2020上半年，直播產業進入全面爆發時期，利用直播「雲逛街」成為了東南亞年輕人消費的流行方式。Lazada直播達人聞風而動，利用直播實現大促當天直播間成交額近萬美元，單場直播觀看人次上漲20倍的好成績，引得眾多商家驚羨連連。這些商家究竟是如何做到大促流量銷量雙收割？直播秘籍大公開，雙12引流爆單機不可失，你還不來抄重點？
直播作為店鋪引流必備神器，集「種草割草」為一體，已成為Lazada商家大促爆單重要法寶。小編先帶你左手一張雙11亮點成績單，右手一份直播市場報告書，知曉Lazada直播所有事。
盤點剛過去不久的雙11，我們發現，雙11當天總直播場次較日常增加近165%，觀看人次超1,100萬，跨境商家直播吸引觀眾點讚200萬次，一串串亮眼的數據成為雙11大促期間一道亮麗的風景線。
Lazada雙11期間，六大直播站點各有特點，時尚、快消品、家居、消費電子四大行業熱賣品類各有千秋，直播間瘋狂買買買的也不是只有女生。了解直播各站點與四大行業特點分析，查閱Lazada雙11跨境直播達人圖鑑，商家才能洞察先機，抓住爆單機會。
1直播站點分布特點
由於馬來西亞與菲律賓站點直播語言要求門檻較低，會英語即可直播，因此近80%的直播商家都集中在馬來西亞和菲律賓，也是Lazada新「直播達人」的首選「戰場」，越南、印尼、泰國等小語種站點商家入駐較少，市場潛力巨大，適合商家搶佔先機！
2四大行業各類目直播特點
FMCG快消品行業成為跨境商家直播首選，榮登行業榜首。直播間超大折扣力度，滿減送禮品再送優惠券的「暴風式促銷」的讓熱衷囤貨的女性消費者買不停手，因此女性周邊產品有著天然的優勢，如美妝、女士鞋服、健康類產品就在此次雙11直播中榮登TOP3。由於直播間空間限制，體積較小且易於展示的產品由於也是商家直播首選，影音與小家電等電子類也因此熱度較高。
3Lazada雙11跨境直播達人圖鑑
作為直播TOP榜單上的電子類產品與家居類產品，直播場次高，觀看人數多，當天成交額直線上升。以下面兩個商家為例：
看了以上這份Lazada雙11跨境直播達人圖鑑，你是否有一個疑問：如此直播達人，究竟靠什麼取勝？
雙11期間不少商家在直播buff加持下成為一匹黑馬，爆單連連，他們究竟是如何做到的？牢牢掌握以下六大大促直播技巧，大促爆單輕輕鬆鬆。
直播間場景化展示商品，打造沉浸式購物體驗，讓消費者「進來」就不想出去！商家要玩好直播，首先要根據自身產品聯想潛在客戶喜歡怎樣的場景，並根據產品特點進行場景搭建，讓產品特點細節展現的更加淋漓盡致。例如在Lazada官方直播服務商得勢科技操盤下，美妝護膚品牌LANBENA以「護膚錦囊」為主線，搭建與線下櫃檯相似的消費場景，讓消費者進入直播間就如同走進線下專櫃，熟悉又親切；對於具有實用性的家電類產品，XiaoYueLiang和Yeedi則分別搭建了「線上廚房」和「我家客廳」場景，一邊直播一邊炸雞，再看掃地機器人如何機智躲避障礙物，針對宅男群體的電腦3C類目，MAIBENBEN和Baseus還搭建了「電競現場」、「上手試用」等場景，直接上手實測，還原整個電子產品的決策過程，讓用戶透過直播就能想像到擁有產品後的快樂。
場景搭好了，引流玩法就要緊隨其後。商家可以利用平臺的流量支持在大促期間多做直播，多刷「存在感」，採取「每日限量大促同價」以及「加粉神券提前領」等玩法，為大促當天驚爆價造足聲勢。另外，巧用黃金比例選產品，做好產品布局，在直播間選取10%的性價比產品作為引流款，20%的產品作為高流量款還能為你的直播間蓄水更多流量，提供更多亮點！
商家直播不僅要多刷「存在感」，還要有記憶點，堅持固定周期持續直播，強化消費者對品牌的認知，讓「種草」成為一種習慣。泰國站某智能手錶商家S，從10月份開始堅持每天保持在固定時間段直播，培養用戶固定觀看直播的習慣，當月流量上漲猛如虎，為店鋪貢獻了72%的流量。此外，商家還要根據用戶的購買決策路徑，在潛在用戶可能瀏覽到的渠道製造多次「巧遇」。利用店鋪端與直播端強強聯手，緊密配合提高直播轉化。官方直播服務商淘星時代就是如此，在本次雙11中配合商家產品獨特性，設置直播玩法、調動直播活躍度的同時，利用站外社交平臺進行引流。站外種草搭配站內店鋪端，讓直播間收割充滿「浪漫」氣息，轉化效果也因此十分顯著。目前，該店鋪直播下單轉化率提升了160%，店鋪直播滲透率55%，店鋪雙11當天直播轉化率相比日常翻4.42倍。
如何將直播間的流量轉化為粉絲，成功將消費者「鎖死」在直播間，使其成為品牌的追隨者？電子音頻類品牌XTUGA聯手Lazada官方直播服務商啟迪創新跨境，自8月起就安排固定時間直播，通過向觀眾介紹產品，並現場開箱展示，親測設備音效，以直觀、真實的方式讓消費者感受到店鋪產品的品質，從而進一步增加客戶粘性，快速樹立品牌形象。雙11直播期間，店鋪單場觀看人次相比上漲20倍，互動量上漲14倍，產品點擊率上浮100%。
優質的產品是直播的基礎，專業的解說是直播的催化劑，豐富的活動是直播的助燃劑，只有將「合理選品+專業解說+積極互動」三大引擎加載成功，才激發品牌勢能。讓我們一起來看看和官方直播服務商Pongo是如何攜手TaoTronics將這三大引擎運用的爐火純青的吧！為迎接雙11流量大爆發，深耕數碼影音產品多年的TaoTronics策劃了貫穿大促前後的5場直播，取得了觀看量提高128%，觀眾互動提高380%的優異成績！
引擎一：合理選品
作為疫情期間居家辦公的必備神器，藍牙耳機憑藉其舒適、便利且適合長久佩戴的特點成功出圈。TaoTronics深度了解其產品特點，結合東南亞用戶的喜好，將入耳式TWS耳機、頭戴式耳機和運動耳機作為主打產品，在直播「戰場」中「殺」出一條路。
引擎二：專業解說
TaoTronics為直播間匹配了人氣超高的3C類主播和LifeStyle主播，利用其專業解說能力、親和力及粉絲效應，為品牌曝光增添更多的可能性。在聚焦流量高峰11.11零點場直播中，主播利用其高超的專業能力進行了2個小時的產品介紹和互動，大大地活躍了直播間的氣氛。
引擎三：積極互動
TaoTronics不僅在直播間提供每日限量高折扣優惠券，還在大促零點場直播中，讓優惠力度和數量再加碼，進行產品Giveaway抽獎環節，讓觀眾戳破屏幕搶佔最高優惠即刻下單，大促氣氛燃爆直播間。
「種草割草一體化」是大促當天的重中之重。商家需在大促前一天促加購增點擊，大促當天的催付/下單的時刻安排直播進行「催化」，並派發優惠券和引導下單，多渠道共同發力，讓處於「猶豫」狀態的消費者下定決心。以上直播重點各位商家都Get到了嗎？雙12大促已經開啟倒計時，商家快抄下重點，利用直播引流多維度互動提升銷量，在年末最後一場大促中高調爆單迎新年！