暑期助理顧問實習生
（Associate Consultant Intern)
助理顧問實習生 (Associate Consultant Intern) 項目將從2019年暑期開始，總共約7-8周。該項目包含3天的入職培訓，以幫助每一位實習生更快地融入公司。如果你現在正在就讀國內或非北美高校大三或研一，將於2020年畢業，就不要錯過這個好機會。現在就登錄貝恩官方網站（www.bain.com）進行在線申請吧！
您的申請資料包括：
請在網上申請時注意選擇「Associate Consultant Intern」崗位，如遇問題請隨時聯繫China.Recruiting@bain.com，HR小姐姐會認真給予大家回復哦！
申請提交截止日期：北京時間2019年2月11日上午9點
筆面試日期：2019年2月中下旬
注意：針對北美留學生的暑期助理顧問實習生（ACI）招聘已於去年10月在美國結束。目前本次招聘僅針對非北美留學的在校生，包括國內大學在校生、或正在國內交換學習或實習的留學生以及在北美以外留學的在校生；錯過針對北美學生招聘的2020年畢業生請留意貝恩2019年秋季開始的全職助理顧問海外招聘活動。
回首過去的一年，有許多與貝恩同行的難忘時刻，來看看2018暑期助理顧問實習生與貝恩的故事：
諮詢從大學以來就是我夢寐以求的職業，而貝恩則是我一見鍾情的公司。讓我決定來到貝恩做ACI的最重要的契機就是貝恩的面試。在貝恩的面試中，我們並不是面試官和面試者，也不需要戰戰兢兢地等著對方「審核」，而是如同真正的小組成員一般分享自己有趣的經歷，大膽發表不同的看法，當然面試官也會引導你進行更加深入的思考。我認為有時候面試便是公司文化的縮影，所以這場面試後我便認定了貝恩。
在ACI的兩個月裡，最令我印象深刻的不僅有在項目上集中攻堅困難後的喜悅和項目推進過程中給客戶帶來的影響和改變，還有真切感受到的Bain Culture。從最開始非常有經驗的Bainie帶來的完整而專業的業務培訓，到與Buddy和Mentor在工作之外的促膝談心，再到與團隊裡每一個人之間的默契合作，無論是在辦公室、客戶方還是下班後的團建活動，都讓我感受到最有愛的公司文化。
不要在猶豫和焦灼中自耗，有大概的方向就可以嘗試走一段路，行動才有答案，過程即是獎勵。把Case當作一個真實項目而非一道考題。在面試中結合行業特性和自己的思考主動獲取信息，歸納總結後輸出觀點，而非一味遵循框架，便能得到更恰當的結論。
接下來給大家細數一下那些PTA必修的技能
聲明：以上文章整理自 Bain & Company 官微
PTA必修技能清單
上一期回顧：
1.諮詢行業認知
2.Desk Research - 數據搜集與市場分析
3.Industry Reseach - 行業研究
（深度長篇，及時收藏）
特別篇一|七種全球著名商業分析模型
（點擊文字查看）
本期精講目錄：
特別篇二|首個中文案例面試攻略就在這裡啦
友情出演：貝恩公司諮詢顧問
HR：今天歡迎你來我們公司面試，我是公司的顧問，我叫Jenny
同學：你好
Part 1： Overall framing & opportunity assessment
HR：要不然先請你簡單的給我做個自我介紹，包括你的相關的經歷，還有為什麼對諮詢行業感興趣，為什麼對貝恩公司感興趣。
同學：嗯好的，沒問題。...
（這邊省略1萬字）
自我介紹結束：
HR：那要不然今天我們先來嘗試一個Case。
同學：好。
HR：嗯，是這樣，我有一個朋友呢，想做一個創業的計劃，那他想開一個酸奶店。所以他來找到我們說，那看他的這個酸奶店創業的設想，能不能盈利，能不能成功。
同學：呃，那我先重複一下這個問題。那我們今天要談的這個case，是我們的朋友想開一家酸奶店，這個創業模式需要我們今天判斷是否能夠盈利。
HR：對。
同學：那在開始這個case之前，我想問一些question。比如說，我們這個酸奶店，他有沒有具體開設的這個地址，或者在產品的定位上有沒有一些初步的考量？
HR：他呢有一些初步的設想，比如說，他覺得他想開在恒隆（貝恩在31樓）附近，然後呢，先看一下是不是能夠盈利，是不是能夠產生一個可複製的模式，然後再考慮擴張。關於定位呢，高端、低端，目前還沒有產生一個固定的想法，這也是他來找到我們可以請你給出建議的一個方面。
同學：好的，行，那大概我知道我需要的信息了，我可能需要花一些時間來梳理一下我的框架。
幾分鐘後...
（框架如下）
Profit = Revenue - Cost
1.Revenue
Market sizing/share
-->price * volume
-->target customer、product、pricing
2.Cost
Fixed cost（地租 / 工資 ...）
Variable cost（原材料 / 水電 / 運營 ...）
同學：好的，行。那暨於我們是分析這樣一個盈利的問題，我希望可以通過一個profit的模型、框架來這樣走，首先我們知道profit分為revenue和cost，那revenue的話我覺得的可以從這幾方面來看，首先是我們的這個市場空間有多大，也就是說我們這家酸奶店，他目標附近的這個市場範圍有多大；其次是我們在當中可以佔到具體多少share，那為了去回答這兩方面的問題，其實我覺得可以看我們到底能賣出多少盒酸奶，以及每一盒的定價是多少，那，再具體的話，我們要先去判斷說，想服務的target customer是誰，以及根據他們的習慣和preference來判定我們要賣什麼樣的產品，那再去分析比如說我們的pricing以及後續的一些活動。那如果是cost（成本）方面的話，我覺得可以分為fixed cost和variable cost這兩塊。那fixed cost的話可能就包括了地租或者說人工的工資，那如果是可變成本的話，可能就是原材料、水電煤氣以及日常的運營成本等等，那這個框架之後的話，我可能會再去看一些市場上的一些風險啊，以及後續運營上的問題。不知道這個框架是不是可以？
HR：我覺得這個框架總體來說還是不錯的，那你也分成了兩塊重要的方面，我們確實應該關注的，目前呢我朋友，其實最先比較關心的哈，是revenue這一塊，他想知道我們到底有多少的market，所以說，先請你幫忙簡單的做一個sizing。
同學：嗯，好的。那我確認一下，market sizing指的就是說我們這家店他附近所能夠包含的這個範圍內的addressable market對吧？
HR：嗯。
同學：嗯好，那我覺得是這樣子的，首先啊，我們既然是一家店，那這一家店的話肯定有一個覆蓋的範圍，我們先假設我們這家店我能夠覆蓋的半徑是2公裡好了，那其次的話我需要去assume說這家店他能夠cover的不同消費者的群體是哪些。我現在暫時能夠想到的是三種，一種的話是周圍的居民，也就是住宅樓裡的居民，第二種的話是白領，因為恒隆周圍有很多的這個CBD，寫字樓。那第三種的話可能就是來往的一些行人，我不知道這樣子是不是可以？
HR：我覺得你假設覆蓋兩公裡沒有什麼問題，人群當中的話，可能 行人是比較難以去估算的。
同學：明白明白。那我覺得我們今天的這個框架其實就先討論前面兩部分就好了，那後一部分的話我們可以後續再看。那根據這個居民和這個寫字樓的白領這兩塊來看的話其實，我不妨就先列個公式吧，就居民這一部分的market size應該是居民的人數乘以每人每天消費量，那假設每人每天消費是一盒，然後再乘以一年的天數，也就是365天，這樣算出來的話是居民這一塊的mkt sizing，那白領這一塊的mkt size的話，其實就是附近的寫字樓裡的員工的人數，也是同樣的，去乘以他們每人每天的這個消費量，可能假設也是每天喝一盒，然後再乘以的是天數，但是這邊的天數我覺得應該是和居民這邊是不一樣的，因為員工他們的天數，要乘以的是員工他們工作的天數，365天中也就5/7，七天工作五天，這樣去算，這個是我大概的初步的section。
HR：OK，那這邊我想你自己再看一看，你在這個公式裡面你有什麼其餘的需要考慮的因素，然後假設，你其實也從其他的渠道說，找了一些這個分析報告，或者說是，別的渠道的計算結果，跟你說，一個同樣的情況的一個CBD，她所呈現的酸奶的一個體量，好像你比人家算出來的要高很多，這種情況下，你可能再會去做什麼樣的檢驗，然後你覺得可能是什麼樣的原因？
同學：就是我算出來的比市場上看到的數字要高？（沉默...）呃，那我覺得其實，因為我剛剛搭了一個算式嗎，那肯定是算式當中的某一些factor超估了，或者是我可能漏掉了什麼可能的因素，那我就根據這個算式來再看好了，首先，第一塊的話是居民的人數，這個的話，我們可能是通過一些報告或一些專家的訪談去得到，所以這個可能不會差特別多。那第二個數字是每人每天的消費量，嗯對其實這一塊我剛剛可能欠考慮了，其實就是說，不一定是每個人他每天都會去喝一盒，首先，比如說居民人數是住在這個周邊所有的人數，可能當中只有一定的百分比的人數願意喝酸奶，或者說這個當中又有一定的百分比真正會去買酸奶，這個裡面可能涉及到一個penetration rate的問題，那同樣的這個，penetration rate對於白領的人數也是一樣的，我不知道這個會不會是一個主要的原因？
HR：對，其實你剛剛可能少考慮的一個就是滲透率的問題，那既然你現在提到了這個，我給你一些數字，能請你幫我快速的計算一下。你剛剛提到的這個滲透率，我們就假設所有的人群來說這個滲透率是10%，然後你剛剛提到的兩類人群吧，然後假設我告訴你說恒隆的兩公裡半徑內常駐居民是20萬人，白領是10萬人，然後你看一下你所需要的信息都有，幫我快速的計算一下。
同學：好的。那我再重複一下我剛剛的公式，剛剛的公式說的是居民人數，那這個有了，再乘以每人每天的消費量，這個是一盒/天，但是要乘以一個滲透率，也就是10%，然後最後乘以這個天數，對，我覺得差不多都有了。好的，我基本算好了，那根據剛剛這個算式的話，居民其實就是20萬人x一盒/天x10%x365天，這個大概算出來是7.3個million；那白領這邊的話，員工是10萬人x一盒/天x365天x（5/7）x10%，這個算出來是2.6個million，這兩個數字加起來的話差不多是10個million，也是是我們的mkt sizing大概是1000萬盒酸奶，那鑑於我們剛剛也說到了除了居民和白領，後續還需要補足這些來往的行人的一個市場。
HR：了解，所以現在你算出來是1000萬盒。OK，那這個是不是就是能轉換成我們朋友創業項目的收入？
同學：那很明顯不是的，因為這個是total mkt sizing，其實就像我一開始說的，我們還需要去考慮我們的mkt share是多少。那mkt share其實就涉及到我們要賣什麼，以及怎麼賣這樣的問題。
Part 2： Strategic plan & key success factors
HR：OK，那你剛剛也提到了說這個算出來的整個mkt size，他不是我們能夠爭取到的所有的收入，那我就想問說如果我們要在這裡爭取到儘量多的市場份額，有哪些因素會影響他以及者涉及到說那我們的競爭策略可能要考慮哪些方面？
同學：明白明白。我可能要稍微花一些時間整理一下我的思路。
幾分鐘後...
同學：好，其實我之前正好也瀏覽過貝恩的智能網站，然後貝恩在分析類似的框架的時候有一個專門的術語，第一個叫Where to play，第二個叫How to win。其實我舉得非常適合我們今天的這個case。那第一部分，我們就去看Where to play，這個東西具體的說，首先看我們的酸奶是賣給誰的，也就是我的target customer是誰，第二個就是要看針對這些target customer的話，我根據他們的preference，我要賣什麼樣的產品，就是這個product planning，以及我對應的這個產品的組合是什麼，所以說這個東西相當於明確我們的戰場在哪裡，要在哪裡打，這是第一塊。第二塊的話，就是How to win，說我在明確了我要賣什麼和賣給誰之後，接下來要看怎麼賣。那怎麼賣的話，就像您剛剛提到的，包括說我對，產品的定價，我是要走高端路線，還是大眾路線，我的這個價值到底是怎麼搞的，以及我後面的這個mkting活動是怎麼樣去操作，那這個是針對產品的一塊，那針對運營端的話，我們同時也要考慮到這個店內的時候，怎樣一個運營模式，我們是自己賣，還是和周圍的店一起去搞，或者是有些創新的這種模式，所以我的框架大概分為這麼兩部分，Where to play和How to win。
HR：OK。我覺得基本上講的還是比較全面的，中間有一個我覺得可能是沒有提到的，那我講一下，也許你需要看一下，說我們所存在的這個門店周圍的競爭格局是怎麼樣的，如果說大家都是連鎖店，還是說有一些比較小的，和我們類似的競爭，那可能帶給我們的影響是不一樣的，他也會影響到你的策略，你的Where to play和How to win。那你剛剛提到一點是比較有意思的，我想請你再多講一下，就是你提到說你的定位對吧，到底是定位高端，還是定位大眾，這當中你覺得走這兩條不同的路線，分別要求一些什麼樣的成功要素？
同學：嗯，那這個問題問的就是平時我們都知道的，key success factor對嗎？那我稍微花點時間，稍微想想。
同學：首先是這樣的，我平時所熟知的KSF，就像一個企業他要打造核心能力，或者他成功的時候需要具備什麼樣的capabilities，那高端和大眾兩條線他們的capabilities肯定是有所側重的。但不是說有一個capabilities那邊需要，這邊就不需要，這邊會按照側重的情況來講。那高端的話我總結了兩點，第一，就是要強有力的產品，第二個是我要打造口碑。那強有力的產品就是要在我的原材料的選擇上要符合這樣一個高端定位，我的製作工藝包括製作口感，給消費者帶來一種體驗，我都要達到最優化，這樣我才能行，營造一種高端形象，那這個是第一方面，也就是我賣什麼，高端我相信平時給消費者的感覺還有一種印象，或者是image上的考量，所以說，第二個成功要素，mkting，怎麼樣去把我的brand image以一種非常高端大氣的的mkting的方式傳播給消費者，那這是我總結的關於高端的這兩個KSF，那大眾的...
...
剩下的就交給大家去視頻中探索吧！
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