在考慮買幾臺娃娃機來投放運營時，首先面臨的問題就是場地和租金，分別涉及到人流和成本，這也是決定是否能盈利，以及究竟能賺多少錢的根本因素。本篇文章將圍繞如題所示的兩問題來展開，主要以問答（QA）的形式進行介紹。
一、怎麼找場地？哪些場地適合擺放娃娃機？
決定一個場地是否適合投放娃娃機的主要考慮因素是人流是否密集，原則上來講，只要有足夠的人流都可以。常見的場地包括商場、超市、電影院、步行街、學校門口、地鐵站出入口、各種中轉樞紐等，注意具體位置要有利於機器曝光給經過的人群，方便走過去玩。
店鋪和公共區域的開放場地，怎麼選？
都可以，但通常店鋪的成本會高一點，場地利用不充分，而且裝修也較麻煩。建議優先考慮公區，按每臺月租金的方式租。但不管怎麼選，氛圍的營造很重要，所以每個點最好能有5臺以上娃娃機，越豐富越好。
店鋪式投放的話，一般選多大的店鋪？裡邊配置幾臺機器？店的位置選在哪裡比較好?
具體看規劃和資金情況，店鋪面積和設備數量可以在紙上根據尺寸畫一下算出來，不過既然是店鋪，15~20臺設備總是要有的。至於店鋪位置，原則不變，人流密集就好。
位置難找，很難知道究竟有多少人流，怎麼辦？
這個就只能下點笨功夫了，蹲點守一下就知道了，在工作日、周末、節假日分別去蹲點觀察一下，很容易就看出來了。推薦一個很實用的小工具，機械式手動金屬計數器，京東有賣，很便宜。如果是電影院，可以用「貓眼專業版」App直接查到每天的觀影人次。另外，也可以觀察下中意場地的附近有沒有肯德基、麥當勞、星巴克、名創優品等餐飲或快消品的店鋪，以及是否靠近電梯、出入口等，這些都是一種保障。
可以在大學校園裡放娃娃機嗎？假如學校同意，放在別人商鋪裡呢？
可以，只要有人流密集就好，放商鋪裡甚至可以免租金（吸引客人進店，解決排隊無聊），就是太零散。但如果是進學校，有兩個問題需要考慮，一個是娃娃機畢竟帶有賭博性質，教育部門是否會幹涉，另一個問題學校一般每年會累計有三個月的時間放寒暑假，人會減少很多。
靠近景區的商業街合適嗎？
同上，有人留就好。但，這種情況有一個問題需要考慮，城管是否會幹涉，建議先和場地的負責人溝通好。
商場超市太難談了，招商部門的面都見不著，或者就讓填各種資料，但沒下文。再不然，就是各種問話，哪個公司哪個品牌什麼的。怎麼辦？
可能談判方式有些問題，或者是否背後有關係阻擾？建議找朋友先介紹認識一下，或者約出來吃個飯聊聊天，再談場地出租的事情。不過也可能是正常情況，有些商場其實沒有實權，是集團總部統一安排的，或者不好直接拒絕，換了一種委婉的方式。具體還需要根據實際了解到的情況，做綜合判斷。
場所內已經有兒童樂園了，但只有少量幾臺娃娃機，如果還能租到位置，可以做嗎？
可以，通常來講，兒童樂園之類的場地和娃娃機沒有直接的競爭關係，反而還是一種人流的保障，可以先蹲點收集一下相關數據。
不是商場招商部直接出租，類似從源頭租過來後轉租的那種，可靠麼？
這個可不可靠，就要你自己判斷了，建議是直接跟商場談，參考租房子找二房東需謹慎。
有沒有什麼辦法可以很快找到場地？
沒有，想掙錢當然是需要付出的，天上不會掉餡餅。不過，有一些巧勁，除了上面介紹過的「貓眼專業版」App、參考附近店鋪環境外，還可以藉助地圖工具，查到中意場地的客服電話，先在家挨個打電話簡單了解一下，比如是否能出租擺娃娃機。還有，跟幾個商場招商搞好關係，讓他們幫忙拉進微信群或QQ群，一般一個城市的商場招商人員的圈子就那麼大。另外，記得做好記錄，善用雲筆記或者Excel，定期檢查更新。
怎麼找商場談租金？
直接去問租金就可以了，通常是招商部、市場部、門店經理中的一個，問一下工作人員會告訴你。記住，你是去給人送錢的，理直氣壯一點，但不要一開始就把自己的底牌都出完了。
一臺機器的月租金多少錢合適？行業平均水平大概有多少？
不可一概而論，跟很多因素都有關係，包括城市發展水平、場地定位、具體位置、人流情況、當地居民消費水品等。另外，商場的收租形式也是不同的，大概有幾種方式。一種是按單臺機器來收，也就是每臺機器每月/年多少錢，包括兌幣機也是要算錢的。還有一種就是按照佔地面積來算租金，這個比較好理解。 最後一種較常見的是包場的方式，不去仔細算每一臺的租金，而是採用整體打包的形式，通常會有排他協議。方便起見，可以把各種形式的租金歸納為每臺機每個月多少錢這樣來算。通常來講，過道、樓梯口這種公用區域的租金比較划算，大概範圍是每臺機器300~1000元/月較常見。如果是開店模式，以店鋪租金除以機器數量來進行換算，這種形式的單機月租金平均下來，基本都會超過1000元/月。雖說租金越低越好，但由於租金和人流量是密切相關的，所以很多情況下也可以認為：不怕租金高，就怕租金低。
除了交租金，還有沒有別的方式與業主合作？
有的，也可以免租金，商場免費提供場地，但從應收中抽成，不過不建議這種方式，會暴露自己的全部數據，從而帶來潛在的風險。另外，如果是帶有顯示屏的機器，或者機器支持掃碼關注公眾號免費玩，這也是一種籌碼，可以試試以宣傳推廣資源換取一定的租金折扣。
對於那種新開業的商場，怎樣合作比較合適？
一定要初期減免租金，爭取拿到一定程度的優惠，該用的手段都要用上。這種情況，其實你是在幫他們養人氣。另外，合同最好能一次多籤幾年，有排他協議更好，免得等到商場人氣終於聚集起來了，你卻不得不走了，為他人做了衣裳。
和業主怎麼談價比較？
通常來講，業主都是比較強勢，但我們也不要慫，前面說了，我們是去送錢的。前期以了解業主需求為主，不要一開始就把所有的底牌都亮出來了。如果大家在談租金，或者是找場地的過程中有什麼問題，也都可以發出來。談判的具體過程，就是八仙過海、各顯神通了。具體我們可以參考同一地點以前的租金，或者是類似場地的租金來談，事先多跟場地的租戶們多聊聊，了解一下相關情況。另外，還有一個方法就是，如果招商這邊租金壓不下來，也可以去找企劃部門試一試，看有沒有什麼合作幫忙的機會，尋找共同利益。