劉：從長遠看，你認為國際市場將呈現什麼樣走勢？
蔡：隨著人民幣升值以及越來越多的技術壁壘，海外市場門檻正在越築越高。但是，也要辯證來看，今年國內一些重要品牌，開始把資源重點轉向國內市場，這對奧馬這樣的國際市場大於國內市場的企業很有好處，別人一放鬆，必然有一部分客戶流動到我們這裡來。
「有人把奧馬喻為中國冰箱『富士康』」
劉：2006年，奧馬正式啟動國內市場，奧馬基於什麼判斷這樣做的？
蔡：奧馬很清楚自己的優劣勢。雖然是三條腿走路，但是，國際OEM與國內OEM這兩條腿明顯長一些。要想在未來的競爭中持續佔據優勢地位，奧馬必須創建自己的品牌。正當我們正在思考什麼時候啟動國內市場的時候，2006年下半年國內冰箱市場迎來了新一輪大爆發，我們當即立斷布局國內市場。另外，大批營銷精英的加盟，客觀上加快了這一進程。現在看，這個鼓點我們踩準了。
劉：作為一個新生品牌或者說陌生的品牌，奧馬做國內市場有什麼優勢？
蔡：優勢是自己創造出來的。2008年，我們準備拿出一部分資源做品牌建設，比如請蔣雯麗做形象代言人，在央視投放廣告等。奧馬做什麼事都強調專業，把專業放在第一位。製造，我們確保能做到國內前5名，這是專業；銷售，因為大批營銷精英的加盟，奧馬的營銷短板已經不復存在，這也是優勢。當然，國內市場競爭很激烈，我們也有不少困難需要克服，對此，我們非常清醒。
劉：業內是怎麼評價奧馬的？
蔡：中國家電協會霍杜芳會長曾經說過，雖然奧馬是個新企業，沒有什麼品牌知名度，但是奧馬的班子有知名度，這是奧馬最好的品牌。他認為，全國做冰箱的精英，很多都在奧馬。
劉：奧馬喜歡講自己的製造優勢，那麼，奧馬的製造優勢主要體現哪些方面？
蔡：奧馬抓技術的吳世慶總經理，在中國冰箱界屬於技術權威，家電協會有什麼會議他都要參加的。實際上，我們有一批搞技術、生產、質量、工藝的骨幹，這些人擁有豐富的冰箱從業經驗。這幾年，我們公司特別穩定，自成立以來基本上沒發生過骨幹人員流失的情況。很多客戶，就是衝著我們的班子來的，他們說，你這個班子這麼穩定，我們有信心。所以，奧馬贏得了中國「冰箱富士康」的稱譽。
劉：奧馬冰箱產能是多少？
蔡：奧馬冰箱三廠春節後投入生產，設計產能是200萬臺，總產能將達到500萬臺。這個產能，在國內冰箱製造企業排前三名沒問題。
「2008是奧馬品牌元年」
劉：2008年對奧馬意味著什麼？
蔡：我們把2008年確定為「品牌之年」，就是要著力把奧馬品牌培育好。我們有一個三年規劃，到2010年，初步躋身中國冰箱主流品牌行列，無論銷量還是品牌形象，都要做到強勢地位，做到奧馬品牌家喻戶曉。2008年是我們打基礎的一年，直接關係到今後的發展。
劉：這幾天和奧馬的人接觸，一個強烈的感覺就是員工士氣很高，有一種不成功不罷休的精神。
蔡：這和我們國內營銷團隊有很大關係。國內營銷團隊提出一個口號，叫「死了也要站著往前倒」，有這種氣魄，我相信什麼樣的仗都能打贏。
劉：在認真研究了這輪冰箱牛市的特徵之後，我得出一個結論：這輪冰箱牛市最多持續3年時間，誰能在三年時間裡完成市場和品牌的布局，誰才有希望生存和發展。因此，冰箱企業要吸取此前國產手機的教訓，不要等到2010年大洗牌到來時再著急。
蔡：這正是奧馬居安思危的原因。我們的目標是，在2010年之前把國內市場培育起來，把銷售網絡架構完整，等到熊市到來時候也不用緊張了。2008年是我們全面實施目標的第一年，重點放在銷售網絡與品牌建設上。我們相信，依靠強大的規模生產及產品創新能力，2010年躋身強勢冰箱企業之列是很有希望的。
劉：「品牌元年」在品牌建設上有什麼計劃？
蔡：首先，我們已經邀請著名影星蔣雯麗做形象代言人，廣告片拍攝工作已經完成，後期製作很快結束。順利的話，2008年春節之前應該在中央電視臺投放播出，到時候，大家可以看到奧馬嶄新的品牌形象。除廣告之外，終端售點建設也將同步啟動。
作者系著名家電產業觀察家、企業新聞傳播From EMKT.com.cn專家。甲春秋傳媒機構策略總監，聯繫電話：037169352860、13523033066，電子郵件：liubc2007@vip.sina.com