佳通輪胎，深耕中國輪胎市場近30年，便獲得了眾多經銷商的信任。在經銷商眼中，佳通輪胎是值得信任的好品牌。
《車與輪》採訪過很多佳通的經銷商，有的佳通經銷商是和佳通合作幾十年了，有的是子承父業，兩代人都和佳通合作。
那麼佳通輪胎是如何取得眾多經銷商信任的呢？近日，車與輪來到了滄州賀氏佳通輪胎有限公司，對劉銘總經理進行專訪。
賀氏和佳通輪胎共成長
車與輪了解到，賀氏佳通由賀家兄弟共同經營，哥哥賀連發與弟弟賀連福在一次偶然機會下進入輪胎行業，一幹就是20多年，由於代理的是佳通輪胎，所以獲得了賀氏佳通的稱號。
【滄州賀氏佳通輪胎劉銘總經理】
滄州賀氏佳通輪胎有限公司目前代理7個品牌，月銷3萬多條輪胎，主要銷售區域在滄州及周邊地區，佳通輪胎已經連續多年取得河北省銷售第一的好成績，佳通新品的銷售量在全國也是名列前茅。
從開始代理佳通的全鋼胎，到現在代理佳通的半鋼胎，經過近20年與佳通的合作，使賀氏佳通對佳通輪胎有了更深入的了解。
通過本次採訪，劉總為我們介紹了佳通輪胎，「佳通是個國際知名度高的輪胎品牌，通過這麼多年的深入了解與合作，我們對品牌非常滿意」。劉總從3個方面為我們介紹了佳通輪胎是如何從代理商和用戶的角度出發，認認真真開發產品，踏踏實實的建渠道、布置網絡的。
1、以AdvanZtech領悅科技平臺為依託，打造高品質輪胎
多年來，佳通輪胎一直致力於為車主打造優質、安全、放心的產品。同時，佳通輪胎以AdvanZtech領悅科技平臺為依託，推出不同系列產品，打造了駕控、舒適、越野、冬季等全系列產品線，為中國車主提供了多樣化的使用需求。
賀氏佳通認為，高品質的產品是代理商銷售的根基，正是由於佳通輪胎不斷推出高品質的產品，這讓經銷商擴展客戶、提高銷量有了很大的底氣。
賀氏佳通的劉總還特別強調，「佳通輪胎產品更新快，這些新產品往往在產品性能上有進一步提升，能給車主帶來很好的駕駛體驗，而新產品往往可以帶給零售店可觀的利潤。」根據市場需求來看，事實的確如此。車與輪了解到，佳通輪胎新品輪胎F50、F22這兩款輪胎品質優異，特別受車主喜愛。
2、佳通輪胎市場配套量多、需求大，可以保證銷量
據相關數據顯示，2019年佳通替換及配套銷量超過2000萬條，在新車市場，中國每生產10輛乘用車就有1輛原配佳通輪胎。佳通輪胎如此可觀的需求量，也是賀氏輪胎選擇代理佳通輪胎的一個主要因素。
更為重要的是，佳通輪胎在配套市場保持優異成績的同時，還在繼續逐步發力，布局配套市場。最近兩年，佳通輪胎抓住了新能源汽車配套機遇，在2020年度熱銷新能源車型原配輪胎榜中，佳通舒適系列228 V1、221 V1、220在比亞迪、帝豪、奇瑞等新能源車型中均有配套，成為新能源車型配套領域最多的輪胎品牌之一。
3、佳通龐大門店銷售網絡助力經銷商銷售目標快速下放
深耕中國市場近三十年，佳通已經擁有乘用車胎網絡成員超過26000家，卡客車胎服務網絡成員近10000家，銷售渠道遍布全國。在滄州和衡水，佳通也布局了龐大的銷售網點。
如此龐大的銷售網絡，為賀氏輪胎與佳通的合作增添了信心，賀氏輪胎劉總說到，「佳通輪胎門店網絡的快速裂變與擴張，使得賀氏佳通在銷售過程中可以快速下放目標，減少銷售壓力。」
佳通輪胎助力賀氏建立渠道優勢
佳通與賀氏輪胎合作的這二十年來，佳通一直秉承著「合作共贏」的態度，從產品、市場渠道、人員培訓等多方面給予賀氏輪胎充分的支持和幫助。
1、加大扶持力度，助力經銷商實現彎道超車
今年大環境的變化給眾多輪胎經銷商帶來壓力與挑戰，2020成了經銷商非常艱難的一年。在這種情況下，佳通輪胎適時推出一系列助力經銷商銷售渠道開發的扶持政策，將壓力轉變為動力，將挑戰視為機遇，助力經銷商實現彎道超車。
此時，劉總對《車與輪》說，佳通輪胎廠家從經銷商角度出發，特別推出多重政策扶持經銷商，包括：低門檻快速響應的註冊店政策；產品分級，新品新利潤、推廣獎勵；渠道分級，星級店享有七大權益等優惠政策；線下品牌試駕活動等。可以看到，愈是惡劣的環境，愈能驗證「背靠大樹好乘涼」這句話。
2、「贏在一起」APP，賦能經銷商門店
為了持續賦能經銷商和門店，2015年，佳通輪胎推出了「贏在一起」APP。「贏在一起」APP是佳通輪胎服務站成員網站在智慧型手機、平板電腦等行動裝置上的客戶端。通過APP，經銷商和門店可以實現新品信息、促銷活動、積分兌換、售後服務等一手掌握。
劉總告訴《車與輪》，佳通輪胎會在APP裡不定時推出特價秒殺、積分獎勵等促銷活動，幫助經銷商提升銷售。
另外，針對今年情況，佳通還推出線上雲課堂培訓、「星級課堂」「菁英大學堂」等培訓，不斷為經銷商門店賦能，提升核心競爭力。
3、佳通售後高效便捷、快速響應需求
「高效便捷、快速響應需求」是賀氏佳通的劉總對佳通輪胎售後服務簡短精悍的評價。多年來，佳通輪胎一直在「不斷完善其售後服務體系」的探索中求進。無論是對消費者、店主還是經銷商，佳通都將「服務品質」作為企業做大最強的關鍵一環。
劉總告訴我們，佳通輪胎率先在輪胎行業推出「放心購、安心用」全國電子質保服務，規定自車主裝胎註冊質保卡當日開始計算，給予車主三年質保服務。
因為目前很多輪胎企業實行的是自生產日期計算的三年質保，但是輪胎由生產到安裝要經過很長時間，車主往往享受不到三年的質保。而佳通電子質保卡服務的推行，有效為車主解決了「自生產日期開始計算質保期」的弊端，真正讓車主享受到三年的質保服務。
佳通電子質保服務的推行，踐行了佳通輪胎專業周到的服務理念，深受廣大車商、車主、經銷商和零售店主們的大力支持。
總結
最後，在車與輪與賀氏佳通的劉總談到未來是否會繼續與佳通合作時，他毫不猶豫的告訴我們，「今後將賀氏輪胎將繼續和佳通深入合作」。
通過此次採訪，我們可以看到佳通深耕中國二十多年，一直在為眾多經銷商打造出更完善的銷售網絡和渠道，是值得廣大經銷商、車主信任的好品牌，無論是從產品質量方面，還是從渠道開發、售後等層面，都在為用戶及門店、經銷商考慮。
像佳通輪胎這樣一個有高度社會責任感並且不斷前進的企業，可以帶給經銷商希望和光明，帶領經銷商走向更輝煌的未來。
而佳通將始終如一，從用戶與經銷商以及門店角度出發，帶給他們更優質的產品與服務，在「打造成為中國消費者首選的輪胎品牌」中砥礪前行。