市場營銷老兵Rob Schuham經常鼓勵大品牌向新創公司學習,要有創新性,要保持快速。從某種角度說就是要像新創公司那樣運行。Rob Schuham在丹佛創辦了Match Action Marketing公司,很多客戶都聽取了他們的建議,其中既包括大公司也包括新創公司。比如Match Action幫助福特公司推出了Ford Fiesta的營銷活動,幫助這家汽車廠商學會使用社交媒體。
當然也有很多的公司高層都表示,其實新創公司可以從大公司那裡學到很多的市場營銷的策略,其中就包括下面這6條:
1. 讓品牌進入生活
過去大品牌都認為贊助某個活動是很好的營銷策略,但是現在貌似這種投資並不划算。不過這種風潮有了復甦,比如廣告公司SapientNitro的高管Gaston Legorburu就表示通過社交網絡能夠帶來很大的效果。小公司一定要意識到他們能夠在這方面進行競爭,關鍵是要跟消費者進行情感的交流,給他們分享和表達的機會。
2. 實時營銷
像谷歌和可口可樂這樣的大品牌,習慣將他們的營銷和大事件大新聞聯繫起來,比如超級碗比賽,奧運會等等。但是這種方法其實投資並不很大。新創公司其實也可以採用。各個品牌都可以進入這種實時的輿論中,而且是不用付費的。小公司可以利用這種方式增大自己的曝光率。
3. 講述你自己的故事
創業家John Jantsch已經跟小企業打了25年的交道,他發現最近幾年,很多的小公司都開始專注創造自己的內容。他們開始聘請專業的記者為自己設計營銷內容,並且不斷的聚合這些有趣的消息。
4. 充分利用技術工具
現在的技術可以讓小公司更加容易的提取並分析數據,而這樣做的成本比幾年前,已經減低很多了。John Jantsch認為像Google Analytics這樣的工具,可以讓小公司作出更加精密的市場營銷戰略。
5. 創建社區
Match Action公司幫助百事可樂設計了名為Throwback的活動。他們通過經典的電影和電視劇,打造一個80年代的社區,以此吸引大量的對那個年代有熱情的消費者。以這種方式說明百事可樂從始至終對於可樂品質的追求,他們會始終採用真正的糖,而不是其他糖漿。
6. 創建戰略
現在的創業公司應該致力於品牌的建設和有戰略性的思考。小公司要比以往更加的關注他們的戰略。對於他們來說,戰略和目標客戶這些觀念已經很重要了。這些也都是從大公司那裡學來的。