周末逛街時，你發現商場裡的潮流眼鏡店越來越多了。這些門店的價格帶從499-999不等，可選擇的價格區間多樣，而且普遍「立等可取」，去旁邊的網紅飲品店買杯奶茶的功夫，你的專屬眼鏡就已經完工了。
在上一期的「巨龍巨龍你擦亮眼」中，我們帶大家深度洞察了當今的中國眼鏡市場，分析在這個多品類、少品牌的行業中，老字號與新生代如何「你方唱罷我登臺」。
眼鏡作為一個直接面對消費者的To C行業，仿佛天生缺乏某些「消費品特質」。比如，你會張羅著朋友「去看個電影」、「拔草一家餐館」，但是你不會跟朋友說，「走吧，陪我去配個眼鏡。」
然而，隨著更年輕時尚的眼鏡品牌誕生在邊界日益淡化的Shopping Mall裡，這種聲音正變得越來越多，眼鏡也逐漸從一種工具產品，變成了真正意義上的時尚消費品。
產品調性、潮流基因、科技元素，當它們超越了產品性能本身，成為眼鏡行業中風口浪尖的關鍵詞時，我們認為，這也是最好的時機，讓我們去沉澱下來，反芻過往，從底層的產業鏈現狀上入手，重新認識這個充滿想像空間的行業。
眼鏡零售行業毛利雖然高達70%，淨利率卻連10%都不到。這一現象的根本原因，在於線下眼鏡店高昂的房租成本和運營成本。
根據博士眼鏡（300622.SZ）2016年招股說明書，該公司一片鏡片的平均進價為28.82元，一個鏡架是89.06元，單從物料方面來看，一副普通眼鏡的成本可能不到200元。
然而，其門店租賃費（含水電、物業費）與員工薪酬福利費（店長，驗光師及售貨員）的分攤佔了眼鏡售價的大頭，分別約為27.3%和25.4%，這兩類費用主要用於提供導購及驗光服務。
可見，眼鏡流通領域的門店及人工費用這些營業成本、費用大大抬高了眼鏡零售的成本及最終價格。
眼鏡行業的產業鏈概況
上遊：原材料生產
從上遊來看，常用的鏡片材料有：哥倫比亞樹脂（CR39），玻璃，水晶石，塑料（常用作遊泳鏡）等，其中以CR39最為常見，即常規樹脂鏡片。
常用的鏡架材料有：板材，塑料（注塑架），TR（TR90、TP100），純鈦（Pu-T），鈦合金（TITAN），其他金屬架（銅，鐵，鋁等等，以鋁架為優），其他合金架（高鎳合金，錳耐爾合金，鎳鉻合金），矽膠（多用做兒童架），玳瑁殼，其他貴金屬鏡架（鉑金，純金，k金，純銀）等，紛繁複雜。
上遊化學和玻璃原材料的生產商一般為綜合化工廠，不特定為眼鏡行業提供。海外成熟市場中，眼鏡行業巨頭的原材料根據其工廠所在地，從當地化工類廠商處採購，從而降低原材料供應風險、控制成本。
總體上而言，企業為降低原材料供應風險、控制成本，一般沒有十分集中的原材料供應商，眼鏡行業的上遊市場較為分散。
中遊：鏡片鏡架生產
在店裡挑選眼鏡時，我們經常會碰到一個棘手的問題，「您想看樹脂鏡片還是非樹脂鏡片？」
這也是鏡片的主要兩種類型。最早流行的是非樹脂鏡片主要是玻璃鏡片。早在六世紀，玻璃已成為生產鏡片的主要材料，因其良好的透光性、色散性等光學特性而一直延用至今。
隨著科學技術的發展，眼科學、光學、製造工藝學等知識日益完善和普及，人們越來越重視對眼睛的保護，這就要求理想的鏡片不僅要具有完美的光學性能，還需具備吸收紫外線、抗衝擊力及輕薄等特點。
隨著1947年CR-39樹脂材料的誕生，因其具有較強的抗衝擊力和吸收紫外線能力，CR-39等樹脂材料逐步取代了玻璃，成為生產鏡片的主要材料，而玻璃鏡片在歐美等發達國家已逐步淘汰。
作為眼鏡的另一大重要組成部分，鏡架主要起到支撐鏡片與美觀的作用。按材質來看，鏡架主要可以分為金屬材質、塑料或樹脂材質、天然材質、混合材質四大類；而按照樣式又可分為：全框架、尼龍絲架、無框架、組合架、摺疊架、半框鏡架、眉毛架。
不同色調、風格和材質的鏡架，讓眼鏡逐漸從工具性必需品變成了快速消費品，越來越多的消費者甚至帶上了無鏡片的裝飾類眼鏡，打造著個性化的「眼鏡顏值」。
隨著「一人多鏡」的理念逐漸被消費者所接受，個人形象的多元化需求劇增，消費者越來越傾向於購買多種鏡架以用於不同場合，這也給了眼鏡行業全產業鏈規模的爆發式增長機遇。
據加華偉業資本統計，目前的國際市場中，有自主品牌的眼鏡鏡架生產企業主要為陸遜梯卡、霞飛諾、依視路、費爾曼、羅敦司得等，前五大廠商的合計市場份額已經達到30%。
而在國內市場，鏡架的生產大部分為ODM/OEM模式下的代工企業，產業集群區主要位於江蘇丹陽、浙江溫州和廣東深圳等地。
下遊：眼鏡流通與服務
眼鏡屬於半醫療與體驗型相結合的商品，消費者下單購買眼鏡之前有很強的體驗需求，因此目前的銷售終端還是以線下流通零售渠道為主。
眼鏡的主要下遊銷售渠道，包括大型商超、品牌專賣店、醫院、視力矯正中心、電商平臺。目前，在國內主要有四種主要的眼鏡零售業態，即連鎖品牌店、專業醫療視力保健機構、以價格為導向注重時尚的平價超市、傳統眼鏡店。
自20世紀90年代初期開始，驗光配鏡店首次在中國出現。驗光配鏡店的特點在於顧客能在專門店內就把驗光、配鏡一次性完成，以節省顧客的時間。這類專門店比較成功的有大光明、東方、雪亮、紅星、茂昌、寶島、明廊、亮視點等，其中雪亮、明廊、亮視點等均屬於義大利眼鏡集團Luxottica。
隨著信息化時代中網際網路因素與消費服務需求的交互與連接，近年來O2O電商模式在中國的眼鏡市場逐漸興起。
在眼鏡市場裡，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡後，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式則是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的籤署合作協議。
2016年，眼鏡行業的新零售模式已經初具規模，多個新興時尚品牌正在從線上走到線下。比如，可得眼鏡和普萊斯眼鏡繼續開拓線下市場，音米眼鏡首家旗艦店在北京芳草地開業，億超眼鏡祭出加盟大旗，進行全面布局；眼鏡界網紅Gentle Monster先開設國內官網，上線官網直營服務，隨後在北京、上海開設旗艦店，並創下單日銷售額破百萬的驕人成績。
與此同時，新科技的發展也逐漸滲透至眼鏡零售與服務中。例如，寶島眼鏡正利用近年來大熱的人工智慧的技術，傳達會員的消費習慣、視光檔案、眼健康等數據到一線銷售人員的手上，以提升眼鏡銷售的效率，提高消費體驗。
不可否認，眼鏡這個又傳統又新興的行業，正走在一條令人振奮的變革之路上。