如何識人？

在我們日常的工作生活中，識人非常重要。

劉劭在《人物誌》的序言中說：「聖人賢者認為人的資質中，沒有比聰明更好的；在聰明的資質中，沒有比能辨識人才更重要的。如果能用聰明智慧來辨識人才，那麼眾多人才就能排列出上下高低的次序，各項事業就會興旺了。」正因為識人、知人如此之重要，所以劉劭寫了一部甄別人物、任用人才的專業著作《人物誌》。

識人就像任何一項難度較大的挑戰任務一樣，需要經過一個過程。真正去比較全面的認知、鑑別一個人需要有識人之智（智慧），需要有識人之方（方法），需要有識人之期（時間），需要有識人之程（過程）。

一、識人首先要觀察其外在的「體貌特徵」

一個人的內在性情不可能被人直觀的識別，我們也不可能鑽到一個人的身體裡面去了解他，但卻可以通過觀察他的外部體貌特徵對其做一個內在的判斷，因為內在決定外在，外在可以體現出內在。《人物誌》中將這些外在特徵概括為：精神、感情、筋健、骨骼、氣息、臉色、儀表、容貌、語言等九個方面，認為從上述九個方面可以清晰的了解一個人。接下來，關於「體貌特徵」也說一下我個人的觀點。

1、眼睛

眼睛是心靈的窗戶，如果我們想探析一個人的內心，那最穩定、最可靠的就是看他的眼睛。

曾國藩在《冰鑑》中說：「一身精神，具乎兩目」，就是說一個人的精神狀態幾乎全部集中在雙眼上。

如果你的功力足夠深厚，你甚至可以從一個人的眼睛裡，完全看透他的內心。為什麼呢？因為眼睛不會騙人。一個光明磊落之人，眼神必是明澈、堅定、目不斜視；一個居心叵測之徒，眼神必是游離不定、躲躲閃閃；一個善良淳樸之人，眼神裡必是滿含溫暖；一個理性冷漠之人，眼神裡必是淡漠無情……楚王（商臣）沒做皇帝的時候，令尹子上就跟他父親說，商臣蜂目豺聲，這種相貌的人是兇殘的，如果他做了太子，一定會做出不義的事來。後來，商臣果然弒父為王，兇殘無比。

所以，如果你要真正看清一個人，就一定要用心的去觀察他的眼睛，看他的眼神，可以說這個人的內在的一切都藏在這眼睛裡，就看你能否看透。

2、相貌

中國有句古話叫相由心生。如果一個人是好人、良善之人，那他內心想的多數是好事，生活之中做的多數是好事，經常與人為善……久而久之，他的相貌就呈現出一個良善之相，就像有的人一看就是善人，很容易被人信任；反過來，如果一個人是歹人、奸邪之人，那他內心想的多數是歹事，生活中做的也多是歹事，經常在生活之中害人利己……久而久之，他的相貌就是一副奸詐卑劣之相。所以，我們是可以通過一個人的相貌對一個人做出判斷的。

《人物誌》說：「心地光明正直的人，他的儀容顯得強勁而寧定；心地平和的人神態也安閒自在。一個人的仁愛之心到最純粹的時候，就會顯得正直端莊；勇敢到了極致的時候，神色就顯得彪悍而剛強。心有憂患，神色一定是疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得蓬頭垢面……

以貌取人，雖然並不完全科學，但是卻又很有道理。一個人的精神面貌、情緒特徵可以很好的體現出他的性情。在劉劭看來，在各種相貌特徵之中，中和平淡是最珍貴的，他說中和這種素質是平淡無味的，平淡無味所以才能調諧多種品德，並能不斷變化以適應社會需要，所以觀察一個人的素質特徵，首先要考察他是否有平淡的素質。如果一個人的內在品質誠實正直，他的風度儀表就會堅毅剛強；如果一個人的內在品質平和有條理，他的儀容風度就會安逸悠閒；正直之人表現出來的樣子就是武勇剛強的；溫和之人表現出來的樣子就是心懷畏懼小心謹慎的；品德高尚之人表現出來的樣子就是肅穆軒昂的……

3、語言/聲音

言為心聲，我們通過一個人的聲音，通過一個人的語言，也可以更好的了解認知這個人。一個人的聲音是其內在氣質、魂魄的展現；一個人的語言表達則是其思維、判斷能力的表露。

如果一個人的聲音是鏗鏘有力、擲地有聲的，那這個人很可能就是剛毅勇武之人；

如果一個人的聲音是綿軟無力、氣息不足，那這個人很可能就是懦弱不決之人；

如果一個人的聲音悅耳、柔順，那這個人很可能就是溫良和善之人；

如果一個人的聲音像豺狼虎豹一樣駭人聽聞，那這個人很可能就是大奸大惡之徒；

如果一個人說話總是言之有物、進退有據，那這個人很可能就是誠實、可靠之人；

如果一個人說話總是避實就虛、閃爍其辭，那這個人很可能就是虛偽狡詐之人；

如果一個人說話總是言簡意賅、鞭辟入裡，那這個人很可能就是聰慧深思之人；

如果一個人說話總是口若懸河、誇誇其談，那這個人很可能就是浮誇、虛誕之輩；

如果一個人說話的內容多是讀書論道、生活人生，那這個人很可能是博學儒雅之人；

如果一個人說話的內容多是低俗怪談、吃喝玩樂，那這個人很可能就是粗俗陋鄙之人

…………

總之，聲音也是了解一個人的窗口，從聲音的高低輾轉，從不同的表達方式，從不同的說話內容，從不同的表達水平上，都可以對說話者有一個更深刻的認知。

二、識人要觀察一個人的行為

觀察一個人的外在體貌特徵還不夠，我們要全面了解一個人，還要看他的行為，看他在日常生活中的表現。

孔子認為認知一個人需要觀察其三種行為：「視其所以，觀其所由，察其所安。視其所以就是看他做的事情；觀其所由就是看他通過什麼樣的途徑去做事，如何做事情；察其所安就是要觀察他平時安於什麼、不安於什麼，換言之，就是看他真正的內在追求是什麼，真正看重的、堅守的是什麼。

《呂氏春秋.論人》中則提出了八觀六驗的識人之方：

當一個人處境順利時，觀察他禮遇的是哪些人；當一個人處於顯貴地位時，觀察他推薦的是哪些人；當一個人富有時，觀察他養的是哪些門客；當一個人聽取別人的意見後，觀察他採納的是哪些內容；當一個人無事可做時，觀察他有哪些愛好；當一個人處於放鬆的狀態時，觀察他講哪些東西；當一個人貧窮時，觀察他不接受什麼；當一個人地位卑賤時，觀察他什麼事不會去做。使一個人高興，藉此考驗他安分守己的能力，看他是否得意忘形；討好一個人，看他有沒有什麼癖性；使一個人發怒，考驗他自我控制的能力；使一個人恐懼，看他能否堅定立場、凜然有為；使一個人哀傷，考驗他的為人；使一個人痛苦，考驗他是否有志氣。

諸葛亮在《知人》一文中，分享他的識人經驗：「一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，諮之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。」

那麼，我們到底可以從哪些行為上去判斷一個人呢？

1、看他在利益面前的表現

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。可以說世間的大多數人都是為利而來，所以一個人在利益面前的的表現基本就是他最真實的表現。

如果一個人唯利是圖，在利益面前只有貪婪，絲毫不顧及別人，甚至是以犧牲別人利益為前提去獲取自己的最大化利益，這樣的人基本就是自私自利之徒，平常可能道貌岸然，一副謙謙君子模樣，一旦事關個人利益，哪怕只有小小的一點，也會立馬原形畢露，這是十足的小人。

君子愛財取之有道，如果一個人在工作生活中積極爭取屬於自己的利益，對於不屬於自己的利益，或者別人的利益敬而遠之，不佔有不屬於自己的利益，那這樣的人已經難能可貴了，他們能算的上君子。

如果在利益面前，能夠保持一顆謙讓之心，或者說淡泊名利，不把人生的追求放在利益之上，那這樣的人非常難得，也很值得深交，因為他們懂得讓利於人，他們也參透了生命的真諦，世間難覓。

2、看他對待弱者的態度

世間之人有一個通病就是嫌貧愛富，仰慕、敬重，比自己地位高的人，比自己有錢的人，比自己有名的人，對於那些人可以說是卑躬屈膝；對於不如自己的人，或者說對那些底層的人，他們則是高高在上、妄自尊大。所以一個人如何對待弱小，如何對待底層的人，如何對待不如自己的人是很能看出一個人的本質的。

越是修為境界層次高的人越懂得尊重別人，尊重弱者，用一顆平等之心真誠待人，用一顆慈悲之心去理解弱者；越是素質差勁境界低俗的人越是高傲自大、盛氣凌人，對比自己強的人就奴顏卑膝、拍馬逢迎，對不如自己的人就趾高氣揚、欺凌侮辱。

不能尊重弱者，也就不能真正的尊重別人，他對那些上面人的尊重也不是真正的尊重，他尊重的只是別人的位置、財富、名氣，這樣的人不可深交。

3、看他做一件事情的表現

觀察一個人的行為莫過於觀察一個人完整的做一件事情，從一件事情裡就可以準確的判斷一個人。從前期的準備籌劃可以判斷一個人宏觀的決斷、思維格局，從中期執行的曲折、變化可以判斷一個人的權變與臨場反應，從最終的完成效果可以判斷一個人的能力與標準高低……所以，要判斷一個人，可以讓他獨立去做一件事情，這件事情越複雜，難度越大，就越能展現出這個人真實特點。反過來說，沒有認真細緻完整的看一個人做事情，就對一個人做出判斷，甚至委以重任，這是有很大風險的。

4、看他言行是否一致

世間有太多兩面三刀、口是心非之人，碰到這種人如果你輕信了其花言巧語，必然失人之察。所以，我們要留意一個人的言行是否一致，如果他說的就是他做的，言必有行，行必有果，那這樣的人一般都是可信可交之人，堪當大任；如果一個人嘴上說一套，行為上是另外一套，那這樣的人多為虛浮、奸邪之輩，不管是交朋友，還是做事情，都要避開這樣的人。

5、看他私下裡的表現

正所謂知人知面不知心，一個人在公眾場合，在大庭廣眾面前是一個樣子，在私下的日常生活中，包括在沒有他人的獨處環境裡，會是另一幅樣子。哪一種會更加真實呢？肯定是私下的表現更加真實，因為在公眾場合，大家都會有意無意的約束自己的言行，隱藏自己的真實意圖，但在私下的生活中，沒有別人在場，自然真性流露、無需遮掩。

所以我們如果想更加真實深入的了解一個人，不妨去看一看他在私下生活中的表現。尤其是一些不為人注意的細節，往往更能體現出這個人的真實特點。

三、識人之根本還是在於洞悉其內在的穩定的性格氣質特點

觀察體貌特徵，考察一個人的行為，都是了解、認知一個人的重要途徑，但真要做到知人、識人，最終還是要落腳在探尋一個人內在的穩定的性格氣質特點上。

1、智慧為本

識人之根本首推智慧，這個智慧並非世間世俗之智，而是人生之大智慧，是對生命真相的發現，是對生命真諦的認知。判斷一個人的內在，先看其有沒有通曉自然大道，有沒有洞悉生命真相。這決定了一個人如何看待生命，如何度過一生，如何為人處世，如何待人接物……

越是深諳天地自然之道，越是識得生命本真，越是深得世間功成之理；倘若沉迷世間事務、迷途於名利的追逐之中，則必墜苦海，煩勞不息。

2、以德為先

《魏氏春秋》中說：「士有百行，以德為先」。一個人內在的道德修養對其外在的行為舉止，有著至關重要的影響。如果一個人道德沒有問題，這個人的行為就不會出現問題，反過來說，如果一個人道德有問題，那這個人的行為一定會出現問題。所以真正聰明的人在識人時會特別重視考察人的道德，司馬光在《資治通鑑》中說：「才德全盡謂之聖人,才德兼亡謂之愚人,德勝才謂之君子,才勝德謂之小人.」

觀察一個人的道德品行，可以從其由內而外的修為涵養入手，可以從其日常的為人處世入手，還可以從其面對利益時、與人爭執時、深陷困境時的反應表現入手。

3、志向為標

三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也，一個人的志向是屬於比較穩定的，通過了解一個人的志向，就能判斷出他的行為和為人。《人物誌》中說：「有修養的人，總是努力做到精神要深沉悠遠，氣質要美好凝重，志向要遠大，心態要謙虛謹慎。小心翼翼而志向遠大的人，是可以與聖賢比肩的人；不小心謹慎志向很大的，屬於豪傑一類；不小心謹慎志向卻很小的人，是不知天高地厚、放蕩人性的狂妄之徒；小心謹慎但志向很小的，是庸庸碌碌、怯懦無為之輩。

如果一個人沒有志向，或者志向就在於賺錢、買房，吃喝玩樂，那這個人的基本就是渾渾噩噩，無為一生了。

4、才能為末

人與人之間的能力差異並不大，但每個人擅長領域卻有不同。有的人內含王者之氣，有的人身負將相之才，有人擅長決斷，有人擅長執行，有人善於思考，有人善於溝通……所以我們要識人就要判斷他是哪個類型的人。同時，才和德是相輔相成的，司馬光說：「才者，德之資也；德者，才之帥也。」就是說德和才是不能分開的，德靠才來發揮，才靠德來統帥。我們現實生活中，大多數人把才看的很重要，卻忽略了德，才固然重要，但沒有德，有才更危險，正所謂德不配位、必有災殃。