全方位展現茅臺葡萄酒的品牌價值，是「文化茅臺」戰略的生動體現。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
近日葡萄酒行業最熱的話題，莫過於茅臺葡萄酒公司發布的辛丑牛年生肖紀念酒。
茅臺作為生肖酒的首推者，自2014年推出馬年生肖酒以來，其每年的生肖酒上市都備受業界關注。生肖酒開始進入各品牌矩陣之中，生肖酒市場也成為各大品牌必爭之地。
但市場火熱、品牌競爭激烈的背後，是生肖酒隱形的高門檻。品牌能否搶佔生肖酒市場，是對品牌實力、產品品質和市場能力的綜合考量。
從茅臺葡萄酒公司首推雞年生肖紀念酒算起，到如今已是第五年。金光閃閃、熠熠生輝的「金牛」勇猛奮進，既彰顯了金牛招財的美好寓意，又展現了牛氣沖天的發展底氣。
一如當下提出要在「十四五」關鍵時期加快發展，力爭實現公司上市和躋身行業頭部兩大戰略目標的茅臺葡萄酒，生機勃勃、底氣十足。
「生產符合茅臺品質的葡萄酒」
走進茅臺鳳凰莊園，穿過前廳，便來到了茅臺葡萄酒文化長廊的起點，「茅臺葡萄酒要生產出符合茅臺品質的茅臺葡萄酒」和「一群人、一件事、一輩子，只為釀一瓶好酒」，以繪畫的形式被刻在了茅臺鳳凰莊園，也刻在為了茅臺葡萄酒員工的心上。
▲茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍
這是茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍，茅臺葡萄酒公司總經理範雪梅常說的兩句話。以此為落腳點，可以窺測到茅臺葡萄酒釀造美酒的匠心。
2016年起，茅臺葡萄酒開始「全球選、茅臺釀、莊園藏」的品質提升之路，通過啟動「提質增效」，提升品質和調整產品結構兩手抓，老樹系列、大師系列等明星單品應運而生。
▲茅臺葡萄酒公司總經理範雪梅
隨後，茅臺葡萄酒圍繞「提品質，調結構，強基礎」展開部署。在品質上，實現完整的品質體系建設；在結構上，做優品牌，實現品牌認知精品化、打造標籤差異化、構築價值序列化；並從市場、營銷以及管理多角度實現基礎強化。
「我們的眼睛是向內看的，一直在專注於品質的提升，在團隊的努力之下，茅臺葡萄酒在國內外都受到了認可。」司徒軍介紹，通過全球優選原料、嚴控釀造工藝，以工匠精神保證茅臺釀造水平，從而確保持續輸出卓越的葡萄酒品質。
如今，茅臺葡萄酒正在按照「補短板，強機制，拓市場」的思路，在產品上下功夫，按照「做好、做精、做特、做透」的要求，調結構、提品質、強基礎，持續不斷地提煉品質，為產品賦能。
文化引領，茅臺葡萄酒開講品牌故事
產品結構調整和產品品質提升後，茅臺葡萄酒的展戰略十分明確，以「文化茅臺」為引領，做好文化建設，講好茅臺葡萄酒品牌故事。
以鳳凰莊園為依託，茅臺葡萄酒全面進入高端化消費模式的新起點。
從某種程度而言，鳳凰莊園的打造，強化了茅臺葡萄酒的高端市場形象站位，充分展示企業品牌價值，提升品牌勢能。接下來，鳳凰莊園致力於打造茅臺葡萄酒新的產業增長極，助力茅臺葡萄酒成為中國葡萄酒高端品牌代表。
與此同時，茅臺葡萄酒通過舉行封桶儀式大典，創造性地將白酒文化中的「封藏大典」拓展到葡萄酒領域，增強了茅臺葡萄酒產品的價值屬性和文化屬性。
對於葡萄酒行業而言，這是品牌營銷的新模式，將文化、品質、稀缺等價值集於一身，彰顯了茅臺品牌的自信。
在這基礎之上，茅臺葡萄酒還在通過打造生肖酒IP，樹起茅臺葡萄酒的品質與文化的新標杆。此前，鼠年生肖紀念酒全球限量30000瓶，在預售當天即秒罄，可見茅臺葡萄酒公司生肖紀念酒系列廣受市場的青睞。
同樣地，牛年生肖酒作為公司匠心品質和厚重文化的結晶，堅持以文化賦能、著力挖掘酒莊文化、講好茅臺葡萄酒故事，全方位展現了茅臺葡萄酒的品牌價值，是「文化茅臺」戰略的生動實踐。
渠道補強，茅臺葡萄酒「謀」全國
2018年是茅臺葡萄酒品牌建設的元年，也是茅臺葡萄酒發力市場的衝刺元年。
數據顯示，2018年，茅臺葡萄酒扭虧為盈、進入行業前十；2019年，茅臺葡萄酒進入行業前六，全年銷售收入超過2億元，實現營收增長39.5%，利潤增長167%。今年在疫情之下，茅臺葡萄酒仍實現了「時間過半、任務過半」的目標，渠道拓展的速度仍在加快。
而這背後，是茅臺葡萄酒強勁的市場驅動力，也是長期以來堅持「親商、扶商」的政策。
據悉，僅2019年，茅臺葡萄酒相繼策劃並落實了上千場活動，包括品鑑會、大師班和培訓會，全力開拓市場。而在2020年，茅臺葡萄酒從產品、品牌、營銷等方面，加大對經銷商的扶持力度，為全年招商行動做足準備。
今年上半年，茅臺葡萄酒旗下產品先後入駐8家直銷渠道商和平臺，其中包括6家區域KA賣場和2家酒類垂直電商。6家線下直銷渠道商中，有2家商超位於上海，其餘則分別位於北京、成都、貴陽和鄭州。同一時段，電商平臺入駐工作也在有序推進之中。
通過不同地域與渠道的相互補強，線上線下全渠道營銷體系的強化建設，茅臺葡萄酒正在重塑市場區域化布局，加強品牌產品在市場調控方面的力度。
而行至下半年，茅臺葡萄酒在維護好原有根據地市場的基礎上，向長三角沿海區域葡萄酒主戰場轉移陣地，大力拓展市場規模。
茅臺葡萄酒還以浙江市場為突破點，本著「共商共建共享共贏」的理念，以「利他思想」為經銷商賦能，將浙江市場發展為東部樣板市場，成為茅臺葡萄酒公司下一步北上江蘇，南下福建、廣東的戰略陣地。
通過不斷擴大市場渠道布局，茅臺葡萄酒深耕KA、團購、電商、傳統渠道和新零售等多個渠道，多點發力、渠道共振，形成全渠道多元化運營新模式，釋放品牌潛能。
此外，茅臺葡萄酒正在以工匠精神釀就「茅臺品質」，通過強大的品牌運營能力、終端服務能力、市場開拓能力，成為近年來中國葡萄酒行業中的閃耀之星。
重品質、塑品牌、拓市場，三管齊下，不斷為茅臺葡萄酒的高質量發展提供再生細胞，輸送新鮮血液，使其有了全新的生存方式與發展路徑。茅臺葡萄酒以實際行動證明，「力爭上市、躋身行業頭部」並不只是口號。未來五年，是茅臺葡萄酒發力追趕第一梯隊，彎道超車衝擊頭部的決戰之年。
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