來源：北國網
莎翁筆下有悲劇有喜劇，有矛盾有愛情，有對世人的憐愛，也有對社會的嘲弄。就像哈姆雷特一樣，一千個人有一千個「朱麗葉」，每款香水都是超級性感的「朱麗葉」的不同面，每位消費者都能找到屬於自己的「朱麗葉」。
Ushopal集團從2018年開始跟蹤香水類目大盤數據和細分價位帶，發現沙龍奢香在中國巨大的成長空間和在全球的超級併購頻繁度+高資產溢價和流動性，開始篩選全球最大最熱銷的沙龍香品牌。
作為全球五大沙龍香之一，也是用戶心智最獨特的完美潮奢模塊的領軍品牌，佩槍朱麗葉Juliette Has A Gun在2018年就被Ushopal集團選出，並且深度挖掘中國高速健康成長的開啟模式，並同時探索中國資本+強品牌打造起勢團隊一起拿下全球top獨立奢香資本運作的可能。在今年2020年完成了入股交割，並且在短短10個月，從0打造了浩勢聲量和高級心智，並在天貓入駐第二月進入國際奢香top3。
隨著新一代的崛起，中國消費者對香水的態度來了一個180度大轉彎。從過去很少使用香水，到近年來頻頻購買各類高端香水、迷戀小眾香水，對於現如今的年輕消費者而言，香水消費已經成為一種習慣。當國內香水市場蘊藏的巨大潛力被喚醒，新奢小眾品牌進入主流視野，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉就是最有調性與個性的那一個。
01
新奢沙龍香水市場增速迅猛
Ushopal集團先一步布局佩槍朱麗葉
樂於種草和拔草的消費習慣和心理，使得中國年輕一代消費者對小眾香水的接受程度更高。 根據歐睿國際信息諮詢發布的香水市場預測報告顯示，儘管今年的香水市場將縮水15％，預計在2023年依然會達到120億元的規模。而近十年來一直呈動態增長態勢的高端香水，今年的市場則會逆行增長18％，銷售增速遠超於其他品類產品。 「隨著消費者對精緻品味的追求提高，消費者的注意力會從護膚、彩妝，進一步轉移到香水上。」歐睿國際高級研究分析師Stephanie Yao認為。 今年以來，雅詩蘭黛集團旗下最值得關注的兩大高奢香氛品牌KILIAN凱利安、FREDERIC MALLE馥馬爾6月在上海同開中國首店；LVMH集團旗下義大利沙龍香水品牌Acqua di Parma帕爾馬之水的精品店也進入中國市場。
殊不知，早在2019年年初，中國小眾香水市場剛剛爆發之前，法國新奢沙龍香水品牌Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉就在國際新奢品牌集團USHOPAL的主導下，開始紮根中國美妝香水市場。 Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉的創始人Romano Ricci，作為大名鼎鼎的法國高級時裝領袖Nina Ricci的曾孫、Ricci家族的長孫，從小耳燻目染大眾奢侈品的批量生產香水，不屑於大工廠生產的「沒有靈魂的香水」。 生長於一個有著法國高級成衣和香水文化基因的家庭，Romano Ricci自然也充滿對時尚與香水的熱愛，所以他問自己，「如果莎士比亞裡的朱麗葉不甘死去，而是帶上槍拯救了自己和羅密歐，那這個超級性感外加靈魂帶色的女人，會用什麼樣的香水？ 」 Romano的大膽想法吸引了許多頂級調香師和鑑香師，其中不乏Francis Kurkdjian這樣頂尖的調香師。於是，Ricci家族的長孫帶領著全球最頂級的聞香師、調香師、配方師們，用最稀有的香源配置出了新奢沙龍香，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉由此誕生。經過14年的耕耘，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉已經在全球銷量超過4億，與Creed，Killian等成為全球top5獨立沙龍香之一。
根據波士頓諮詢集團的調查表明：中國的消費者在時尚市場上的支出一直在持續增長，預計在2020年能達到2千億美金。報告同時指出，中國在未來10年的時尚市場上的變化將完全不同於前10年的形式，因而最為有效的發展方式應該要跟上時尚市場動態的發展步調。與此同時，這些公司還應該充分了解中國人口和消費習慣方面的改變。 由此可見，快速增長的中國時尚市場背後，緊跟國人時尚的消費步伐顯得尤為重要。因此，快速有效全面操盤一個國際時尚品牌，尤其是面對新奢沙龍香這樣一個還未完全成型的市場，從品牌定位、消費者心智打造到全渠道銷售的全方位深度管理無疑是最有效的手段。於是，USHOPAL通過從運營和資本兩個層面的戰略合作，與Juliette Has A Gun迅速啟動全面進入中國市場。 進入中國市場後，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉以其獨特的品牌DNA，在USHOPAL的主導下快速布局中國市場，並取得了不俗的成績。
02
從線下聚力到線上爆發
從內容寬度到運營深度
佩槍朱麗葉的成功矩陣來自USHOPAL的全角度優化
事實上，國際新奢品牌集團USHOPAL自創立以來便在業界備受矚目，成為不少海外新奢品牌的爆發引擎。隨著中國貿易市場對外進一步開放，中國美妝市場貿易的模式也越來越多，跨境電商、市場採購貿易、外貿綜合服務等全面開花，而國際新奢品牌集團USHOPAL正是在這樣的背景下，通過資本與運營複合運作，將Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉這一優質品牌引進中國，同時也將歐洲的國際新奢沙龍香的理念帶給中國市場。 雙十一大考中，USHOPAL集團交出的成績單顯然已經說明了集團在中國美妝市場有著絕對的運營優勢。這正是又一案例，證明Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉為什麼選擇和USHOPAL一起來深度合作。要知道，今年9月才剛剛上線天貓的Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉，雙十一就成功進入主流視野，與Jo Malone祖馬龍與Atelier Cologne分享沙龍香類目的TOP3。
USHOPAL在用垂直的網際網路社群營銷撬動Z世代的消費興趣的同時，還「因地制宜」地把品牌文化和市場特點相結合，進行產品和品牌的雙向推廣。與此同時，不斷優化和探索新零售模式後臺的數據優化可能性，將新零售與新物流的模型打造成消費者滿意的極致體驗。 Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉就提供了一個很好的範例。品牌在12個月內在中國市場建立起了超級忠誠的消費者群體，並在今年十一月就以黑馬之姿在雙十一的香水品牌混戰中，衝進高端香水的TOP3。1萬套香水，僅用時1小時售罄，創下高端香水達人直播成交的新紀錄，也拉開了新奢沙龍香中國市場的品牌秩序重建。 2019年，在Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉最初進入中國市場的時候，品牌並沒有急著通過線上進行品牌和產品的輸出，「中國香水市場的消費者對品牌認知度還不太成熟，需要引導」。最初，Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉邀請了香水領域的核心博主進行專業的品牌和產品的宣傳推廣，這與大部分美妝品牌一進入中國市場就通過頭部KOL大肆宣傳的策略不同。
「Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉最初合作的KOL可能在粉絲數量和傳播範圍上都不是大體量的，但他們都是在香水領域最專業也最權威的，垂直性很強。」 進一步，品牌開始通過專業領域的香水博主來進行「專業種草」，同時，香水愛好者和消費者的自發內容和流量，也開始通過口碑裂變進一步擴大Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉的聲量。「這一切都是通過線下渠道的種草和傳播進行的。」 這種先穩固品牌認知根基的打法，讓Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉選擇將二次傳播的品牌文化和聲量滲透放在了首位，直到今年9月8日，才在天貓開設了品牌旗艦店。正因為有了前期的傳播積累，在9月9日的品牌活動日中，24小時內便驚人地衝到天貓香水品類的第一名。
03
多品牌多渠道
USHOPAL旗下中國品牌BC極選鋒芒已現
引領全球新奢美妝集合業態
伴隨著美妝市場熱度提高，資本開始扎堆，聚集效應明顯。從紅杉資本到高瓴資本，一個個新銳國貨美妝品牌或是美妝集合店的背後，總離不開資本支持。
據前瞻產業研究院相關數據顯示，到2022年，中國美妝行業市場規模將達到5000億元。如果再加上基數雖小，但市場前景卻巨大的香水品類，這已經是一個萬億級市場。不過，即便資本青睞有加，但對於許多外資品牌，尤其是已經有著成熟市場的奢侈品牌而言，資本也很難再進一步助力和催化品牌。這些品牌對於深度合作的夥伴，特別是戰略資本合作，非常之挑剔。純資本投入，乃至附加普通渠道資源的資本投入已然無法吸引這些海外的成功品牌。而帶有資源屬性和渠道優勢的資本，如同USHOPAL集團這類業內翹楚，恰恰是奢侈品牌可遇不可求的合作夥伴。USHOPAL則是充分展示了其強大的市場布局能力和渠道整合資源，說服了這些品牌相繼成為資本層面的戰略合伙人。
海外奢侈品牌進入中國，如果只是簡單的經銷和品牌管理，那麼品牌的內核往往在跨文化溝通中被稀釋。除了銷售增長，品牌本身卻沒有得到中國市場應有的價值增幅。USHOPAL的團隊在這方面的經驗和能力是出眾的，他們不僅深度溝通並理解海外品牌本身的價值傳承，更通過與海量KOL的提前互動，來幫品牌及其爆款單品本土化，使之更易植根中國消費文化和電商環境。 而最終的營銷策略，也是基於USHOPAL團隊與品牌共同精細化調整的方案。除卻粉絲量和調性的考量，USHOPAL更加專注於垂直深度與粉絲畫像更匹配的精準KOL或渠道。Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉的巨大成功，很大程度上來自於USHOPAL一開始顆粒度極細的社群內容投放。 而與品牌更基礎而深刻的合作來自於USHOPAL匹配跨境電商的強大供應鏈體系，橫跨5個國家，超過20個自營倉儲，將零售後臺的物流與倉儲，通過人工智慧數據化管理達到成本與時效的極致，為品牌進入中國市場解決了後顧之憂，更大大弱化了跨境商品購物體驗差的掣肘。
USHOPAL一直以來旨在將海外品牌引入中國市場，從高奢美妝品牌香緹卡到西班牙皇室護膚品牌Natura Bisse悅碧施再到新奢沙龍香水品牌Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉等，這些網紅進口品牌在中國市場實現眾多「從0到億」的奇蹟，背後都離不開USHOPAL集團精準的定位、強大的運營等全方位的支撐。 今年雙十一，在USHOPAL集團的主導運營下，已經成功在中國市場形成品牌效應的西班牙高端護膚品牌Natura Bisse悅碧施銷售同比增長280％，逆勢健康成長，同時品牌頸霜銷量同比增長260％，引領類目趨勢。除此之外，來自紐約的高奢美妝品牌Chantecaille香緹卡雙十一銷售額也大增267％；Algologie歐華妍雙十一爆品「藍血瓶」銷量超10000瓶；好萊塢公認的「眉妝女王」Anastasia Soare創辦的Anastasia Beverly Hills雙十一銷售額增長217％。 2020年，USHOPAL集團在銷售超11億GMV的同時，搭建了目前唯一一個由中國團隊負責的全球新奢美妝品牌集合平臺Bonnie&；；Clyde（BC極選），已通過「China Made Global Luxury 模式」開始引領國內奢品美妝消費。其出眾的選品能力和驚人的「跨境商品四小時同城直達」的物流優勢，將海外品牌的消費體驗提升至了業界全新高度。
9月25日，客單價超過5000，且經常單筆輕鬆破萬的BC極選，在上海興業太古匯的旗艦店盛大開幕，另外兩家門店分別落地上海靜安嘉裡中心和新天地K11。BC極選的全渠道拓展，使得國內潮流消費者擁有接觸全球新奢好物的第一窗口。BC極選興業太古匯旗艦店除了帶來中國內地首個Chantecaille香緹卡專櫃，更擁有巨幅Juliette Has A Gun佩槍朱麗葉品牌牆，每一扇門的背後，都是「朱麗葉」與眾不同的一面與靈魂之香，為品牌粉絲帶來了全新體驗。 「精益選品是提供最佳消費者體驗的關鍵第一步。」 在大多數零售商因疫情而不知何去何從，通過盲目打折來自我緩解的時候，BC極選則通過全渠道營銷策略，構築出新消費時代年輕一代消費者所需要的個性化一對一VIP服務。