人要想成功，就必須學會揣摩人心，通達人性！
戰國時期，齊國公子孟嘗君喜歡結交豪俠文採之士，家裡養了很多門客。在這些人當中，有個叫馮諼的。
有一次馮諼靼替孟嘗君到薛地討債，臨行前，他問孟嘗君需要添些什麼東西，孟嘗君隨口說：「你看我家缺什麼就買些回來。馮諼紈到了薛城，把欠債的百姓召集起來，叫他們把債券拿出來核對。有些老百姓因還不起債而發愁，馮諼卻當眾決定：還不起債的，一概免了。說完點起一把火，把債券燒掉了。
馮諼趕回臨淄，把收債的情況向孟嘗君匯報。孟嘗君聽了十分生氣。馮諼不慌不忙地說：「我覺得您這兒別的不缺，就缺老百姓的情義，所以我把『人心』買回來了。」孟嘗君很不高興，但也沒再說什麼。
後來，孟嘗君被齊王解除了相國的職位，前往薛地定居。他的車馬離薛城還差一百多裡，就見薛城的百姓扶老攜幼，前來迎接。孟嘗君看到這番情景，十分感動，他對馮諼說：「你過去給我買的『人心』，我今天算是看到了。」
從古至今，各王朝的建立和顛覆，無不證明了民眾在歷史潮流中的巨大作用和不容忽視的地位。唐太宗把民眾與統治比作是水與舟的關係，稱「水能載舟，亦能覆舟」。先賢孟子也曾說過：「民為貴，君為輕，社稷次之。」由這些足見前人對民眾力量的重視。
做到這兩點，讓人對你死心塌地
第一招：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，
別看這第一個方法文縐縐的，其實很簡單：通過外在了解內在。《鬼谷子·揣術》中所說揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，也就是揣摩人情，遊說人主的謀士，應在對方最高興的時候去遊說，要使其欲望極度膨脹。當你滿足他的欲望時，從而就很容易收買其心。
第二招：聞聲和音。
這一招其實很簡單，要跟意氣相投的人合作。「聞聲和音」這一方法，就是聽到對方的聲音便用相同聲音去應和。
這是因為，說的是如果人們意氣不投，雙方就不能溝通感情。如果聲音的性質不同，感情就不會相通。在五個音階之中，商聲和角聲兩者不相合，徵聲和羽聲也不相配；能夠主宰協調四聲的，大概只有宮聲了！
所以說，如果聲音不和合，就不感動人，也不協調；用聲音散布醜惡有害的內容，就一定聽起來不順耳。即使有美好的德行和盛大的聲譽，彼此間也不能像比目魚和比翼鳥那樣相互密切合作，這就是因為彼此氣質不合、語言不協調的緣故。
有時候一個領導者收買人心的最好方式就是懂得與下屬「同聲相呼」。你要想拉攏人心，話必須要說的好聽，甚至是言不由衷的話。
千百年來「鬼學」一脈綿綿流長，二千多年來，兵法家尊他為聖人，縱橫家尊他為始祖，算命佔卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀聖，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。
《鬼谷子》堪稱中國第一奇書，有很多獨到的觀點，在經濟貿易、管理謀略、為人處世中都很實用。其中既有鬼谷子本人的學術思想，也包含了其後學蘇秦等縱橫家的補充、發揮。
它是戰國縱橫家理論學說的總結。此書最珍貴的是系統、整體以及其無政治性的存在，人用為仁，鬼用為聻，為生存、為前途而行事仿效，視萬物為芻狗。 看完《鬼谷子》，才發覺我們平日的交際技巧和「潛規則」，其實鬼谷子老先生早已說明清楚。
鬼谷子中的還有很多博大精深的謀略哲學，，大家如果感興趣，不妨去仔細研究深讀這一本書吧！
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