來源： 證券日報 發布時間： 2006年07月17日 10:15 作者： 周決倫 經營企業猶如經營人生，先做人，再做事；做好人，行好事。
——李邦良說到華東醫藥的發展，人們就不能不提起「華東」的領頭人、堪稱「華東之魂」的華東醫藥股份有限公司董事長兼總經理李邦良先生。１３年來，在董事長的帶領下，華東人抓住了每一個重要的發展機遇，走出了一條以自主創新、專注專科特殊用藥的發展道路。李邦良作為華東醫藥的「靈魂」，他的思考永遠與時俱進，他的腳步永不停歇，他的夢想總能實現。
記者：企業的核心競爭力是什麼？
李邦良：華東醫藥是免疫抑制劑藥物的國內品牌龍頭企業，具有良好的品牌和技術優勢，持續的科技創新能力，完善的營銷體系，充滿活力的經營機制與企業文化，以及高素質的員工隊伍。公司一直以來具有較強的產品營銷能力和品牌運作能力，在免疫抑制劑、糖尿病用藥、消化道用藥等領域均建立起了一線國內品牌。公司始終堅持「要麼第一，要麼唯一」，「不求品種最多，但求品種最大」，「不求規模最大，但求效益最好」，「專注專科用藥」的經營理念，精做技術，深挖市場，嚴抓管理，在競爭中實現企業價值的最大化。
記者：華東醫藥的企業文化精髓是什麼？
李邦良：華東醫藥的企業文化提倡獻身精神與創新精神，體現「要麼惟一，要麼第一」的創新觀念，樹立公司二次創業、艱苦奮鬥的堅定信心。我認為建立企業文化的本質就應該是培育大家的認同感，有了認同感，所有員工與企業就可以同生息、共患難。當一種價值觀被企業員工共同認同後，它就會成為一種凝聚力，從各個方面把其成員聚合起來，從而產生一種巨大的向心力和凝聚力。
記者：請介紹一下國內免疫抑制劑市場的發展前景。
李邦良：免疫抑制劑是醫藥行業的特殊用藥。在進行異體器官移植時，由於免疫系統對於被移植器官有排異作用，需要應用免疫抑制劑來移植人體本身的免疫能力，使得器官移植順利進行。目前，我國免疫調節劑市場購藥總金額約為１００億元，其中免疫抑制劑市場約６５億元，佔了我國免疫調節劑市場的６５％。國內免疫抑制劑市場份額看，環孢素和麥考酚酯佔據了前兩位，合計佔到近４０％的市場份額。隨著國內醫療技術的進步，器官移植數量日益增多，已經居亞洲首位。器官移植市場擴大引致對免疫抑制劑藥物的需求。由於器官移植屬於特殊性技術，該技術壁壘高，增長率保持較高水平，發展空間比較廣闊。
記者：請介紹一下華東醫藥幾個拳頭產品在市場的優勢。
李邦良：依託百令膠囊和賽斯平兩大品種，公司成為免疫抑制劑市場的國內龍頭企業，在國內免疫抑制劑市場上佔據了優勢地位，銷售額接近２億元，市場份額排名第四位。百令膠囊是浙江省近５０年第一隻國內獨家生產國家一類中藥新藥，而賽可平和賽莫司的推出，豐富延伸了免疫抑制產品線，賽可平和賽莫司可以充分借力賽斯平的銷售渠道，銷售邊際效應明顯，同時前期在免疫抑制劑市場的銷售經驗積累也可以發揮積極的作用。
近幾年來，企業注重國際級大品牌產品的研發和引進，目前公司已擁有了三家跨國公司的拳頭產品，分別是瑞士諾華公司的環孢菌素（賽斯平）、德國拜耳公司的阿卡波糖（卡博平）以及瑞士羅氏公司的嗎替麥考酚酯（賽可平）。
塞可平是主要用於器官移植的創新類藥，國內同類產品僅有羅氏公司的「驍悉」。「驍悉」是羅氏全球前十大藥物之一，年銷售額達到４億元。我國器官移植近年處於快速發展階段，該項新產品具有廣闊的市場空間，將成為華東醫藥銷售上億元的新拳頭產品，公司產品定價為羅氏驍悉２／３左右。藉助低定價和銷售渠道協同效應，該產品有望取得較快的銷售增長，將為公司帶來新的利潤增長點。
記者：公司２００５年度財務和經營情況如何？
李邦良：華東醫藥２００５年實現主營業務收入３４８４２３萬元利潤總額１３９２３萬元淨利潤６７３１萬元每股收益０．１７７１。其中淨利潤和每股收益均同比增長１２０％以上。２００５年華東醫藥利潤總額比上年增長４７％而淨利潤卻增長１２０％一方面是由於所得稅支出下降實際稅率從５２％下降為３８．５％直接增加淨利潤１８８０萬元。另一方面是公司工業生產和商業經營態勢良好在浙江省區域保持領先地位。其中控股子公司杭州中美華東製藥去年實現淨利潤８６２６萬元另一控股子公司寧波華東醫藥實現利潤１０７６萬元。製造分公司的阿卡波糖原料藥銷售收入近４０００萬元。公司目前主營業務收入由醫藥工業和醫藥商業兩部分構成。
記者：公司對進軍國際市場有什麼打算？
李邦良：根據我們公司的產品結構現狀與人力資源現狀，我們準備定三個目標，分三個階段實施。
第一階段：大約用三年時間，公司主打產品以原料藥爭取通過ＦＤＡ驗收，進入國際市場參與同跨國公司競爭或合作，成為跨國公司的原料藥供應商。商業片走「引近來」的戰略，進口代理產品逐步擴大，形成一定的規模效益。出口銷售規模爭取達到兩個億。
第二階段：時間大約５－７年，爭取製劑產品打入國際醫藥市場，實現出口銷售３－５億元。製劑主要劑型爭取通過ＦＤＡ檢查合格。商業片要繼續抓住國際醫藥產業鏈重組的機會，爭取與跨國商業公司合資經營，進一步轉換經營機制。
第三階段：時間大約５－１０年。隨著公司的原料藥與製劑並舉進入國際市場，爭取在國外籌建辦事機構或生產基地。爭取出口銷售５－１０億元。
記者：公司堅持走自主創新之路，那麼在這方面又是如何做的呢？
李邦良：２００６年２月８日，國務院常務會議召開，研究發展城市社區衛生服務工作，審議並原則通過《國務院關於發展城市社區衛生服務的指導意見》。隨著該指導意見的逐步落實，此舉意味著醫療保障體制改革有了具體而明確的措施。對醫藥板塊帶來重大利好，特別是具有自主創新的企業，通過自主研發的新產品或快速搶仿的新產品將會獲得較多的價格保護，後續跟進企業的同類產品的數量將會大幅減少，在一定程度上會促進醫藥行業的研發積極性。中國加入ＷＴＯ後，華東醫藥始終都把目光瞄準在高科技、高附加值、高難度的新產品上。目前，華東醫藥積極做好新產品的儲備工作；不斷開發具有自主智慧財產權的新品種；提高技術水平，引進新技術，通過技術創新改進工藝，提高生產效率；利用企業現有的技術、銷售等優勢，站穩腳跟，並爭取走出國門，開拓更為廣闊的市場，做強做大華東醫藥。
記者：遠大集團作為華東醫藥的實際控股人，請談一下遠大為什麼要如此深入地介入華東醫藥呢？
李邦良：第一，這是現代綜合性集團發展戰略的客觀需要。作為多元化、股份制的現代企業，在投資取向上除了要追求利潤最大化的終極目標外，還必須研究代表生產力前進方向的新興領域，並進行必要的戰略投資。
第二，華東醫藥發展穩定，業績較好。華東醫藥系醫藥工商一體化企業，具有較好的成長性和較強的可塑性，一直以來對華東醫藥的經營管理層充滿了信心。
第三，看好生物醫藥行業領域的發展前景。華東醫藥在特色品種的開發引進和市場化推進方面，取得了較大的成績，通過華東自身的發展積累，也使公司更能把握行業良好的發展機遇。
記者：藥品降價對華東醫藥有何影響？
李邦良：藥品降價肯定會對華東醫藥造成一定的影響，但這種影響能夠被公司自身的增長所消化。由於華東醫藥不斷推出新品種，新品種的毛利率較高，公司的產品結構處在不斷的變化之中，高毛利率的新品種逐漸代替受降價影響毛利率下降的品種，使公司整體的毛利率基本穩定。一系列的行業調整政策，將促進醫藥競爭秩序走向規範，促進優勢企業長期健康發展。
記者：國家為鼓勵創新制定的研發費用抵稅政策對華東醫藥有何影響？
李邦良：２００６年２月，國務院在《實施＜國家中長期科學和技術發展規劃綱要（２００６－２０２０年）＞的若干配套政策》中指出，「加大對企業自主創新投入的所得稅前抵扣力度。允許企業按當年實際發生的技術開發費用的１５０％抵扣當年應納稅所得額。實際發生的技術開發費用當年抵扣不足部分，可按稅法規定在５年內結轉抵扣」。勿庸置疑，公司將受益於上述鼓勵創新的稅收優惠政策。但上述稅收優惠政策將於２００７年正式實施，並且，其對公司業績的具體影響需待有關政策的具體實施細則出臺後，經稅務部門確認後才能知道。
記者：作為醫藥類企業，銷售是非常重要的環節，公司目前的銷售工作情況如何，今後是否有提升空間？
李邦良：公司目前主營業務收入由醫藥工業和醫藥商業兩部分構成。華東醫藥的商業網絡一直在國內醫藥商業中佔有優勢，擁有上市醫藥企業中少見的「工商一體」格局。華東醫藥目前的營銷人員已從１９９３年時的５個人發展到遍布全國的５００多人，除青海、西藏、臺灣之外，在各個省份都建立了強大的營銷網絡。華東醫藥在今後的發展中，將努力接軌國際，推進物流管理；堅持管理創新，建設新型企業。
記者：公司將如何改變商業板塊薄利的局面？
李邦良：華東醫藥商業板塊擁有醫藥連鎖經濟的優勢，在醫藥經濟輻射與接受輻射的互動中加強了區域間的關聯性。目前以上海為輻射源點，以江、浙、閩、皖為接受輻射源商業圈，形成一個多層次的藥業市場布局，輻射關聯都產生良性循環。尤其是上海申辦２０１０年世博會成功後，進一步提升了華東醫藥市場化程度，輻射關聯成為全國醫藥行業的亮點。構築醫藥零售核心競爭力，以敏銳的眼光、強大的市場與創新能力走國際化經營之路。利用良好的聲譽和成熟的市場網絡，建立符合現代企業制度要求並與國際接軌的社會化、專業化、現代化藥品物流配送新型業態。另外，華東醫藥商業片也將在接軌國際工作中有所作為，尋找與跨國公司的合作機會，積極引進跨國製藥的產品在國內做總代理，在經營結構與經營模式上走出一條新的路子來。
記者：華東醫藥靠什麼在如此競爭激烈的市場中保持了這種發展態勢﹖李邦良：２００３年華東醫藥提出「三個三年規劃，十年再造一個華東」的目標，２００４年至２００６年是公司的第一個三年規劃時間，從目前情況來看，進展非常順利，未來幾年也將繼續保持穩定的增長。２００５年以來，本公司在資源整合、產品研發、市場開拓和強化管理等方面都表現出突出的執行力，並取得了優異的經營業績，同時公司亦擁有高效率的市場營銷團隊和龐大的市場網絡。華東醫藥一直堅持「要麼第一，要麼唯一」、「不求品種最多，但求品種最大」、「專注專科特殊用藥」的經營理念，努力向世界級藥業巨頭方向挺進。
記者：您對華東醫藥的未來前景如何展望﹖李邦良：過去的十三年我們勇於探索求變創新擁有頑強的生命力；目前公司正處於產業提升期，具有較強的發展潛力和發展空間，相信在未來幾年內，華東醫藥仍將保持更高的增長速度和盈利能力。兩千多華東人正躊躇滿志，眾志成城，公司董事會在廣大股東的支持下，堅持戰略定位不動搖，用深化改革來促進生產經營的發展。在危機中抓機遇，在競爭中壯大自己，以優秀的業績回報投資者，我對華東醫藥充滿了信心！
記者：本次改革對公司治理結構和公司未來盈利能力有哪些影響？
李邦良：一方面，在解決股權分置問題之後，公司治理結構更為合諧和穩定，管理層的經營策略將更為長遠和全面。股權分置問題的解決真正發揮資本市場的資源配置功能；另一方面，在股權分置改革後，公司全體股東將形成共同的利益基礎，並且公司也將擇機實行激勵和約束相容的機制，公司全體股東和管理層都將關心股價的長期增長，以及公司的長期持續發展。
記者：華東醫藥這次的股改方案是什麼？
李邦良：華東醫藥調整股改對價，公司以現有總股本３８０００００００股為基數，用資本公積金向全體流通股股東定向轉增５４０６萬股，即流通股股東每１０股獲轉增４．２７８股，相當於流通股股東每持有１０股獲得２．５股的對價安排。
公司非流通股股東遠大集團承諾，自股權分置改革方案實施之日起兩年內，將擇機採取定向增發、資產收購、資產置換或法律法規允許的其他方式，把承諾人所擁有的（包括但不限於）雷允上藥業有限公司７０％的股權、武漢遠大製藥集團有限公司７０．９８％的股權、四川遠大蜀陽藥業有限公司４０％的股權等優質資產以公允價格注入上市公司。
記者：華東醫藥這次的股改時間安排是怎樣的？
李邦良股權登記日為２００６年７月１３日，現場會議召開日為２００６年７月２４日，網絡投票時間為２００６年７月２０日－２００６年７月２４日。
記者：公司大股東做出此項特別承諾，對華東醫藥的影響如何﹖李邦良：公司大股東做出此項特別承諾，首先體現了大股東將把華東醫藥做大做強的一種戰略目標。隨著上市公司股權分置改革的不斷深入，上市公司所面臨的市場環境也發生了很大的變化，企業之間的股權併購也將日益增多。對一些資源結構發展性不好的企業，也可能會出現大股東離場而去的的現象。而遠大集團把屬下的醫藥行業其他優勢資源納入華東醫藥，其目的就是要把華東醫藥作為遠大集團長期發展的目標，將通過對注入資源的協調整合，把華東發展成為全國最大的醫藥龍頭企業。
華東醫藥目前的資源主要分為華東商業板塊和華東工業板塊。華東工業板塊主要以生產抗生素為主。遠大集團將上述醫藥優質資源納入華東醫藥後，將大大調整華東醫藥的產品結構，使華東醫藥從單一的抗生素生產發展成為一家多品種、多分支的醫藥龍頭企業。從行業生產角度來看，這幾家公司與華東醫藥產業不重複，產品不衝突，具有很強的互補性。這幾家公司的融入，將極大地提高華東醫藥在整個醫藥行業中的品牌價值和行業地位這也將為廣大的中小投資者帶來更大的回報。
記者：您認為此次的股權分置改革的重要意義在哪裡？
李邦良：股權分置問題的解決將使非流通股股東和流通股股東的利益趨向一致，這有利於公司各方利益的統一，有利於進一步完善公司治理結構，從而推動公司經營機制的改善，這對公司的長遠發展將帶來積極的影響。我們管理層將盡心盡力盡職，不斷開拓進取，把華東醫藥打造成為擁有持續競爭力的跨行業的大型企業，以優良的業績回報公司的股東。