相信很多朋友這樣的經驗：一句或一段精彩的廣告語，經過社交圈（線上線下）的推波助瀾，變成流行金句，給品牌帶來不可估量的傳播價值,以至於有的客戶朋友們感嘆，如果我們也有一條這樣的「廣告金句」就好啦！
撇開「金句」背後關鍵的傳播不說，金句本身包含的共性特徵值得我們好好研究，因為沒有做到這些「基礎」，我們只能陷入「玩文字遊戲」的死循環。
這些廣告語，大家一定都能脫口而出
南孚電池一節更比六節強
汰漬洗衣粉一有汰漬，沒汙漬
六個核桃飲品一經常用腦，多喝六個核桃
藍天六必治牙膏一牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香
這些讓我們印象深刻的廣告語
往往都有這些共性特徵
產品層面：圍繞賣點，強化優勢
南孚強調它的電池「有聚能環，超耐用」，買一節南孚電池相當於買其他牌子六節電池，如此耐用又節省，這樣的賣點消費者能不心動嗎？
同理，汰漬強調它的洗衣粉是對付頑漬的一把好手，有了汰漬，再也不用擔心衣服洗不乾淨，那些為洗衣服忙昏了的媽媽們，會沒有購買衝動嗎？
很多優秀廣告語的表達途徑，就是緊緊圍繞產品賣點，強化放大賣點，而且一條廣告語突出一個賣點足矣。
競爭層面：利用差異化突圍
也許很多朋友會疑惑，現在的產品同質化程度那麼高，我們的賣點與競爭對手也差不多，對消費者還有吸引力嗎？的確，在現實中有很多大同小異的廣告語，加之推廣投入跟不上，更容易變成炮灰，這是，讓自己「與眾不同」變得相當重要。廣告語的「與眾不同」，來自品牌的定位，定位的本質是取捨，早點拋開「我們什麼都好」完美主義幻想，也許才能早點找到我們的個性所在。
比如巴奴毛肚火鍋，在面對行業大佬海底撈「服務至上」的品牌優勢，轉換視角，強調自己的差異化——「服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是」，潛臺詞：我們是領先的產品主義者。一方面，避開對手的強項並巧妙借勢（暗戳戳地把自己與行業大佬相提並論），明確自己的優勢；另一方面，用廣告語聚焦放大自己的優勢——毛肚/菌湯，迅速將自己和本土火鍋同行區分開來，一定程度上也抵禦了海底撈的攻勢，更幫助消費者輕鬆記住了這個毛肚菌湯有特色的巴奴！
用戶層面：從體驗出發，直擊痛點
不管廣告語詞句多華麗，多新穎，如果脫離了用戶，就什麼都不是了，從用戶層面出發，洞察用戶的內心，擊中他們的痛點，看他們關心什麼，抗拒什麼，真實的需求到底是什麼，才有可能撰寫出有效果的廣告語。
胃藥麗珠得樂的廣告語——「其實，男人更需要關懷」，樸實無華，明白如話，也沒有吹噓功效如何，卻引起了一場情感地震，引發了一場關於「男女誰更需要關懷」的大討論，廠商甚至收到幾千封來信，其中有一封是一位司機來的，他在信中稱自己有2５年的胃病史，最近幾年已經不買任何胃藥了，唯獨看到這次的廣告，鬼使神差的又去買了幾盒。
頭皮屑在海飛絲出現之前可能並不是什麼大問題，怎樣激起消費者對去除頭皮屑的需求呢？海飛絲的廣告語這樣說：「你不會有第二次機會給人留下第一個印象。」這句話聽起來溫文爾雅，其實是一種恐嚇，嚇唬你：不去除頭皮屑，事業很可能被斷送！
提煉廣告語
創意妙思的確少不了
然而同時
我們更需要回顧基礎層面
看看廣告語有沒有做到這些
1、產品層面：圍繞賣點，強化優勢
2、競爭層面：利用差異化突圍
3、用戶層面：從體驗出發，直擊痛點
向優秀的「前輩們」
——那些讓我們印象深刻的廣告語取經學習
我們也有可能得到獨屬自己的廣告金句