按摩器具界領軍企業奧佳華，在今年「雙十一」期間斬獲佳績。圖為奧佳華同安工廠的工人正在加班加點生產按摩器具。 (奧佳華集團供圖)
廈門吉信德集團創意設計的可摺疊寵物外出雙肩背包，受到不少消費者的喜愛。 (吉信德集團供圖)
廈門網訊 （廈門日報記者崔昊 通訊員 廈商軒）剛剛過去的「雙十一」購物狂歡節，廈門「電商軍團」表現不俗。僅從預售情況看，全市參加預售的店鋪964家，品牌810個，實物商品預售量共計460.8萬件，預售額達233330.8萬元。
其中，按摩器具界領軍企業奧佳華，憑藉奧佳華OGAWA和輕鬆伴侶ihoco雙品牌，在天貓、京東兩大平臺合計交出超2.1億元預售額的亮眼成績單；搭乘著「萌寵經濟」熱潮的寵物用品品牌「寵適」，也憑藉貼心的創意設計，斬獲了不少「主子」的「芳心」，展現了廈門品牌的實力。
從製造到智造，從外貿到「雙循環」，這些脫穎而出的廈門品牌，不僅在外貿出口過程中積累了豐富的製造經驗，在品質和審美上也具備了極強的競爭力。下面，請跟隨記者的採訪，解碼這些品牌的特色崛起之路。
奧佳華集團:塑造品牌深耕大健康產業
近年來，受健康養生意識提升和人口老齡化影響，按摩器具日漸流行，市場持續增長，目前中國已經成為全球按摩器具行業最主要的生產地。然而很多市民不知道的是，國內按摩器具領域的龍頭企業——奧佳華就成長在廈門。這家企業是如何從製造企業成長為大家耳熟能詳的「按摩大師」的？記者近日走進奧佳華集團尋找發展「密碼」。
按摩椅可以語音操控
還能「量身定製」按摩手法
「小佳小佳，慢一點。」聽到這樣的「命令」，AI按摩機器人「小佳」放緩了按摩速度。這款可以語音操控的按摩椅，在按摩「機械手」上採用了新一代4D無刷變頻溫感機芯，讓按摩手法更加流暢細膩，達到真人推拿的效果。不僅如此，這款按摩椅還配備了「疲感追蹤科技」系統，自動對被按摩者的身體進行疲勞酸痛指數檢測，並「量身定製」舒適有效的推拿手法，同時建立個人健康雲檔案。
在奧佳華智能健康科技集團的產品體驗館內，不同款式和功能的按摩椅和器具琳琅滿目。奧佳華品牌負責人告訴記者，創新是奧佳華的立身之本，多年來他們重視技術投入和創新研發，自主研發的多項核心技術已達到國際先進或領先水平。
據介紹，奧佳華集團創立於1996年。多年來，公司聚焦於大健康產業的深耕與發展，致力於構建奧佳華大健康生態系統，已發展成為集品牌、營銷、研發、製造、服務為一體的國際化健康產業集團，擁有全球八大生產基地，18家全資及控股子公司，業務涵蓋保健按摩、健康環境、家用醫療三大板塊。
收購當地知名品牌
大大加快品牌全球化進程
「奧佳華OGAWA」品牌的誕生並非一蹴而就，也是經歷了從代工製造到塑造品牌的升級與蛻變。2008年美國金融危機後，公司敏銳地意識到完全依託出口代工的獲利模式將面臨較大的風險，開始準備建設自主品牌與渠道。
2012年，藉助上市後資本的力量，公司正式推動產業轉型升級，開啟建設自主品牌和渠道之路，首個目標就落在了與公司已有十多年合作歷史的馬來西亞品牌OGAWA上。2014年，公司全球收購OGAWA，這一併購加快了公司從供應商到品牌商的蛻變，大大加快了品牌全球化進程。
「在擴建全球版圖的過程中，自創品牌是一件非常費時費力的事情，因此我們採用了收購已有一定經營基礎的當地知名品牌，大大加快了品牌全球化進程。」奧佳華品牌負責人告訴記者，通過多年全產業鏈能力建設和全球化自主品牌與ODM業務雙輪驅動式發展，目前公司旗下「OGAWA奧佳華」「ihoco輕鬆伴侶」「BRI呼博士」 「FUJI」「cozzia」 「medisana」等幾大自主品牌分布於亞洲、北美及歐洲三大核心市場，多個品牌市場份額已躍居當地前三。
當前，面對網際網路對傳統零售行業的衝擊，奧佳華也不斷主動出擊，在傳統零售門店、體驗店的基礎上，以多品類、多品牌的集合店形式吸引消費者入店體驗，同時積極開拓線上銷售渠道，擁抱電商經濟，並多次聯合頂流主播線上帶貨，取得了單場直播銷售額超7000萬元的佳績。
廈門吉信德集團:自主研發大力布局海外市場
飼養寵物已經成為一股都市新風尚，「萌寵經濟」更是愈發紅火。廈門一家寵物用品企業正以「自主品牌+跨境電商」的方式挺進海外市場，並以創新、貼心的設計「吸粉」無數，它就是廈門吉信德集團。
為寵物設計更舒適的空間
在廈門吉信德集團企業總部的產品展示空間內，寵物包、寵物窩、寵物屋、爬梯等寵物用品琳琅滿目。其中一款看起來平平無奇的寵物外出雙肩背包，打開背包背部的拉鏈，背包就像可摺疊的旅行箱，空間立馬大了一倍。廈門吉信德集團董事長盧孔知告訴記者，傳統的寵物包為了攜帶方便，一般空間比較窄小，他們通過創意設計，打破寵物包的邊界，讓空間由小變大，不僅獲得設計專利，同時得到了眾多消費者的認可，暢銷美國、歐洲、日本等眾多國家和地區。
「專注於為寵物設計更舒適的空間，產品銷往北美、歐洲、日本等45個國家和地區，2019年營業額突破2500萬美元……」盧孔知告訴記者，一直以來，吉信德的視野是全球的。從2013年開始，吉信德就在傳統外貿的基礎上著手布局新的渠道——亞馬遜全球開店，並在歐盟、美國、英國等多個國家和地區註冊了產品品牌「PETSFIT」(中文「寵適」)。
此後，自主品牌銷售逐年穩步增長，2018年突破1000萬美元，今年還將有大幅度增長！現如今「PETSFIT」品牌已享譽國內外，在亞馬遜全球平臺的寵物用品細分領域類遙遙領先。
確保產品質量維護企業信譽
實際上，廈門吉信德在寵物行業做得好，過程卻並非一帆風順。從2001年廈門吉信德集團創立伊始，盧孔知就明確了自己的目標:堅持不走傳統代工OEM出口企業之路，而是堅持創新ODM之路，走自主研發設計、注重品質之路。
「要給客戶最好的產品。」盧孔知向記者講述了一個故事，2009年，盧孔知和質量管理部門的同事發現一款摺疊寵物帳篷有一個細小的瑕疵。但是，這批產品恰好有一整個貨櫃、價值4萬多美元，已經在發往日本的海運貨輪上。
產品質量關係到企業信譽，盧孔知立刻將在海上的貨櫃攔截下來，並聯繫日本客戶申請延遲20天交貨，同時立即組織工廠員工重新組織生產。
幾年來，在研發創新方面，吉信德一直走在前列，目前公司研發出的產品申請全球專利的有411項，其中多功能寵物窩、擴展寵物活動空間的摺疊包等發明專利29項，是廈門市市級高新技術企業、國家智慧財產權優勢企業，吉信德集團註冊的「SUNNYPET」商標成為福建省著名商標。「未來，我們仍將堅持高質量發展，以更堅定的決心走向世界市場。」盧孔知說。
廈門中昱:
「量足定製」
精準鎖定目標人群
福建一直是全國乃至世界鞋業生產的重鎮，晉江更是號稱「中國鞋都」。如何從眾多的鞋企中脫穎而出、走出特色品牌之路？廈門中昱進出口貿易有限公司董事長陳兵，從多年的品牌代工經驗中總結思考，聚焦細分市場，以「量足定製」走出特色品牌之路。
陳兵笑著說自己就是一個鞋匠。「別看小小的一款鞋，對於穿著者的身體健康至關重要，我們要秉持工匠精神，把細分市場做到極致，讓更多人穿上更舒適的鞋子。」他說。
從代工到自主品牌
讓企業更有話語權
1988年大學畢業後在國有企業從事外貿，1993年開始從事鞋類產品出口，陳兵算得上是廈門經濟特區成立、放開外貿自主經營權後的第一批「敢吃螃蟹」的外貿人。與大多數外貿企業一樣，成立之初，陳兵立足於做國外品牌的OEM和ODM，從童鞋品牌Barbie、Disney，到男女鞋Nautica、Propet等，出口市場遍及歐美、東南亞等國家和地區。
然而，他告訴記者，伴隨著外貿微利時代的到來，國外品牌代工越來越沒有安全感，最大的不足就是話語權和定價權很弱，大部分利潤都掌握在國外品牌客戶上，因此他們下定決心要從代工轉向自主品牌，提升企業的抗風險能力。
善於總結代工經驗
走定製化之路
為國外品牌代工，也是一種取經和學習。陳兵最大的收穫就是與國外品牌客戶的合作過程，對產品的定位高，設計理念與國際流行趨勢與時俱進，生產過程中質量管控嚴格，有利於打造屬於公司自己的高端品牌，研發款式新穎、質量好的產品。
其中，長期合作夥伴Propet的品牌理念給了他啟示。「Propet在美國很受歡迎，主打舒適，在製作工藝上要求我們採用一碼多楦生產方式。簡單來說同樣的43碼鞋子，還有窄楦、寬楦等多個型號適應腳的胖瘦寬窄。」陳兵表示，Propet對代工工廠有更高的要求，因此他們針對同一款式、同一鞋碼，還有適合不同腳型的生產模具。
當他決定要走自主品牌之路時，第一個鎖定的就是這種定製化、更舒適、更貼合的鞋類市場。「『量足定製』是我們品牌的最大特色。從產品的研發開始，我們就定位為易穿、舒適，重點專注於專業細分市場，比如越野跑鞋、戶外鞋、羽毛球鞋等。」陳兵說，他們推出的自主品牌Peace Pace就是採用寬楦生產工藝，滿足消費者每日頻繁的活動；以後也會生產「一碼多楦」更舒適的鞋品，滿足不同消費者的需求。
他坦言，品牌創立最大的挑戰與困難，就是市場的知名度和渠道拓展，因此他們通過贊助專業賽事、研發設計專利、高校和俱樂部專業用鞋等渠道，精準鎖定目標消費市場。