天鵝莊酒莊位於澳大利亞核心產區南澳巴羅薩谷中心地帶，是為數不多的直營中國市場的海外酒莊。隨著疫情在世界範圍內擴散，天鵝莊董事長李衛在第一時間給全體員工寫了一封親筆信，他表示，疫情不會改變葡萄酒市場繼續發展壯大的趨勢，但可能會對行業帶來周期性變化，成為過去幾年低迷狀態的轉折點。並且李衛相信，5年左右，天鵝莊將會成為世界最大的葡萄酒市場。
抓住時代契機 促進消費升級
當健康消費，居家消費在成為疫情消費的關鍵詞的時候，李衛從他所擅長的葡萄酒行業的角度出發，找到了企業發展的增長點。
葡萄酒作為低酒精含量發酵酒的代表，其與生俱來的健康屬性與疫情所催生的消費者對於健康的特別關注一拍即合。與此同時，由居家場景所帶來的居家消費的提升，也成為葡萄酒深入人心的契機。作為消費升級的成果，能滿足消費者社交、欣賞、文化、愛好等多樣需求的葡萄酒日漸脫離了其酒精飲料的本質，並從商務消費的領域拓展至更廣闊的自用消費市場，而這些都成為發展葡萄酒居家消費的前提。
疫情期間，與居家消費相對應的，是網絡購買的大幅增長，除了生鮮菜品、熟食外賣、生活日用，葡萄酒亦受惠其中。「在疫情集中爆發的1月和2月，天鵝莊在京東的銷量從2019年12月份的葡萄酒品類的第五名躍升至第二名，線上銷量佔據了天鵝莊總銷量的七八成。」按照其進一步擁抱新零售的布局，天鵝莊已在3月下旬順利入駐天貓，李衛希望藉此逐步形成線上線下打通的銷售模式。
布局推廣戰略 深入全球市場
疫情的影響是短暫的，葡萄酒市場繼續發展壯大的趨勢不會改變。這是李衛對於中國葡萄酒市場未來發展的基本判斷。
據了解，今年是天鵝釀酒集團成立十周年、紮根巴羅薩九周年、進軍中國八周年。為紀念這個特殊的年份、為加速實現天鵝莊成為是世界級葡萄酒品牌的步伐，天鵝莊將採取三大舉措。
第一，發力中國市場，突破創新，力爭中國市場銷售額在五年內突破一億澳元。為此，天鵝莊制定了營銷系統的新組織、新零售、新產品、新形象和組織架構扁平化、組織關係網格化、組織規模小型化、組織邊界柔性化。
第二，回歸澳洲，大力發展澳洲市場。2019年，天鵝莊在澳洲與COLES酒鋪系統嘗試性合作，去年的復活節，Coles系統的專供產品已經在其高端定位的酒類連鎖Vintage Cellar上架，今年雙方將深入戰略合作。今年，天鵝莊還將開拓Woolworths集團旗下酒鋪系統，雙方已經開始就戰略合作進行磋商，未來，天鵝莊產品也將上到DAN和BWS的貨架。
第三，進軍東南亞市場。天鵝莊已經在新加坡註冊公司，立足新加坡，發展東南亞市場。東南亞市場我們將繼續堅持酒莊直營市場、品牌化運作、本土化營銷和深耕渠道三大競爭戰略，總結中國市場經驗教訓，借力中澳兩國積累的行業資源，迅速啟動市場，目標是用十年打造第二個中國市場。
只爭朝夕，不負韶華；砥礪前行，天鵝高飛。在進口葡萄酒轉型升級的關口，天鵝莊的行業地位、產品品質、品牌影響力持續向上，展現出了大品牌的風範，為行業提供了一個極具參考價值的樣板。緊抓戰略機遇、把握行業趨勢的天鵝莊正在向世界級品牌加速邁進，假以時日，天鵝莊必將成為享譽世界的「澳洲名片」。