編輯導語：我們經常能看到一款海報刷爆了朋友圈，或者刷爆了微博，那麼，它們爆火的背後究竟是什麼原因呢？刷屏海報是不是有規律可循呢？本文作者為我們分析了營銷海報的3個階梯目標，總結了營銷海報的八要素。看完本文，希望你也能打造一款自己的爆款。
做運營的同學經常要考慮做點什麼營銷活動，進行引流裂變。而活動中的一個重要營銷組件就是海報，尤其是會員招募、付費課程、線下大會等活動，我們經常可以看到這些海報。
但有些海報分享到朋友圈是無效的，引流效果極差，連最基本的告知都沒說明白。而有些海報會激發很多人的掃碼欲望，從而進一步了解活動。
所以，今天村長和大家分享一下，一張自帶裂變/轉化的營銷海報，應該怎麼做。
在做海報之前得想明白為什麼要做海報，不能為了做海報而做，否則做了也沒人分享和轉發。
我個人覺得一張海報應該具備以下三個作用，而且是逐步深入的：
首先你必須告訴你的目標客戶，你是做什麼的，或者你打算做什麼？
如果你分享的海報內容，用戶不知所云，那就是浪費。哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發布會的懸念海報，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發布會+新品上市，包括了時間、地方、收看方式等。
我們最怕的是一些自嗨的海報，比如出現12月1日 未來已來這樣的文案，整張海報不知道是要發布新品，還是要發布新戰略。
告知用戶你要做什麼只是最基礎的第一步，如何讓用戶對你產生好奇、關注是第二步。正如剛才說的，小米、特斯拉這些科技產品每年的發布會，大家最期待的就是他們即將發布的新產品。
外觀怎麼樣、性能怎麼樣、配置如何以及價格是多少。而如何引發用戶的關注，可以選擇以上任何一個角度，比如在海報上讓用戶預測價格如1X99，XX99元。
或者選擇外觀的某個角度，來引發用戶的想像。當然了，引發關注不一定只靠激發用戶好奇這一點來驅動。
同樣也可以是可以直接明確告知用戶是什麼，因為有時候產品、價格、功能本身就足以引起用戶的關注。從另外一個角度來解釋的話，就是用戶看了你這張海報的內容之後，他可以得到什麼。
是個人成長的機會，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什麼樣的問題。
你發一張發布會的海報，傳達至少第一步，最重要的一個目的還是希望用戶在發布會那天可以去到現場或者在線進行觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機會。
如果你發一張新車上市的海報，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進行購買。同樣的知識付費的課程、社群會員招募，最終的目的就是產生轉化。
所以從用戶到場或在線觀看，進群、發起砍價、預約登記甚至是付費，這都是我們做海報的最終目的。那影響用戶是否能產生轉化，就需要看我們本身提供的產品、服務以及政策是否能打動用戶了。
只有明確我們做營銷海報的目標，我們才知道如何對應的去設計海報上需要的元素。
首先得明確告訴用戶你是誰，你要做什麼？
比如十裡村社群招募、十裡村招商大會、十裡村社群高峰論壇、十裡村新品發布會、十裡村粉絲節等等，這是我們整個活動的主題。
對於活動主題，我覺得簡單直接具有衝擊效果，對於個別會議型的活動，可以加速副主題。
無論是發布會啟動時間還是產品優惠促銷的截止時間，都要明確告知用戶，讓用戶產生緊迫感。
對於賣課程、水果、服飾等產品，海報上可以標明三種數字：
針對已經搶購的數量，要在一開始的時候，就在系統裡面給一個初始值，而不是0。
關於價格的展示，要看此次活動海報的目的是什麼？
當然明確寫出來的價格，一般來說要表面兩種價格。
但是從我個人角度來說，一般直降的價格少於100，都沒有必要標明直降。還有一種價格是階梯式的漲價，比如每滿X人，價格上漲50元、100元。
以上價格、數量、時間三個維度的描述，我們需要實現的效果之一，就是強調稀缺性、限時性、緊迫感。
從我們常見的發布會、會議、課程、書籍、會員、招商的營銷海報來說，有權威的信任背書，對轉換是有提升作用的。
而強化背書有三個維度：
1）權威背書
主要體現在政府榮譽、媒體曝光、協會頒獎、科技含量上，比如某協會榮譽單位，權威質檢認可、某協會大獎獲得者。
這也是為什麼許多品牌樂此不疲的去拿獎，這往臉上貼金的事情，普通用戶的確是買單的。
2）名人背書
名人有不同的群體，常見的是娛樂明星為主，當然也可以邀請一些知名企業家、創業者、網紅達人來進行聯名推薦。
3）口碑背書
主要說的是用戶口碑，可以是一組數據，也可以是真實用戶的感受。比如全網學員超過20000+，也可以某個學員的親身體驗表述。
另外再說一個容易被忽略的用戶代言細節，就是用戶分享的海報最好帶上用戶本人的頭像+推薦文字，這樣既能強化信任，又能增強關係屬性。而背書具體的表現就是榮譽，數據及權威認可。
如果是銷售屬性的活動海報，價格自然是最重要的因素，但這還不夠。我們需要給用戶無法拒絕我們的理由，所以還得再加倍送福利。
所以你會發現很多課程、會員、招商海報上，除了價格特惠外，還會送資料包、諮詢次數、周邊課程、政策扶持、限時返利甚至是實物禮包。
但一般配套的福利不需要太多，一般來說三重禮就夠了，否則就顯得廉價了。
培訓課、大咖分享、線下會議、付費社群這四種類型的營銷海報，一定要提煉出最核心的內容大綱。就是用戶花錢到底能得到什麼，比如一趟付費培訓的課程，大概的內容要點是什麼？
對應一些實物商品的話，就是除價格以外的其他賣點。但是關於賣點的提煉希望不超過6個，否則沒有重點。
我們剛才說了，製作營銷海報最終的目的是為了產生轉化。既然要轉化，就要給用戶一個連結你的機會，我覺得根據實際情況，可以從以下方面進行選擇。
1）電話
可以是400電話，也可以是手機號碼，尤其是賣房、賣車的銷售。
2）微信號
為了與客戶快速建立聯繫，可以直接放置個人微信號。
3）地址
需要引流到店的，比如超市、檔口、商場、樓盤、培訓中心等，則標註準確地址。
4）公眾號
如果需要向用戶推送其他服務信息的，可以引導用戶關注公眾號。
5）群碼
打算引流到微信群再做轉化的話，可以直接展示群二維碼。但一般從裂變的角度來說，不管是個人號還是群碼，為了避免被封和進群限制，都要用活碼。
6）商城
若是希望用戶直接下單，則直接展示單品下單的頁面或引導至小程序、app商城。這些都是作為行動點的一些選擇，最重要的一點，別忘記引導用戶掃碼。
做完一張海報，只是完成了營銷裂變活動一個環節而已。有的時候，海報做的很好，但在前期宣發、中期承接過程中卻出現了，這也是浪費。
所以這裡再簡單說三點意見，後續可以單獨再深入講解。
各位應該都經歷過一些知名平臺會員招募、續費還有社群日曆宣發的工作。為了更好的組織這些分銷者，需要提前進行預約、培訓、宣導包括分銷利益的設定。
尤其是宣發的節奏安排，第一波、第二波分別是哪些人，需要發哪些海報，設置多大的分銷金額。
用戶通過朋友圈看到海報，掃碼進行群、個人微信或者活動專題頁，除了考慮活動的穩定性，更重要的是思路用戶的整個參與流程。
如果是掃碼進群，需要給用戶發什麼話術，用戶如何領取獎勵，如何鼓勵用戶做二次轉發等等。最怕的是活動三無：無人組織，無人答疑，無人售後。
最後這一點，是我這幾天做項目過程中的親身體會。我們最近的業務主要是線下居多，尤其是服務於三四五線的用戶。
有很多的海報和易拉寶素材，但是文案、設計的同學沒有到一線去過，不知道我們用戶的習慣、文化水平。所以寫出來的文案要麼是專業名氣，要麼是文縐縐的，不接地氣，簡單來說就是線下用戶看不懂。
而設計考慮的是美觀以及各種細節上的圖案設計，沒有實際考慮我們海報、X展架實際使用的場景。
比如在縣城一些站點，很多海報易拉寶都是紅色、黃色，如果這是我們再設計一張紅色的，當擺在一起的時候，就完全無法區別了。
你要考慮到，這在線下流動的場景中，用戶是極其容易忽略的。所以希望大家在做海報的時候，充分結合實際的使用場景，要多優化、多出幾個模板。
十裡村，微信公眾號：十裡村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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