國貿出身，2017年初入跨境圈。受使命感召喚，解跨境人焦慮，幫引流，挖爆款，爆猛料，代吐槽……
2020-11-13 10:31
在阿里國際站做了2年多的跨境供應商後，吳超觀察發現：疫情期間轉至跨境電商線上渠道的企業突然多了起來；上半年，他所在的群聊裡，幾乎每天都有新人加入；大多數是受疫情下扭轉慘澹營收的迫切需求，急於轉型線上的傳統外貿企業；而10月份以來，新人進駐頻率再次爬升，外貿新風口下大量傳統製造企業、外貿工廠甚至傳統貿易型出口商紛至沓來；其中，不乏95後、廠三代、博士研發天團等新生代外貿新勢力群體。
不難發現，紡織品、數碼電子和小家電海外訂單井噴的當下，阿里巴巴國際站再次成為了中國外貿出口提速、向外擴張的借力對象。第三季度，雨果網針對31家外貿企業的定向調研顯示，電商平臺和線下展會仍是目前外貿企業的主要獲客渠道，其中超過八成外貿企業會選擇阿里巴巴國際站平臺。
火出預期！2020年新外貿成出口新引擎「頂著全球疫情的衝擊，年初人們紛紛調侃外貿企業『打全場』的窘境，活過國內的倒閉潮後，還得熬過海外市場的退訂潮……好在，外貿出口並未持續惡化，相反卻火出預期！」吳超如是說。
前三季度中國外貿進出口總值首次實現同比正增長，與大盤局勢一致的是，這期間吳超業績也翻了3倍。雨果網調研數據顯示：近六成外貿企業第三季度訂單量相比第二季度有了較快的增長，訂單恢復情況超出預期；近半數企業源自跨境電商渠道的訂單量增長尤為顯著，遠超行業預期。
（截圖/雨果網2020年第三季度跨境電商行業報告）
區別於疫情期間已轉至線上，完成海外市場分割的傳統外貿企業，錯過了第一波轉型風口的企業開始面臨著找市場、拿訂單的現實難題。他們自然不願將海外市場拱手相讓，加之跨境電商對外貿出口實測有效的案例佐證，「金九銀十」之後一場新的浪潮正席捲而來。
「轉型數位化新外貿，已經成為全球貿易的必選項和不可逆轉的大趨勢。」阿里巴巴國際站總經理張闊透露，6月份國際站實收交易額同比增長126%，7月以來仍保持三位數的增速。另據海關總署數據，今年上半年，中國跨境電商出口增長28.7%，遠高於外貿整體增速。其中，作為B2B跨境電商平臺，阿里巴巴國際站的增速是行業水平的近3倍。
現實形勢和盈利風口，促使外貿企業自願轉至跨境B2B，並試圖憑藉網紅營銷、跨境物流、線上直播和電商運營等加速適應線上化布局。為此，阿里國際站也構建了數字營銷、全球支付結算網絡、物流和通關網絡以及私域SaaS服務等全鏈路數位化跨境供應鏈體系，聯合生態合作夥伴加快完善數位化新外貿賽道，幫助所有中小企業開源、提效，貨通全球。
什麼是新外貿，「新」在哪何處？新外貿，短短3個字卻涵蓋了外貿出口「新渠道」和「新營銷」的兩大關鍵點。世界更小、生意更大，阿里國際站的數字新外貿致力於讓每一家中小企業成為跨國公司，而目標背後則是數位化驅動跨境外貿新增長的每一個運營細節。
對應到時下企業的轉型機遇和落地情況來看，新外貿的具體表現主要可以概括為以下4點：
線上化需求的新用戶：阿里國際站預測，2020年9月至2021年3月，國際站新買家預計年同比增長200%。受疫情影響，線下渠道受阻，採購環節風險加大、成本提高，這些因素無疑加速了海外各國商業採購從線下到線上的數位化轉型步伐。與此同時，隨著海外買家愈加適應線上消費渠道，新用戶新增的商業長尾採購需求將成為新外貿出口持續逆勢增長的增量來源。數據顯示，到2020年，75%的商業長尾採購將會轉到線上。全球線上商業採購市場規模將在2021年達到12萬億美元，到2027年將達到約21萬億美元，年複合增長率將達到17.5%；
「時差青年」的新外貿供給：包括95後、00後、廠三代、博士研發天團等外貿新生代的入局，無疑使外貿出口煥發新的生機和活力；「2020年整個平臺上的90後外貿商家佔比達到了四成，95後外貿商家佔比也接近兩成」，張闊稱；接連享受過移動網際網路時代——智慧型手機時代——數位化時代的新「時差青年」，正在利用便捷的數位化打破外貿出口的時間差、距離差和觀念差；敢於在供給側、需求側和交易渠道上顛覆創新，提升企業競爭力滿足海外市場需求，並快速響應為買家創造價值；
全球流通革命下的新物流：2020年跨境物流熱度居高不下，空運、海運全線緊俏的現狀持續了大半年，熱門線路的物流秒殺常常持續到凌晨；現代物流網絡是實現全球商業流通的基礎，疫情之下全球物流也迎來了新的流通革命，而參與其間的平臺方也正加緊全球運力的傳輸；例如，不久前阿里國際站與菜鳥、環世物流合作打造了「文鰩」供應鏈；基於市場需求的變化，未來3年，阿里國際站還將幫助全球1000萬以上新增中小企業跨境採購，達到1000億美元以上交易規模，搭建新的物流網絡和貨運標準，支持100萬噸空運和100萬標箱海運的運力規模，成為全球第三大貨運平臺；
數位化貿易的新營銷：有別圖文貼這種靜態模式，外貿出口內容營銷也完成了向短視頻、在線直播、網紅營銷以及溝通能力等多媒體內容的升級；內容營銷更加偏向於視頻化、社區化和智能化投放，也出現了例如跨境虛擬主播、阿里電商直播AI實時翻譯等直播與技術科技的結合和賦能。
需要補充的是，新外貿的「新」是動態的、持續優化中發展的，隨著市場和行業的變動，汲取新的技術應用於風口，成為中國外貿增量提效的新風口。
傳統依附條件被取代，線上化貿易愈加百變、省時省力外貿出口，已不是大家印象中純依靠人脈資源、依賴實地驗廠才能進行的買賣。事實上，藉助平臺數位化信用系統、平臺信任背書、技術和大數據賦能，越來越多的外貿企業和海外買家依靠線上交易便能達成足不出戶的貿易供需對接。外貿出口完全依賴線下採辦人脈、跨國驗廠、支付保險的繁瑣細節，被數位化新外貿所取代。
截至目前，賣家創業造富的可能性正在被直播、短視頻營銷無限放大，成功的時間也由此大大縮短。比如，東莞「打工妹」雷傑玉，短短兩年時間從打工二代晉升成為如今的新外貿女企業家——東莞市飛尚運動用品有限公司董事長；九月採購節，幹1個月賺1年，一場大促創收1500萬元；開心電子總經理Mike，快速擁抱疫情變化，借道阿里國際站半年緊抓線上直播的流量紅利，實現了詢盤和成交量的雙增長；9年老店業績欠收，90後「空降兵」大力改革發力阿里國際站，短短一年千萬銷售業績可圈可點……
（截圖/雨果網2020年第三季度跨境電商行業報告）
新外貿風口下，這樣的成功已不是個例，越來越多的外貿企業，正加緊組建跨境運營團隊，前僕後繼地迎上風口。雨果網數據顯示，近六成外貿企業表示已組建了自己的外貿團隊，並且有體系、有規劃的運營著跨境電商業務，另有兩成外貿企業正在考慮組建跨境電商運營團隊。
鑑於當前海外疫情和未來可見性的線上購買，中國傳統外貿企業加速向線上化轉型既是順勢二位，也是承接未來外貿市場體量的正確選擇。
（文/雨果網 鍾雲蓮）
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