首先，我們來說一下什麼是商業計劃書，一份商業計劃書應該能夠簡明扼要的介紹一個項目，一份好的商業計劃書應該是重點突出，詳略得當，並且隨著企業的發展階段不斷更新的。
投資人想要什麼
商業計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，項目方在融資的過程中一定要準備一份專業的商業計劃書，計劃書一定要結合投資方的要求和條件來進行撰寫。投資人篩選項目的要求和條件相當的嚴格，如果說項目方針對商業計劃書不重視，寫的不夠專業。沒有符合投資方的要求，那麼可能在投資方篩選項目的時候就被刷掉。一個優質的項目，因為項目方對自身商業計劃書的不重視，導致項目石沉大海。你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學著站在投資人的角度想問題。
商業計劃書不是八股文
很多創業者認為好的商業計劃書就要具備模板裡的所有要素，實際上這種想法是很幼稚的。商業計劃書是你對自己商業規劃的描述，只要你表述清楚自己的想法，並且準確展示出自己的亮點，吸引到投資人，那這份計劃書就可以稱之為優秀。比如說同為電商平臺，拼多多是一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼單，以更低的價格購買優質的商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，就是拼多多的項目優勢，也是需要在計劃書裡重點突出的地方。
商業計劃書要不斷變化，每輪融資的重點不一樣
每一輪融資，投資人看得側重點都是不一樣的，因此商業計劃書的側重點也是不一樣的。
天使輪融資（100萬-1000萬）：
天使輪是指公司有了產品初步的模樣，可以拿出來見人了；有了初步的商業模式，積累了一些核心用戶。天使輪是項目早期的投資，投資量級一般在100萬人民幣到1000萬人民幣。 在這個階段商業計劃書應該儘可能的突出亮點。
比如說陌陌的創業初期它的亮點是創始人唐巖有多次創業經驗，在業內比較知名，更容易獲得投資人的信任，所以他的商業計劃書裡更突出管理團隊的描述。
A輪融資（1000萬-1億）
公司產品有了成熟模樣，開始正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來源一般主要是專業的風險投資機構VentureCapital（VC）。投資量級在1000萬人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開始商業計劃書應該更偏重專業性。
仍以陌陌為例，運營一年後陌陌的MAU（月活躍用戶）達到50萬人，雖然此時它的ARPU（單用戶貢獻）為0元，收益依然是0，但是客戶的增長量讓投資機構看到了行業的市場潛力。
B輪：融資大致在2億RMB以上。
創業公司已經通過上輪融資獲得快速發展，開店或者服務的用戶快速提升，應用場景和覆蓋人群已經準確定位，在該領域內已經有規模優勢，甚至已經開始盈利。但是還需要資金進一步搶佔市場、展開新業務、拓寬新領域，以鞏固其行業領先地位，因此需要更多資金。新VC(風險投資)、PE（私募股權投資） 加入，天使輪的投資人此時退出。這個階段的投資人更看重商業模式的應用場景及覆蓋人群，所以商業計劃書應該向這方面偏轉。
C輪：融資大致在10億RMB以上
該階段公司已經完全成熟，開始盈利，並且有了大量的用戶。業內和領域基本上是前三，還需要進一步整合行業資源，拓展市場，拿錢補貼用戶（燒錢燒死對手）為上市作準備。
這一階段的商業計劃書更偏重盈利能力的介紹，如果不能盈利就側重市場佔有率（得用戶者得天下）。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴後繼，主要原因就是投資人看好京東的市場佔有率以及發展潛力。
商業計劃書是創業的第一步，也是以後發展的指引，同時一份好的商業計劃書也是隨著企業發展不斷更新，不斷發展的。