每個人在初入職場時，都會遇到工作上的困難及心態上的困擾。
你是否也是一個初出茅廬的職場新人？
你是否也找不到有效查找資料的方法？
你是否也在為每天低效的電話開發感到苦惱？
當你遇到這些問題的時候，你是否想有個人能夠給你建議和幫助呢？今天新星秀的分享嘉賓--袁永興，正是這樣一位學習的導向和榜樣！接下來他將給大家深度分享職場菜鳥如何快速成長為銷售大咖！
你好！你剛來公司3個月就籤下9萬大單，太棒了！！小夥伴們特別想知道你是怎樣拿下這個大客戶的，快跟我們分享一下吧。
這個客戶僅談了兩次就籤了91000元的.網址域名。原來籤大單並不難，我們新人也是可以的。我先從了解客戶需求開始切入。客戶的網際網路意識非常，對網際網路建設有自己獨到的想法。結合客戶的需求，我在經理的指導下製作了詳細的方案，我們先給客戶規劃域名，後期再進行網站的建設和推廣。客戶看了很滿意。同時展示我們公司的優勢取得客戶的認可和信任。與客戶溝通期間借力優惠政策，告訴客戶申請3個詞以上可以幫他申請國家頒發的「優秀網際網路企業單位」稱號，於是客戶在合同還沒有籤訂的情況下就已經打款了。總結起來了解客戶需求、量身定製方案加上公司政策的利用很重要，每一個細節都做好，籤大單就很快了。
永興，你來中企時間並不是很長，但你談單的邏輯性很好！你是如何快速成長的呢？跟我們分享一下經驗吧！
我來中企3個多月！記得剛來中企的時候，我是一個剛剛走出大學校園的小菜鳥，很多東西都不懂，可以說進入中企，我是從零開始。入職培訓後我開始打電話約客戶，剛開始的時候因為電話接通率很低，我的情緒很低落。當時也想過放棄。但這是我的第一份工作，而且我已經大學畢業了，不想再依賴父母。想獨立的信念支撐我堅持了下來。光有信念是不夠的，還得有方法。我開始向部門的老同事請教查找資料、電話邀約的技巧，部門的老同事都熱心的幫助我，鼓勵我。通過交流，我的思路打開了，心態也慢慢的轉變了，我不在畏懼客戶的拒絕，這樣一來我反而可以約到更多的客戶。成功是可以複製的，當我們迷茫沒有方向的時候，一定要主動尋求幫助，和老員工的交流便是其中一個方法。
感謝永興的精彩分享。作為新人，永興的成長離不開公司大環境的薰陶，更離不開自己的樂觀和堅持。想法決定態度，態度決定方法。相信陽光、自信的永興在之後還會有更多、更好的方法分享給大家。
點擊右上角「 ▪ ▪ ▪ 」
按鈕分享到朋友圈
中企動力銷售培訓 微信ID：cesales
每周一、三、五速遞網際網路最新動態，公司政策，大單分享，中企人必訂小助手，投稿請聯繫我們 。