今天要跟大家分享的是一個將網站轉換為ios、安卓APP的創業項目——Convertify。
Lucas Maldonado是這個項目的創始人，他用了五個月的時間構建了這個項目，雖然產品剛發布就吸引不少關注，但很快又經歷了「無人問津」的低迷階段。不過靠著獨特的服務和前期紮實的SEO工作，Convertify在後期逐漸成長了起來，這個項目月均穩定收入 5000 美元(約合3.5 萬人民幣)。
下面是一段對Lucas Maldonado的一段採訪，可以了解到Convertify從開發到產生收益的過程，Maldonado的創業經驗可以為大家帶來很多寶貴的產品開發經驗和建議。
你的背景是什麼?主要是做什麼工作?
嗨!我叫Lucas Maldonado，是來自阿根廷的企業家和開發者。我和 16 歲的弟弟創建了Convertify，這是一項將網站轉換為Android和iOS原生移動應用的服務。
八年前，我開始了自己的創業生涯，從那時起，我與人合夥創辦了幾家企業，包括：
但今天我要講的是Convertify，這款產品主要幫助零移動開發知識的人將他們的網站轉化為移動app。
迅速創建MVP，5 個月完成產品開發
是什麼促使你開發Convertify?
當時，我們正在做一個輔助項目，我和弟弟意識到需要創建一個移動APP。雖然我們的網站非常強大，但仍需要有移動應用擁有的用戶體驗。從那時起，我們開始嘗試將網站轉化為app。
作為web開發人員，我們不可能創建一個本地Android或iOS APP。應用程式開發與web開發有很大的不同。於是我們想到，使用一些最新的web技術(Angular、 React、 Vue)，那麼就可以可以創建一個響應web app，外觀和功能體驗跟一個本地應用類型。我們決定把這個想法推薦給幾個在科技行業的朋友，並得到了很好的反饋。
最初產品是如何構建的?
我們開始著手開發MVP(最小可行性產品)，以便儘快發布，並在一周內構建好了網站。這是一個簡單的登錄頁面，簡要說明了我們產品的用途和價值。
比較難的部分是開發將網站轉換為安卓和iOS的實際框架。由於缺乏開發移動APP的經驗，我們真的不知道如何開始。於是，我們又花了大量的時間閱讀研究Android Studio、Xcode文檔和Stack Overflow，直到開發出MVP產品。
因為Convertify一開始是一個完全獨立的輔助項目，我們花了近 5 個月的時間才構建完成。其中Android版本大約用了兩個月，iOS版本大約用了三個月。最直接的感受就是，iOS開發有點困難。
就這樣，我們消除了創建一個本地APP的障礙和工作時間，讓開發者可以在Google Play 商店和蘋果 App Store輕鬆發布自己的應用程式。這也是Convertify核心價值。
剛發布就火了，卻又快速跌入低谷
如何吸引用戶，並發展Convertify項目?
正如許多創業者推廣產品的必選的途徑，我們決定在Product Hunt上發布產品，並決定在周二發布。因為Product Hunt伺服器是基於太平洋標準時間時間的，所以我們設置了鬧鐘提醒發布產品適合的時間。
第二天早上，我們的產品突然火了，一夜之間收到了 108 個贊， 15 個評論和 9 個將網站轉換成APP的請求。
產品發布期間就像是坐過山車，我們的建議是提前做好計劃，選擇在可以全身心投入的一天來處理事情，比如回複評論、郵件和聊天等等。那天，我們完成的很多銷售都是直接通過在線聊天完成的。
第一周，我們在Product Hunt上獲得了 525 個贊和 64 條評論，這使得我們的產品在網站上排名第三，拿下了 21 個銷售量。
在第一個月，網站就吸引了 4000 個獨立訪客。然而，在Product Hunt 發布產品之後，Convertify再也沒有獲得更多的關注。
因此，我們決定集中精力，通過撰寫高質量的seo文章來增加自然搜索流量。比如寫了如何使用Convertify來解決具體的問題，使用的關鍵詞為「把網站轉化為android app」和「把網站轉化為ios app」等等。
2018 年 12 月，網站的訪客數量迅速下降至 1000 人， 2019 年 1 月和 2 月更是跌至 200 人的谷底。看到這樣的數據，我們幾乎快決定放棄這個項目了。但是SEO需要一段時間才能開始展示出效果，事情又發生了轉折。我們開始注意到 3 月份訪客增加到 400 人， 4 月份又增加到 1200 人。
大膽漲價!客戶才更願意買單
盈利模式是怎樣的?如何增加收入?
我們的盈利模式非常簡單：銷售app。Convertify的服務就是將網站轉化為APP，這相當於我們是在出售一個終生的APP。一旦幫客戶將網站轉化為APP，我們與客戶的關係就結束了。
儘管Convertify在Product Hunt發布是非常成功的，但很快的又經歷低谷。第一個月，我們售出了價值近 900 美元的應用程式轉換，但在接下來的三個月裡，收入迅速下降到 100 美元以上。我們很快意識到我們需要吸引新的可持續客戶。
我們的SEO工作終於在 2019 年 3 月開始見效，並將價格從 14 美元提高到 49 美元。接著，我們增加了Stripe作為支付選項，越來越多的人開始購買服務，獲得了大約 500 美元的收入。就是在這個月，我們開始覺得Convertify可能會非常成功。
我們的下一步動作是，確定如何從現有的客戶那裡賺到更多的錢，於是又額外增加了推送通知功能，收費 30 美元。這證明是一個很成功的決定，90%的客戶選擇在訂單中添加推送通知，於是在 4 月份賺了大約 5000 美元。
遇到最大的挑戰和克服的障礙是什麼?
定價真的很難確定。我們開始對每一個轉換成iOS或Android的應用程式收取 15 美元的費用。原本以為只要價格低就能吸引成千上萬的顧客，現實證明這個定價方案是完全錯誤的。在與數百名客戶的交談中，大多數人反而認為收費那麼低的網站是一個騙局，不被信任。
另外，我們的服務完全需要手動操縱，必須根據客戶的要求來轉換每個應用程式，我們很快就厭倦了要花幾個小時來轉換網站，而只能賺 15 美元。
所以我們決定把價格提高到 49 美元，這個簡單的改變反而讓更多的客戶信任我們的服務，銷售量也立即增加了。後來，我們再度把價格提高到 69 美元，並取得了同樣積極的結果。
如果我們可以重新開始，我們會在一開始就設定一個更高的價格。
未來的目標是什麼?
我們提供的每個應用都是精心製作的，未來希望儘可能地自動化這個過程。
做好SEO工作是成功的基礎
哪些舉措或者工作是很有價值的?
擁有經營在線業務的知識肯定會有所幫助，而讓我的兄弟成為聯合創始人確實讓整個過程更為順利。我們是一家小型企業，很多時候工作量很大。有一個合作夥伴在這方面真的很有很大的好處。
另外，儘早關注SEO可以為產品未來的成功奠定基礎。SEO一直是我每項業務的重要組成部分。第一步是確保站內SEO，為堅實的SEO戰略打好基礎。在這個過程中，藉助一些關鍵詞分析工具，確保所有為網站寫的東西都與這些關鍵詞有關。
我發現博客是任何軟體企業最重要的部分之一，因為寫關於專業利基的內容使品牌更為權威。
一旦做好站內SEO，就要目光轉向站外SEO或連結建設過程。包括為企業業務相關的博客撰寫博文，並在儘可能多的網站上分享你的產品。
除此之外，實時聊天也是我們成功的一個重要組成部分——必須與客戶進行實時溝通。我們每天只有一兩次聊天，所以一收到信息就及時回復。
對於剛起步的開發者有什麼建議?
從零開始開發一個項目是很容易中途放棄的。我的建議是努力工作直到成功。
快速交付產品。你發布產品的速度越快，就能越快地發現它是否成功。不要試圖做出完美的產品，先構建一個MVP，以便驗證是否在正確的軌道上。就算失敗了，也能節省大量時間，避免浪費在一個沒有機會的產品上。
從第一天開始收費。你等待產品收費的時間越長，而「免費」部分就會變得越正常，後面就越難對客戶收費了。
註：本文編譯自indiehackers，原文標題：Escaping the "Trough of Sorrow" and Growing to $5K/Month。
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