2020-12-20 17:10 來源：澎湃新聞·澎湃號·媒體
查年娟是一名有著14年售彩經驗的老站主了，她經營的安徽蕪湖南陵縣福彩第34034010號投注站僅有20多平米，位於一個少有人經過的街口處，但是，查年娟將這一短板轉為特點，憑藉著到位的宣傳和趣味營銷，讓本不具有位置優勢的偏僻小站，成為了附近人人叫好的口碑站點。
談及與福彩的淵源，查年娟告訴《公益時報》記者，其母親是一位老彩民，所以她從小對彩票就不陌生。但是在沒經營福彩站之前，她對彩票的印象就只是中大獎，經營了福彩站之後，對彩票有了新的印象，她覺得彩票在中獎的同時也可以給人帶來希望，是一種精神寄託，而且還能奉獻愛心，是一份公益事業。
「論福彩站的經營之道，我覺得就是用心做事、誠信經營，每逢過節時我會組織一些小活動。其實能堅持到現在，我非常感謝我彩站的老彩民，是他們一直在支持著我。」查年娟說。
到位宣傳引彩民關注
今年快樂8遊戲試點上市銷售，查年娟的福彩站第一批獲得試點資格，現在該站點每天快樂8的銷量在800元左右，處於一個相對穩定的狀態。
查年娟介紹，在快樂8遊戲上市之前，福彩中心下發了配套的宣傳品，接收到站管員送來的宣傳品後，她就把海報掛在店內，把宣傳單分開擺放在櫃檯、桌子等彩站最顯眼的位置，空閒的時候她會拿著宣傳單向彩民們宣傳和介紹新遊戲。
安徽蕪湖南陵縣福彩
第34034010號投注站店內
「在接到獲得銷售快樂8遊戲試點資格的通知後，我立即打電話向廣告公司定製了快樂8遊戲的規則和複式獎金表，為快樂8的宣傳做了充分的準備。另外，我還自己編寫文案和製作小視頻，利用朋友圈對快樂8進行宣傳。快樂8遊戲上市後，彩站的老彩民幫了我不少忙，他們趁著我在打票的時候，拿著宣傳單幫我向其他彩民宣傳，還幫我帶動購彩氣氛，有時還幫我轉發朋友圈，讓更多的彩民了解快樂8。」查年娟說。
趣味營銷讓彩民「人傳人」
「對於快樂8遊戲，我們與其他15個站點一起組織了合買聯盟，我們中過最高的一次獎金是3萬多元，其他都是一些小獎7000元、1000元，最少的是幾百元。我們會根據彩民的參與程度來制定合買方案，定好方案後每家站點再領取相應的股份。」查年娟說。
據查年娟介紹，平時除了合買，她自己也會組織一些營銷活動，不定時給彩民發一些小福利，增加與彩民的粘合度。比如，限定時間讓彩民在朋友圈點讚，只要彩民逢8或者是逢6點讚，就有機會獲得小「禮物」；遇上春節放假，她會在彩民群裡搞一些互動猜謎小遊戲，提前準備好一些小禮品，等到彩票開市的時候再送給彩民。
針對新彩民，查年娟也有活動，添加微信可以免費獲得一次抽獎機會，按自己設置的獎項送中獎者獎品。
「我們利用這些營銷方法，收穫了好多新彩民，然後這些新彩民又帶了他們的朋友過來，這不僅讓我們拉近了與老彩民的距離，還擴大了我們彩站的宣傳，讓這個位置偏避的福彩小站，綻放了光芒。」查年娟說。
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【新聞眼】快樂8在浙江：第二批試點站陸續開通銷售●
急！多地發布「尋人啟事」，大獎得主你們在哪兒？●
標訊 | 中福彩欲斥資4317萬元用於中福在線視頻票技術運維●
【科普】委託站主領獎、合買團領獎與個人領獎有何不同• end •
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文丨聶婷婷
圖 | 查年娟
原標題：《從偏僻小站到口碑站點，安徽一福彩投注站上演「職場變形記」》
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