來源：證券日報
作者：何文英
「通過實踐，我們的技術得到了很好的應用，產品和品牌得到了廣泛的認可，國內外渠道也大大拓展升級，而且核酸檢測已經深入人心，未來隨著技術平臺可及性的進一步提升，公司高速增長是必然的趨勢。」12月9日，聖湘生物董事長戴立忠在接受《證券日報》記者專訪時表示，未來公司面臨的是千億元級別的市場空間，今年只是新的起點。
聖湘生物作為國內分子診斷行業龍頭，在全球的新冠疫情防控中起到了舉足輕重的作用。目前，公司新冠核酸檢測產品已服務於全球近150個國家和地區疫情防控一線，「聖湘方案」成為全球抗疫核酸檢測的主導方案。
值得一提的是，作為抗疫先鋒企業的領頭人，戴立忠將在12月11日《證券日報》主辦的第四屆新時代資本論壇「疫情防控與產業復甦」主題中建言獻策，本報將予以追蹤報導。
機會只留給有準備的企業
聖湘生物前三季度淨利潤為20.13億元，同比大增107倍，預計公司2020年歸屬淨利潤比上年度出現大幅度的增長。
資料顯示，聖湘生物成立於2008年，是由國際分子診斷領軍人才戴立忠博士創立。用戴立忠的原話來說，「這些年聖湘生物專注做一件事，就是提升基因技術的可及性和精準性，讓基因技術應用人人可及」。
在過去十多年裡，公司針對傳統診斷技術靈敏度低、操作複雜、耗時長、自動化程度低、應用門檻較高等行業痛點，自主研發了獲得國家科技進步二等獎的高精度「磁珠法」、國際領先的快速簡便「一步法」和通用型「全自動統一樣本處理」「POCT移動分子診斷」等一系列核心技術，並逐步構建起了覆蓋螢光定量PCR、基因晶片、基因測序、移動分子診斷、生物信息等全方位的分子診斷技術平臺。
機會只留給有準備的企業，正是聖湘生物多年來在分子診斷領域的深耕和積累，換來了如今的厚積薄發。早在幾年前公司核酸檢測試劑發貨量就已經位居行業領先水平，在部分細分領域市場佔有率位居第一。根據國家衛健委臨檢中心室間質量最新評價結果，參評單位中聖湘生物B肝、C肝核酸檢測產品使用客戶數，排名行業第一；聖湘生物結核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個核酸檢測產品使用客戶數，均排名行業第二。
「公司過去十幾年打下的良好基礎，加上此次新冠疫情後國家對醫療衛生體系基礎設施的大力投入，聖湘生物產品的應用場景逐步由三甲醫院慢慢向縣級醫院甚至社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院擴展，由醫療領域向海關、機場、軍事、食品安全、寵物市場等領域拓展，應用領域也擴大至肝炎、結核、呼吸道、手足口、性病、愛滋、腫瘤、出生缺陷等常見疾病，隨著技術可及性的推廣，市場空間在大幅度的打開。」戴立忠說道。
多個應用領域齊頭並進
「今年公司儀器總發貨量已經超過5000臺，而公司從成立到2019年的發貨量總和才1000多臺，尤其是公司自主研發的可攜式POCT核酸檢測分析儀，由於其操作簡便、攜帶方便、時效性高等特點，適合在發熱門診、急診、基層醫療機構、機場、海關等各種場景應用，銷售十分火爆。」據戴立忠介紹，聖湘生物POCT核酸檢測分析儀預計明年仍將鋪貨數千臺。
在儀器本身創造的較高銷售額背後，帶動的還有試劑銷售的巨大增量。戴立忠以呼吸道疾病為例說道：「每年有20%-30%的人會感冒至少一次，以全球人口來計算即每年有約20億人感冒，即便只有10%的滲透率也達到了2億次的檢測量，這背後蘊藏的呼吸道疾病檢測就是數百億元甚至上千億元的市場空間。」
而這還僅僅只是呼吸道疾病一個細分領域。在宮頸癌篩查方面，中國約有3.5億名宮頸癌篩查適齡女性，全球約有18億名宮頸癌篩查適齡女性，我國2019年宮頸癌篩查率＜30%，離世衛組織號召的在2030年達到80%的人群篩查率的目標仍有較大差距。目前聖湘生物HPV核酸檢測產品一人一機一天的檢測量可達到1000人份以上，精準度等性能指標也是行業領先水平，這意味著公司在宮頸癌篩查這個百億元級別的市場角逐中已佔據先發優勢。
除此之外，聖湘生物的分子診斷產品還可應用於肝炎防控、血液篩查、腫瘤篩查、遺傳病檢測、精準用藥、伴隨診斷等多個領域，而每個細分領域包羅的都是數十億元到百億元級別以上的市場容量。
基於多個賽道的市場前景以及資本市場的平臺支持，戴立忠對聖湘生物的可持續性增長充滿了信心。「在登陸資本市場後，公司的品牌滲透提速，全場景化技術的應用加速推廣，人才資源的號召力、財務資源的運用大幅度提升，為公司下一步的快速增長奠定了堅實的基礎。」
加速全球化拓展
作為分子診斷龍頭企業的領軍人，戴立忠的鴻鵠之志始終是面向全球。「公司將乘勢而為，以內生外延並重的方式，加強發達國家的市場開拓，並深度參與發展中國家在疾病防控計劃和精準醫療的基礎建設。」
數據顯示，今年來聖湘生物始終保持月度新冠病毒檢測試劑出口量第一的位置，新冠核酸檢測「聖湘方案」在法國、阿聯、菲律賓、塞爾維亞、孟加拉國、泰國等眾多國家成為當地抗疫核酸檢測主導方案，公司在部分國家新冠核酸檢測產品市場佔有率超過80%。
戴立忠表示，未來聖湘生物國際化戰略的核心是「在有水的地方打井」。「目前聖湘生物出口最大的區域集中在歐洲市場為代表的發達國家，公司將持續深耕30個重點國家，全系產品全面覆蓋60個國家以上，通過經銷商和自身本土化的服務和生產來加強這些地區的市場開拓，在關鍵國家還會進行分公司和團隊的布局。」
另一方面，隨著核酸檢測的必要性和有效性的深入人心，聖湘生物將同步參與到發展中國家的公共醫療體系基礎建設。戴立忠認為：「基礎建設會帶來很多機會，公司將用聖湘方案幫助東南亞、西非、北非、東歐等醫療基礎較為薄弱的國家將基礎建設搭建起來。」
值得關注的是，在全球化戰略的進程中，利用資本平臺加速裂變也將成為聖湘生物的戰略方針之一。戴立忠透露：「聖湘生物可能會在歐美發達國家中尋找一些『小而美」的標的，對公司的技術和渠道形成補充，同時進一步拓寬公司涉及的產業鏈。」