一塊看似不起眼的鋸片，竟能撬動上億元的銷售額。在廣東日東工具有限公司（下稱「日東工具」）的廠房，每個月有100萬張硬質合金圓鋸片銷往全球，每年出口額達到2000多萬美元。
與齒輪外形類似的鋸片是電動工具以及機械設備中的一個配件，主要用於木製品加工，以及金屬加工。從一塊大的鋼板再到一張巴掌大小的鋸片，需要經過衝剪、熱處理、平面磨、噴砂等多個流程。
自1995年成立的日東工具已經紮根硬質合金圓鋸片領域20餘年，產品品種達1400多種，產量在國內行業規模中排行前三。經過幾十年耕耘，日東工具打開了國際市場，與博世（BOSCH）、牧田（MAKITA）等國際知名公司確立合作關係，並成為了他們的指定供應商，產品遠銷全球40多個國家和地區。
如今，根據市場需求的變化，日東工具產品開始由純鋸片延伸至家用電動工具領域。通過打通上下遊產業鏈，日東工具從五金小作坊成長為行業翹楚，走出了一條市場突圍之路。
●撰文：湯曉微 李慧君
放眼全球 自主創新拓海外市場
日東工具的起步與改革開放和南海五金行業的發展不無關係。五金製造業的粗放型增長形成了國內市場同質化競爭嚴重、產能過剩等現象。所以，在成立之初，日東工具就將目光瞄準了海外市場。
看似簡單的鋸片，要立足海外市場，則需要不斷地創新。日東工具生產總監陳城藩介紹，鋸片屬於消耗品，而鋸片倘若磨損乃至掉齒，將很快報廢。對於金屬加工類的傳統企業來說，鋸片頻繁出現問題，無疑會加劇企業的鋸切成本，並且正常的生產秩序也會受到影響。
「保障鋸片在設備運行中保持穩定的轉速，以及儘可能小的損耗和儘量低的噪音，需要強大的技術作為支撐。從怎麼樣開槽、到怎麼開孔，這些都有講究。」陳城藩說。
他坦言，在4000—8000轉的高速旋轉下，如果處理不好，不僅會讓鋸片磨損，還會對使用者造成危險。
那麼，如何讓鋸片在操作中能又快又穩又靜呢？訣竅藏於鋸片的一個個小小的齒中。
「因為我們用了國內比較先進的技術，能夠保證在4000—8000轉之下，以非常薄的程度，依然能保持它的垂直切割狀況。」陳城藩表示，日東工具採用的合金齒，雖然角度很小，但在每個齒搭配和設計上都進行考究，來保障產品在使用中的穩定性。
此外，在工藝設計上的區別，會使得產品切割的種類有很大不同。「像我們手頭上這個是用來切木的片，它不能用來切金屬，但是切金屬的片如果設計得好則可以切木。從技術的角度來說，需要不斷地實踐和摸索才能做得好。」陳城藩介紹。
如今，日東工具每年投入研發費用不低於800萬元，擁有新型高效率多功能金屬切割鋸片、新型長壽命人造板專用切割鋸片等多項創新產品。其中，新型高效率多功能金屬切割鋸片通過高科技產品認定，兼有自然木材和人造板材通切的性能，更具有高效切割軟金屬和鋼鐵製品的優良性能。與同類產品相比，在切割鐵板或角鐵、鋼管制品時，壽命延長2倍以上。
憑藉不斷創新，日東工具已經成為牧田、日立、博世、百德、歐文等世界知名電動工具品牌的供應商。
嚴格建立質量體系 以品質取勝中高端市場
從日東工具的出口額來看，歐美銷售額佔據其出口市場的七成。打入產品準入門檻高的歐美市場背後，除了創新技術以外，產品品質的保障也是重要的一環。
作為消耗品，鋸片的市場份額非常巨大。「看到商機，一些企業使用低端材料降低成本，通過打價格戰，搶佔市場。但我們沒有走這個方向，我們需要保持高品質，樹立品牌口碑。」日東工具總經理曾倩怡說。
相比同行業的競品，日東工具產品的價格高出20%—30%。儘管如此，但日東工具也不願犧牲品質來換取價格戰的勝利。「我們也可以做到和他們一樣的售價，但我們不希望將自己的品牌做到那麼低端。」曾倩怡說到。
為保障產品質量，日東工具嚴格按照歐洲國際標準化組織制定的質量管理體系標準進行生產，每年兩次內審，同時還要接受客戶監督以及三方機構的審核。現公司產品已獲得歐洲EN847-1產品安全認證、標準化良好行為4A認證，以及二級計量保證體系認證。
「現在很多人買鋸片，會根據品牌、產地來買，廣東這邊的產品獲得了行業內的一致認可，因為他們相信廣東企業產品的品質。打價格戰的企業的產品便宜但不耐用，在行業內也都傳開了。」曾倩怡表示，短期來看，價格戰可以搶佔市場。但從長遠來看，最終還是要以質取勝。
日東工具總經辦主任曹昱透露，與其他公司不同，日東工具將質量體系的工作放在了總經辦，「質量體系不是為了看的，是為了做的。總經辦通過自上而下進行統籌，每周進行定點審核，及時給出改善措施，並要求立即整改，從源頭上保障產品質量。」曹昱說。
正因為有產品質量保障，日東工具成為博世等世界500強在國內的第一大供應商，打開了海外中高端市場。
緊跟市場需求 整合生產打通上下遊產業鏈
當下，大刀闊斧地挺進海外市場的日東工具也遇到了難題。
自2008年金融危機以來，製造業受到巨大的挑戰，鋸片行業也受到重創。在國際市場，鋸片的需求量開始萎縮，對產品的性價比要求嚴苛。同時，隨著國內建築行業和家具業的低迷，國內市場的需求量持續下滑，使得整個市場的競爭力日趨激烈。
另一方面，隨著勞動力成本上升，中國製造業的競爭力也受到影響，很多國內外企業開始向東南亞地區轉移。一些企業由於技術力量薄弱、規模小、生產力落後被淘汰或受到挫折。在這樣的背景下，如何在艱難的環境中生存和發展，是日東工具需要思考的問題。
為此，日東工具通過擴大生產規模、進行行業整合等，在增大現有產品市場份額和銷售額的同時，開始引入電動工具項目。「硬質合金圓鋸片擬於5年內將銷售額提升至1億元，電動工具項目則將在5年內銷售額達到4億元。」曾倩怡認為，電動工具在全球擁有很大的市場和潛能。引入電動工具項目，將對公司進行上下遊整合的戰略具有重要意義。
目前，電動工具已廣泛應用於建築道路、住房裝修、木業加工、金屬加工等領域，並已進入家庭使用，是一種量大面廣的機械化工具，正適合日東做進一步的產品延伸。
「我們生產的鋸片可以作為電動工具的配套，包括剛才說的大小規格都有，可以打通上下遊產業鏈，賣配套產品。」陳城藩介紹。
為此，公司正計劃將位於和桂工業園的單層倉庫改建為九層的生產車間，並投入8000萬元進行工程建造和設備購置等。預計該車間在投產5年後，硬質合金圓鋸片的銷售額可在現基礎上增加1億元，電動工具的銷售額可達4億元。
與此同時，日東工具還在進行機械設備自動化改造。在2012年，日東工具一個車間最多達到200多人，如今一個車間只需要40多人。未來，自動化生產將在該公司全面鋪開，進一步提升生產效率。
■手記
不打價格戰 堅持以質取勝
隨著五金行業市場競爭日益激烈，不少企業為了佔領市場份額，紛紛降低成本以及產品定價，深陷價格戰泥沼中。在五金產業發展初始，多數五金經銷商都是一些小企業，主要以小作坊式的店鋪為主，且店鋪分散，品牌意識不強。
在這樣的情況下，完善的生產線以及高品質的產品才能在同質化競爭中走出一條突圍之路。
於是，在成立之初，日東工具就走了一條與眾不同的道路，堅持自主創新，嚴格按照國際質量標準體系進行生產，樹立起品牌口碑。最終，憑藉在鋸片這一細分領域的不斷創新和耕耘，打開海外中高端市場，出口份額挺進行業前三。
產品品質是產業高質量發展的內在需求，也是提升國際競爭力的重要保障。面對瞬息萬變的國際形勢，以及日益高漲的生產成本雙重壓力下，日東工具依然不斷增加研發投入，通過自動化設備改造提升生產效率，最終穩固了細分領域的龍頭地位。