【星座電商】韓都衣舍:特立獨行的天蠍

【編者按】有人說，星座決定性格，性格又決定人的活法。

同樣，品牌也有性格，不同的性格也有不同的生存方式。有些品牌狂熱激進，有些則沉穩淡定，有些飛揚跋扈追求極致，有些則溫和沉靜以待時機。這幾年，億邦動力網通過對電商品牌的持續觀察，發現電商世界有12家性格不同的典型品牌，他們的做法和發展路數因性格不同而各成一家。

有趣的是，這十二家風格迥異的品牌在某一方面與十二星座暗合。

恰逢11月23日-24日以「品牌」為主體的第七屆網上零售年會召開，眾多領袖品牌和新銳品牌將雲集成都，回顧做品牌的苦辣歲月、暢想品牌商和品牌服務的明天。為此，億邦動力網特別策劃「品牌電商12星座」，從星座的角度剖析不同品牌各異的模式或文化，呈現更加靈動鮮明的企業性格，讓有著相同「DNA」的企業能夠對號入座，找到可以參考和學習的榜樣，打開思路、對比思考。

所以，在看似星座八卦的題目背後，我們談的是嚴肅的企業運營。

聚美優品：搶盡風頭的天秤                 凡客誠品：多變的雙子座

小蟲米子：小而美的雙魚座                 素野：溫和冷靜的巨蟹座

摩羯座海爾：因執著而孤獨                 獅子座科通芯城：霸氣外露

白羊座博洋家紡：我很激進                 射手座SKG：天生冒險家

處女座鑽石小鳥：就要範兒                 百麗：厚積薄發的金牛座

裂帛：向內行走的水瓶座                   韓都衣舍：特立獨行的天蠍

你心中，最典型的天蠍座是什麼樣？

心機重？腹黑？報復心強？……天蠍座確實有它「邪」的一面，但這些晦暗的形容詞卻也著實是對天蠍座的誤解。雖然言語犀利的天蠍總是那個最具爭議性的星座，但其實他們本性並不好戰。

不過，天蠍雖不好戰，卻極具戰鬥的智慧和能量。

天蠍座是黃道十二星座中最為顯著的星座，它神秘詭譎，有時甚至令人費解。天蠍座的人時常隱忍，卻在內心蓄積著能量，讓他能夠以超乎常人的耐力和意志達成目標。

天蠍從不人云亦云，特立獨行的他們往往擁有一種神秘氣質。在電商圈子裡，與天蠍座氣質最為契合的，莫過於最不按常理出牌的韓都衣舍。

韓都衣舍CEO趙迎光，這個中年男人因為模樣酷似《灌籃高手》裡的胖教練而被同事們稱為「安西教練」。

「土人」要做時尚品牌

韓都衣舍的幾位創始人都是七零後，專業不是韓語就是法律或工商管理，沒有人懂服裝，沒有人懂供應鏈，也沒有人懂品牌。韓都衣舍CEO趙迎光說：「因為我們不懂，所以才更要出奇制勝。」

趙迎光學韓語出身，做過多年的中韓貿易。在服裝行業，當時的趙迎光還是門外漢，但借著語言和職業經歷上的優勢，他在創業之初把網店定位於做韓國代購生意。

2009年，為拓展更大的市場空間和利潤空間，韓都衣舍從「商品進口專家」轉型為「時尚進口專家」，從韓國挑選款式，在國內加工。

雖然有了自己的生產，但韓都衣舍依舊繞開了「設計」這條路。趙迎光坦承，對於韓都衣舍來說，設計和供應鏈管理是企業在發展初期的短板。

韓都衣舍的長處在於網際網路營銷和企業管理。趙迎光說：「我雖然不懂服裝、不懂品牌，但在網際網路營銷上還是有一點經驗。」管理上，韓都衣舍的幾位元老在創業前都曾經在各自的企業裡做高管，對企業和人員的管理很有經驗。

在分析過所有的優勢和劣勢之後，韓都衣舍決定不做設計師品牌，學習ZARA模式，採用買手制。

與許多同期誕生於淘寶的設計師品牌不同，韓都衣舍不談創意，不談格局，也不談什麼產業振興，趙迎光說得很實在：「一群不懂服裝和品牌的人，在濟南這個不怎麼時尚的城市要做起一個時尚品牌，只能走這條買手制的路。」

韓都衣舍的買手制就此成立，買手小組由選款師、選款助理、商品製作專員、訂單庫管專員、文員組成。現在這樣的小組已經發展至70個，每個小組有3到5人。

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