快手辛巴,不僅是網紅,也是一名有志青年 | 艾問人物

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疫情之下，淘寶、抖音、快手三大平臺在直播帶貨上都在虎口奪食。

近日，直播帶貨數據機構胖球數據聯合調皮電商等多家媒體機構，發布了2020年7月直播帶貨銷售排行榜。榜單顯示，薇婭以21. 03億的銷售額仍然穩穩的佔據國內主播的第一名；李佳琦以14. 03億的銷售業績位列第二，是薇婭的三分之二；辛巴5. 26 億穩居第三。

近幾年，隨著短視頻的不斷發展，快手、抖音等短視頻平臺也撬動了廣闊的農村及三四線城市。90後的農村青年辛巴正趕上了這波風口，在直播和短視頻中分享著自己的創業史，撒雞湯、打雞血，吸引了無數粉絲，人們把他奉為創業偶像、「靈魂導師」，而他後來慢慢成為了直播帶貨「三巨頭」之一、快手直播平臺的扛把子和炙手可熱的網紅。

初露商業天賦，開始創業之路

辛巴原名辛有志，而他的人生也真如其名，特別有志！

1990年，辛巴出生於黑龍江省小興安嶺附近的一個小山村。他自幼家境貧寒，母親在生下他之後就得了一場大病，讓原本就貧窮的家庭雪上加霜。

中國自古以來就有句話：窮人家的孩子早當家，辛巴的身上也正印證了這句古話。從懂事起，辛巴就承擔了家裡所有的家務，所有的累活也都是他自己幹。

2000年，僅有10歲的小辛巴就開始騎著自行車賣林蛙、蔬菜、襪子，以補貼家用。

但這並不能解決家裡的根本問題，所以他不得不輟學。為了生活，為了能夠賺錢養活自己和家人，儘管只有十幾歲，他就把整個家庭的重擔壓在了自己身上，嘗試過各種途徑去掙錢。

雖然生活很艱苦，但他卻覺得很甜。因為他可以儘自己的力量為家裡出一份力，他感到非常滿足。

或許是很小就想著各種方式掙錢的原因，辛巴的商業敏感性很強。一個偶然的機會讓他發現了家鄉的一座石頭山，他斷定這就是一個商機。在經過多方打聽之後，他得知5000塊錢就能承包下來。於是，他興奮地和父親說「只要這座山能夠承包下來，不出3年，一定可以賺很多錢。」

在聽到他的這番話之後，所有人的反應一致：簡直就是異想天開，也沒有人去理會他。事實勝於雄辯，沒用上三年，因為家鄉修路，需要就地取材，那座5000塊的石頭山一共創造出了1300萬的效益。消息一出，大家都目瞪口呆，投來讚賞的目光，也不得不佩服他的眼光和勇氣。他的與眾不同被越來越多的人發現，在當地他也成為了一個遠近聞名的小人物。

而這筆錢也成為了他創業的原始資金，他開始做起了生意，創業之路由此開啟。

創業之路，一波三折

2009年，19歲的辛巴在哈爾濱的商業街已經小有名氣，因為他為人爽快善良，生意上更是蒸蒸日上。可他那段時間身體上也出了一些問題，因為工作緣故作息時間不規律，掉發嚴重，牙齦出血，去醫院檢查，竟然是胰腺癌，醫生說他的生命不超過兩年，這對於辛巴和他的家人來說如同晴天霹靂，命運和他開了個多大的玩笑啊！

母親每天以淚洗面，父親也是無比自責，而此時此刻的他，腦子更是一片空白，他發現自己從來沒有像現在這般渴望活下去過。無助、難過、不甘、憤怒……多種複雜情緒充斥著他的靈魂。他不由感嘆到「生命真美，我是多麼渴望活著，只要能夠活著，我將不畏一切艱難險阻，一定會用心愛這個美麗的世界，用善良去對待遇見的每一個人。」

本以為生命已經走到了盡頭，一個權威專家在仔細了解他的生活方式之後給出了最終判斷，胰腺癌是誤診。在經歷了這場「死後重生」的身心考驗後，他變得愈發強大與堅強。是啊，一個曾經和死神相對的人，還有什麼可怕的呢!

2012年，他想去外面的世界看看和走走。滿懷憧憬的他，孤身一人來到日本，在親戚的飯店後廚做起了打雜工作。然而，僅僅半個月的時間，他就被所謂的至親掃地出門。也就是在那天，他第一次體會到了人心的冷漠和世態的炎涼。舉目無親、語言不通、分文沒有，這都給了他重重一擊。不過這些都打不倒他，倔強和堅強的他沒有因此退縮和放棄。別人扔掉不要的被子他撿過來睡，沒錢吃飯一天就只吃一頓飯，就這樣，他還一邊尋找著機會。

隨後，一個偶然的機會又出現了，他發現日本的花王紙尿褲成為了緊俏貨，有人靠囤貨每天就能賺幾百人民幣。他仔細研究這款花王紙尿褲，發現它不僅柔軟，吸水性能好，而且舒適，深受各位家長的追捧，他斷定這種好產品一定會有商機。之後，他就開始沒日沒夜的不停地跑店、囤貨、賣貨，一天能賺到別人3天的錢。再之後，他就擁有了自己的第一個公司和一間80平米的倉庫。在中國，由於花王紙尿褲質量好，銷量也高，所以他的生意也越來越好，還竟然一時間導致日本很多地方花王紙尿褲脫銷。

然而，成功並沒有那麼簡單，成功之路總是充滿荊棘，對於辛巴來說，也是如此。本以為成功將至，卻不料造化弄人。一轉眼公司就沒了、員工散了、合作夥伴也消失的無影無蹤，那時的他幾近崩潰，但他一直不停地告訴自己：不能倒下。為了打發時間，為了安慰自己，他寫下了很多自白。正是在這些自白中，他獲得了巨大的成長，並找到了真正的自我，人生格局也逐漸打開，那一年他只有24歲!

但很快，他就東山再起，實現華麗轉身。4000萬資金的注入，使他開始全權負責天津的貿易公司，那時的他僅有25歲。也正因為只有25歲，他忽視了商場的爾虞我詐，他的權利慢慢被剝奪，他的公司也被股東架空，直到失去公司，他又一無所有了。

天無絕人之路，這次一個和他僅有一面之緣的大哥需要他幫忙處理批貨，於是他放下自己的事，只用了一個禮拜就處理了所有的庫存，這個大哥也成為了他後來的合作夥伴和最好的朋友。之後，他的人生和事業都迎來了屬於他的巔峰時刻。隨著第一個一整箱車皮的花王紙尿褲運到大連，他不僅敲開了淘寶天貓等各大電商的大門，他的公司大連沃天進出口貿易集團也實現了飛速發展，大連沃天集團產值達到年6億銷售額，辛巴完成了人生逆襲!

這些都是辛巴成為網紅前不為人知的創業故事，而我們對他的認識是在快手，也在快手上見證了他從一個名不見經傳的草根青年到知名網紅。

重回快手，如何重生？

人紅是非多，公眾人物註定不平凡。辛巴雖然紅了，但他因為性格原因經常出現在直播間爆粗口的負面新聞也是接連不斷。

不久前，辛巴曾與散打哥家族掀起罵戰，雙方從快手掐到微博、互爆黑料，場面接近失控。

最後，在快手官方的強勢監管下，雙方選擇了「冷靜」：4月24日，辛巴與散打哥兩人相繼宣布短暫退網，所有涉事主播均停播反省。

6月14日，辛巴強勢回歸快手，趕上618這個大型的「回血戰」，在這場直播中，他再次打破自己的記錄，在短短5個多小時的時間裡，金額突破十個億。

而在這次七月的直播帶貨排行榜中，辛巴雖然仍在前三甲，但是他卻被六月排行第二的李佳琦反超，與前二甲的兩人拉開較大差距。

辛有志的志向遠大，他是一位有為的青年才俊，年輕而不氣盛，志得而不意滿，他想要做的事情，並不是那麼簡單。這件事情背後是有著相當精密的一套商業邏輯做支撐，但他的文化水平其實並不高，這也是快手網紅的一大弊端。長期處於被粉絲捧著的狀態，難免會讓他們找不著北。

跟薇婭和李佳琦成為淘寶兩大直播網紅一樣，辛巴也是緊緊抓住了快手直播平臺。如果沒有快手，即使辛巴在電商領域或是創立品牌再成功，也難有今天的名氣。

而之前因為快手停播，言傳辛巴想入駐抖音卻被拒絕。

電視劇《喬家大院》裡有一個經典片段，裡面的達盛昌東家對孫茂才說：不是你孫茂才成就了喬家的生意，是喬家的生意成就了你孫茂才！一句話，平臺很重要！辛巴之所以這麼紅，離不開快手這個平臺，或許，換句話來說，辛巴是快手網紅，或許到了抖音和淘寶平臺，他就什麼也不是了。

而他的負面新聞無疑也給他的直播帶貨帶來了一定的影響，哪裡有問題，就從哪裡解決，對症下藥。作為一名公眾人物，辛巴或許要克制一下自己的性格，減少杜絕這方面的負面新聞。任何一位公眾人物，不管他再怎麼紅，一旦觸犯了人們難以接受的底線，就會被大眾所拋棄，演藝圈因吸毒、出軌等負面新聞被封殺的明星就是前車之鑑。

但是，所謂取其精華，去其糟粕，辛巴在直播平臺能一直保持這樣的地位和成績也不是沒有原因的。在千萬粉絲看來，他不止是帶貨主播，也是「農民的兒子」、「百姓主播」，或許這也正離不開他農民出生的身份，他經歷過苦日子，所以他永遠站在用戶角度選品和砍價。這也和一些主播希望用戶「買買買」的風格截然不同。他曾經對粉絲說：「你們對我的認可是我最大的財富，不需要拿錢支持我，錢是辛辛苦苦賺來的，需要的買，不需要的不買。」

在他看來，中國還有很多的人，並沒有享受到電商的紅利。他曾提到幾年前回老家時看見那裡的商販賣的很多產品「東西很次，但價格卻趕上了大城市的消費水平。」

於是，他開始死磕供應鏈，性價比，要「做老百姓的眼睛」，以專業選品官立場讓用戶的錢花的明明白白。他在接受採訪時曾用「誠信」、「捨得」總結自己的經商之道。高品質和性價比高的商品讓他積累了幾千萬忠實「購物粉」。還有在今年的疫情時期，他捐款1.5億元用於疫情的防護和物資所需。這樣的出手，是多少明星和企業老闆都達不到的，這都讓他牢牢地收割了人心，在當今中國這個人情社會，尤其是低線市場最難能可貴的信賴。

《艾問人物》認為，商品質量、價格、受觀眾信任度（一定程度上可以說人品），是帶貨主播最基本的要求。要想在直播平臺佔有一席之地，這三者缺一不可。

當下，直播電商火到讓各方大佬下海，恰如之前的任何一個「風口」。眾多明星也參與其中，想要靠帶貨分得一杯羹。然而空降的水土不服也頻頻導致「翻車」事故，傷害廠商利益。與其等狂歡過後再看誰在裸泳，不如退而結網，在維護用戶、打磨供應鏈上下功夫以讓企業和行業走得更遠。