古語有云：「人生有三不朽：立德、立功、立言」；而出書，則是這三者最好的結合。
律師出書，已成為一種趨勢。
出書，對於律師來說，是為了名？還是為了利？或者兩者皆有？抑或是為了情懷？這些都值得深思。
很多年輕律師，不知道自己能不能出書？不知道為了什麼而出書？更加不知道該如何出書？
為此，大灣區青年律師成長沙龍攜手律媒社特邀來自全國不同地域的律所主任、合伙人，共同開啟線上圓桌討論，並以他們豐富的出書經驗，為青年律師答疑解惑，打通律師出書之路！
主持人
鄭彬彬
大灣區青年律師成長沙龍秘書長
受邀嘉賓
張振龍
洛陽市律師協會副會長
河南張振龍律師事務所主任
洛陽市第十二屆政協委員
洛陽市第十四、十五屆人大常委會立法顧問
——書籍——
《民營企業運作錦囊》、《民營企業依法避險與自我保護百事通》、《民營企業全方位法律風險防範服務手冊》
劉錫秋律師
長江律師職業培訓學校校長
江西劉錫秋律師事務所律師
江西省立法研究會常務理事
江西省第十屆、十一屆、十二屆人大代表
江西廣播電視臺都市頻道特約評論員
——書籍——
《陪審制度的歷史研究》
陳鑫範律師
浙江西湖律師事務所執行主任
杭州市律師協會建設工程專業委員會副主任
中國國際經濟貿易仲裁委員會建設工程爭議評審專家
寧波、台州、馬鞍山仲裁委員會仲裁員
——書籍——
《工程總承包法律應用實務》、合著《最高人民法院建設工程施工合同司法解釋（二）實務操作與案例精解》
沈永鋒律師
知名併購重組實務專家
中國行為法學會培訓中心客座教授
上海財經大學特聘講師
知名律師事務所高級合伙人
——書籍——
《成功併購300問》（第一作者）
林叔權律師
國信信揚律師事務所合伙人
大灣區青年律師成長沙龍發起人
——書籍——
《業主撤銷權糾紛精選案例——律師評析》、《會展業訴訟精選案例——律師評析》
《愛拼才會贏的林叔權律師》一書已完成書稿，在物色出版社中
段建國律師
北京天用律師事務所名譽主任
北京市優秀刑事辯護律師
全國律協刑委會委員
中國人民大學律師學院兼職教授
大灣區青年律師成長沙龍總顧問
——書籍——
《企業家的法律紅線》、《中國式律師營銷》、《大律師法庭攻守之道》
圓桌討論
（一）
鄭彬彬律師：特邀嘉賓結合自身已出版的任一書籍，聊一下律師為什麼出書？怎麼出書？
張振龍律師：出書是最好的宣傳
我先跟大家介紹一下我們為什麼要出書。我們所是2009年開辦的，開辦以後，2010年就做了一個定位。那麼，這個定位是什麼呢？就是「客戶定位」，定位在三四線城市，定位於民營企業。如果我們所要做「服務者特長」定位的話，各個專業領域市場的份額都比較小，難以佔領更多市場板塊，因此，我們定位的時候就把它做了一個「客戶定位」。在客戶定位方面，我們通過對國家機關、對企事業單位、對公民個人之間的業務進行了全面梳理，然後，分析比對後，就定位到了民營企業這一版塊。在民營企業版塊中，由於洛陽沒有太大的民營企業，小的民營企業佔非常多的比例，但因小企業潛力不大，故，我們就把服務方向定位在中型民營企業。
完成定位以後，我們在2013年，就把整個中型民營企業需要什麼樣的產品，需要什麼樣的服務，做了一個全面的梳理，最後形成了一個完整的產品體系。產品體系出來以後，需要一個展示的手段，於是，我們就在2013年底，開始考慮將它做成一個工具書展示出來，這時候，我們就出了第一本書，並在2014年正式發行。這本書就是我們的《民營企業全方位法律風險防範法律服務手冊》。因為當時出書沒有經驗，這個名字起得也不太好，可能不太洋氣。但這個書出完以後，在洛陽當地的民營企業圈子裡得到了很大反響。他們普遍感到驚訝的是，專門有人為民營企業研究了一套法律產品，把整個的法律服務事項、法律服務細節做了一個全面的展示，在這本書中民營企業可以找到自己的所有法律需求，當民營企業有需求的時候，就可以在這本書中隨機找到涉及企業運行中的具體問題，並找到對應的產品。這本書出來以後，我們下了很大的功夫來推廣，特別是我們的產品體系和服務方式，同時，我們還圍繞該書對律師團隊進行了建設和打造。律師隊伍方面，我們根據服務門類進行了重新安排，有的專業可能比較棒，未來將其發展到什麼規模和程度做了一個規劃；有些專業可能比較弱，未來將怎樣提升、怎樣培育也有一個計劃。雖然當時出書是被逼無奈，但出完以後，對我們所的整體建設有了一個規劃，且緊緊圍繞民營企業法律風險防控這一主題，進行了系統的、專業的服務展示。
此後的2015-2017年，連續三年，每天早上，我們都用微信編輯一段話，發給民營企業家，做風險提示，一共有四百三十篇。經過三年兩輪的梳理、補充、展示，我們將這些提示轉換成了一本書，這就是我們的第二本書--《民營企業運作錦囊》。
第三套書，是在出完第二本書後，我們感覺這個書有點太淺，概念性東西太多，實操性的東西太少，且由於該書是豆腐塊，沒有辦法展開，故，在17-19年期間，我們又在《洛陽商報》上開闢了一個專欄，專門圍繞民營企業法律風險防控展開研究，共設計了143個專門話題，每周一個專題，且一個專題組織一場沙龍，沙龍做完以後，將其轉換成文章，刊登在報紙上，三年一共登了143期，加上開頭和結束兩期，總共是145期，接著，我們又將其整合成了一套書，共2本。從去年4月份開始，就對書稿內容和格式進行了優化、完善、調整，直到今年9月份，這套《民營企業依法避險與自我保護百事通》才正式出版發行，這套書出來以後，我們搞了個新聞發布會。
通過我們出的這三套書，使我們在洛陽當地的民營企業中聲望大增，目前我所的知名度已經非常高，幾乎中型以上的民營企業，每一個企業家和高管都知道我們所。不管我們有沒有業務上的往來，不管有沒有委託過我們，但是他們都知道我們所。所以，通過這幾年的三套書，我們所在民營企業界已經基本上奠定了一定的地位，在洛陽律師界也得到了充分認可，這對於我們整個業務拓展，起到了較大的助推作用。
雖然出一本書有成本，包括寫作成本、時間成本、出版成本，但相對於廣告來說，還是非常便宜的，這是我最深的體會。再者，我們出的這幾套書，年輕律師都參與了，這對整個年輕律師團隊的宣傳也起到了很大的幫助作用，因此，出書對打造律所平臺、打造專業律師都起到了很好的作用。
劉錫秋律師：
我要祝賀張振龍主任，在洛陽市把律師寫書的效率和效益做到了極致，出的都是乾貨的書，直接給業務帶來了好處，非常的成功，應該說是律師出書的一個成功案例。那麼，我就說的稍微抽象一點。首先，第一個話題：律師為什麼出書、怎麼出書？一般而言，寫書是有一些基本的門檻，因此，在律師裡頭寫書的人應該不是普遍現象，就是說寫書還是少部分律師的事情。比方說，你必須是對實務非常的了解，有思考，有總結，還有較高的專業理論造詣。因此，如果說在律師行業寫書不是普遍現象的情況下，能夠出書的單位或者個人，一般都會被社會上認為是這方面的專家，是律師行業的精英。所以，寫書是有門檻的，不是什麼書都能寫，也不是什麼書都有市場，更不是什麼書都能帶來業務。
律師出書具有一定的稀缺性，無論是個人還是單位，這也是律師競相出書的一個原因。如果你能夠出一本書，並且得到出版社的認可，公開發行，某種程度上是對你水平的一個客觀的肯定，因此，這種稀缺性就會轉變為一種律師業務的價值。對於律師為什麼出書，我認為律師出書有三種需求：
第一種需求，人生目標需求。這個層次比較高，比方說大丈夫要立德立功立言。律師做到一定程度，總想立一點言。那立言是如何體現，就是出版典籍或者書籍。比如：張主任出書就是屬於立言的範圍。想要業務做得好，要拓展業務，把業務做精做細，除了立功立德以外，還得去立言。
第二種需求，專業志趣，或者專業研究成果。不管怎麼說，律師都是學法學的出身，也屬於法律共同體的一個部分，作為學法學專業出身的法律人，也會有些人參與專業性問題的研究，也會去從法學的角度進行思考、提出心得或進行研究，這樣的書就有很多。比如：我寫的這本書，就屬於專業志趣方面。
第三種需求，職業需求。包括兩個層面，第一個層面，業務拓展，就像張主任所說，這是個非常廉價的廣告。書寫的好，受眾集中，讓有需要的人看到，有利於業務拓展，具有廣告作用。另外，書在客觀上為你建立了一個精英地位。第二個層面，職業教育。現在，我們的律師培訓大概分兩類，一種叫實務培訓，一種叫律師職業基本技能培訓。張主任所出的書，除了給民營企業家有指導之外，對其他律師來講，也是一種實務經驗傳授。現如今，律師實務性的培訓比較多，書籍也比較多，但律師職（執）業基本技能這方面的書比較少，且這一塊是時下青年律師職業基本技能培訓比較需要的。我們學校希望通過教學實踐做這方面的努力。
大致來說，寫書就這三種需求，一個是人生目標出書，一個是專業志趣或者專業興趣出書，一個是職業需要出書，而職業需要包括兩個方面，業務拓展和職業教育。
如何從律師的職業需要去寫書？首先，要有一定的專業理論修養或學術理論興趣，其次，就是有拓展某一項新業務的需要。比如：我很久以前搞職工持股改制，有個律師寫的一本書，書中僅僅是提到了我，結果在我們江西，就被別人找出來了，就要找我做這個業務。律師寫書就有這個好處，它可以讓客戶自己找到你，他會認為你在這方面是專家、是行業精英。第三，是實務經驗介紹和總結。最後，還有一種是公益服務，即：律師從公益服務的角度去寫書，比某某法律100問等等。它也會給你帶來一些業務上的好處。
至於律師如何出書？
首先，如何選題。像張主任他們出書是根據業務的需要，瞄準了選題，做的很成功，有積累和基礎，所以就成功了。如果寫律師實務的話，一定要有律師實務的積累，只有多年的業務積累，再輔之以好的專業理論造詣，才能把書寫出來。對於選題，我提點建議，要圍繞社會熱點，比如：民營企業、退役軍人；還有一些前沿業務，比如：「一帶一路」等等。
其次，如何出好書，什麼是好書的標準，除了選題要符合標準，要遵守學術規範，沒有抄襲拼湊；不能艱深晦澀，章節要安排合理，讓人讀起來欲罷不能；要精益求精，不要粗製濫造或者濫竽充數。
最後，如何選擇出版社。選出版社其實很重要，我給這麼幾個建議：第一，要參照類似的書，看其是在哪個出版社出版的；對出版社是有講究的，出版社有名聲大的，有一般的，分好多種；你要提高書的含金量，找一個合適的出版社也是有一定作用的，去找一些高大上的出版社，如果它能給你出版，也是對你專業水平和理論造詣的一種客觀肯定。第二，通過業內人士介紹，如果你認識出版部門的人，那就跟他諮詢我這種書到哪裡出版比較合適。年輕人寫書往往不知道要去哪裡出版。第三，主動上門推薦，你希望這本書可以在哪個出版社出版，你可以上門去請教、諮詢。
陳鑫範律師：
律師為什麼出書？
從出書的目的來說，劉校長講到主要有三個層面的目的，第一是滿足自身需求，第二是專業的志趣，還有一個是業務的拓展。我覺得也差不多，無非是我把它換種說法，第一個是對自身能力的提升，我們在從業過程中，確實遇到的問題比較多，如果不沉下心去想，可能覺得自己對某個問題已經掌握得非常好，等到你真正去寫，你會發現其實這裡面可能很多細節你是沒有掌握的，故，出書的第一個目的，我覺得是對自身能力的提升；第二個，帶有一些功利的目的，確實是從擴大影響力、拓展業務來考慮。
至於怎麼出書？
我總結了一些我自己的情況跟大家介紹一下，其實我出的兩本書都是出版社直接找我，我原本沒有出書的打算，之前只是因為在實務中遇到很多問題，為了解決問題，就開始研究，並將其寫成文章，發表在公眾號、期刊上。然後，出版社看到了，主動向我約稿，目前，我還欠著出版社兩本書，也就繼續寫稿當中。在這個過程中，有幾個方面是需要注意的：
第一、要選擇自己熟悉的領域，千萬不能為了出書而出書，去選一個你不熟悉的領域，這樣的書寫出來，質量上會不盡人意，甚至不僅起不到擴展業務的目的，反而會起到反作用，因此，我們一定要選擇自己熟悉的領域去出書。
第二、選擇好領域後，一定要確定好主題，明確這本書的定位。首先要明確這本書的受眾是誰，有客戶、法官、仲裁員等。不同的客戶定位，對整本書的撰寫是會在很多方面有不同的寫作方式，語言、格式都要做不同的處理，因此，務必要明確定位。
第三、在明確定位後，要把出書提綱列出來，且對整個撰寫要有一個計劃，比如：三個月或者是半年要把這本書寫出來。
第四、有條件的話，要提前選擇好出版社。當然，選擇出版社也是有講究的，我們不能單方面追求出版社是影響最大、排名最靠前的，還是要看適合自己這本書定位的一個出版社。
第五、選擇編輯也很重要。好的編輯對這本書後續的順利出版、銷售是有非常大的影響的。在編輯的選擇上，青年律師如果沒有經驗的話，可以去出版社的官網看，比如：法律出版社、法制出版社都有每個編輯都編輯了哪些書，將其與我們所要撰寫的書做一個對比，儘量選擇在法律領域、業務領域有經驗的編輯。
第六、一定要嚴格執行撰寫計劃，並在約定時間內交稿，這是非常重要的。我身邊有很多已提筆寫書，但最後都沒有成書的情況。因此，我們一定不要貪多求全，選擇一個主題後，一定要做好規劃，一步一步把它寫出來。
第七、在統稿方面，要找其他人幫你過一過，畢竟有些錯誤，自己是很難看出來的，因此，統稿也要儘量找身邊人幫你過一過。
沈永鋒律師：
剛才聽了很多高手介紹他們為什麼出書？怎樣出書，我也通過自己出《成功併購300問》的過程給大家作簡要介紹，也許對各位想出書有一些幫助。
首先，書代表了你的專業水平，同時也帶來了很多業務。其次，書成為我們見客戶的一個伴手禮。如有人求著你給他一本書，你要故作矜持，包裡就只帶一本書，一桌子人，他們拿不到，很受追捧。比如：有個朋友，我送了他一本書，他就選幾個頁面拍照發到微信朋友圈去秀，並記載沈律師贈書。說者無心，聽者有意，我的另外一個朋友就關注到這個事情，在今年，他有一個併購的項目需求請顧問，他就沒有找別人，在8個律師團隊競爭的情況下，就選了我。另外，包括我的助手也能獨立去處理併購案子，操作很簡單，我就告訴他，你談完以後，快遞一本書給潛在客戶，客戶看完之後認為非常專業，就馬上籤單了。
書的好處是不言而喻的。它代表你的專業水準，很容易打動你的客戶，但出一本書的過程也是非常艱辛的。我最早的出書計劃是20年前，我今年虛歲50歲。20年前我在企業工作，當時剛從法院出來到了一家上市公司做法務，在工作的過程中就發現很多問題，對企業如何控制法律風險有較多心得，之後就陸陸續續寫了一些東西，當時就想出一本書，把自己的一些心得告訴企業、法務、律師，讓他們不要再犯這些錯誤。經歷了一番打拼之後，10年前，我在上海就徹底立足，立足後就看到我很多律師朋友出書，感覺很專業，我也想出。
但出什麼書呢？我想出一本比較專業的書，就像劉院長所說立德、立言、立功。立什麼言呢？我覺得不能跟別人一樣，要走不一樣的路，人云亦云就沒意思了。正好8年前我遇到人生中的貴人，美國沃頓商學院的陳明哲教授，在他的影響下，我決定轉型專做併購。故，一方面學習，一方面需要樹立自己在這個領域的專業度，就想出書，這條路走了7年，才把書出出來。
律師想出書，並不容易，因為我們是實務派。雖然我們整天寫法律文書，比如：起訴狀、代理詞，這些是律師擅長的，但出書不一樣，有時候寫書，寫三頁都是很難很難的事。寫書需要水平，要是連你自己都看不下去，怎麼拿給別人看呢？那時候，有個小夥伴提出，可以找一些大學的研究生，讓他們幫忙寫書，我同意了，並為此找了10個學生，請他們吃飯，布置任務，每人一章。但飯後，這些學生都找不到了，更不要說寫書了。2014年，段建國老師開始組織法律產品論壇，我有幸跟隨並在全國各地去演講我的併購內容，宣傳併購重組，在這個過程當中，段老師提出要想打造一個一流的專家型律師，如果沒有一本書，就不能成為專家，因此，我也在法律出版社的一位編輯的幫助下，開始寫書，但最後還是把事情扔在那兒，寫不下去。
寫一本書，真的是一件很難的事情，真的寫不下去，更何況是原創。後來，有了微信公眾號，我們為了宣傳併購重組業務，就會不斷的寫一些公眾號文章。2017年的時候出現一個契機，上海威斯頓金融管理學院要找老師講一門併購的法律課，時長是一天。好幾個朋友都推薦我去，最後我毫不猶豫的去了，講了一天的併購課。課前，光做PPT就花了幾周的時間，我們將併購知識體系進行了梳理。後來，我們將知識體系與書的架構結合，再加上公眾號文章，一本書的內容也就出來了。
我建議青年律師可以做一個專業領域，然後寫一些公眾號文章，一篇一篇的積累，積累到一定程度的時候，再去開一門講座，如果你能講完的話，離出書也就不遠了。
（二）
鄭彬彬律師：廣東融聚律師事務所退役軍人公益法律服務中心籌劃出版一本《退役軍人法律服務指南》。特邀嘉賓根據自身經驗，為退役軍人公益法律服務中心主任王永輝支招，王主任應如何出這本書？
首先，有請王主任簡要介紹退役軍人公益法律服務中心的情況。然後，各位嘉賓針對王主任所描述的情況，結合自身經驗，為其支招。
王永輝：
今天很榮幸能夠跟這麼多有經驗的前輩在這裡討論、交流，我是一名退役軍人，加入廣東融聚律師事務所之後，在律所領導的支持下，成立了退役軍人公益法律服務中心。該中心的成立，是因為退役軍人有這方面的法律需求，且市場較好。中心成立之後，退役軍人事務局的領導以及司法局的領導對我們的工作也表示支持。之前，有些退役軍人，會去政府部門投訴，但因政府不知如何處理，導致矛盾激化，而我們作為律師，建議他們通過合法途徑解決訴求，得到了政府和退役軍人的讚揚。今年，《退役軍人保障法》剛出臺，我們也經常在珠海市的各個街道進行普法，宣講民法典和退役軍人的相關政策，為很多退役軍人解決了法律問題。
目前，退役軍人公益法律服務中心仍在起步階段，律所領導建議中心要出一本關於退役軍人的書籍，這樣可以更快、更廣地推廣中心，更好地滿足退役軍人的法律需求。該書可以作為媒介，將中心所能提供的服務傳達給有需要的人。該書內容主要圍繞四個方面展開，第一，退役軍人退伍之後的創業需求；第二，退役軍人勞動就業的需求；第三，婚姻家庭方面的需求；第四，社會生活方面的需求，比如：小區物業管理、交通事故等等。同時，我們已在公眾號上發布了二三十篇文章，等達到了一定的量後，就串起來，形成一本書。今天很榮幸能夠邀請到這麼多有經驗的前輩幫我支招，希望大家可以多提一些建議。
張振龍律師：
緊緊圍繞核心選題來出書，不要外延太寬
關於王主任的問題，我提供三個思路。
第一個思路，把書的內容做一個編排。但據你剛才的描述，你的編排內容是有問題的。既然為退役軍人所寫，那麼首先要解決的就是退役軍人的專有法律問題，也就是說，要針對退役軍人的專有問題來做編排，需要聚焦到退役軍人專有的這一塊，比如：退役軍人的政策、福利、待遇等與之相關的各個方面，其他不相關的不要做。你出書不能太寬，一般的社會性事務，可以不放進去。這個書，實際上就是一個引子，是為退役軍人提供一個全方位的保護。在選題的時候，可以有一些外延，比如：軍隊的幹部，是自主擇業，還是留在部隊裡領工資，這些都是需要考慮的。但關鍵點在於政策問題，要突出政策，將一些政策進行梳理。另外，也可以外延到軍屬、烈士這一塊。書的內容的編排一定要圍繞退役軍人，不要把退役軍人和其他社會主體都共同享有的法律服務裝進去，這是不對的，會失去特色。書的內容不一定要很多，很小的一本書也是夠的。
第二個思路，在寫書的時候，不要像理論書，做一些理論化的處理，這個書就是實務書，就是拿著能幹的書，拿來一看就會的書。因此，我建議你可以分專題來寫。比如：退役軍人可以享受某一待遇時，這個待遇是如何享受的，將其專門列為一個章節或專題。這裡面需要注意三條：第一條，你應該享受什麼樣的待遇，或者說你應該有什麼權利，要作一個梳理；第二條，你這個權利找誰來實現，也就是說保障主體是誰，誰來保障你這個權利；第三條，我去實現權利的時候，有什麼程序，有什麼資料，應該怎麼辦。要讓退役軍人，直接拿著這本書，就能將事情辦完。最後，在專題後面可以帶一個附錄，列明其法律依據。書一定要通俗易懂，要讓高中生甚至是初中生都能看懂，且懂得操作，不要寫的太理論，畢竟好多退役軍人就是初高中生。
第三個思路，要考慮這本書將來賣給誰。實際上，這本書應該可以賣給三個地方：第一，賣給退役軍人自己；第二，賣給部隊，部隊在軍人退役轉業的時候，贈送給退役軍人。每人一本書；第三，賣給當地的退役軍人事務局，讓它去向社會上所有退役軍人發放。只有這樣，這本書才可以賣出去，並大範圍傳播出去，不然的話，自己看沒多大用處，自己贈送也送不了多少。
因此，我建議這本書不要過多的把與退役軍人沒有直接關係或者通用的法律服務事項寫進去，只做個簡單的介紹即可。不要管書的厚薄，只要把它寫完，再薄的一本也可以。關鍵是一定要收窄你的面，這本書才更有價值。個人認為，光有《退役軍人保障法》是不夠的，還需要將所有關於退役軍人的福利政策收集齊，這樣寫出來的書，會更準確、更有價值。
劉錫秋律師：
剛才張振龍主任從兩個方面給出了主意，一個是選題，另一個是市場，我在這裡也給你提幾個建議。
退役軍人是我們國家非常重要的群體，《退役軍人保障法》的出臺，確實是因為退役軍人的一些權利無法得到保障或者是某方面的工作漏洞引發了一些社會矛盾和糾紛，這部法律是建國以來第一部保障退役軍人法律地位的法律，全國人大對此很重視。
關於市場，我查了一下，全國有五千七百萬的退役軍人。其實張主任說的非常對，退役軍人，特別是處於社會弱勢群體的退役軍人，最關心的是自己的福利、待遇。為此，我給王主任支兩招：第一，我們國家法律有個特點，即：一部新的法律出臺，社會是無感的，也就是說，我們國家的法治建設有一個特點，一部法律出來的時候，它就是框架，後來是靠律師的實踐、法院審判、司法解釋，逐步使這個法律越來越豐滿。《退役軍人保障法》也會有這個特點，這個法律出來之後，我們並不知道會發生什麼樣的利益博弈、有哪些漏洞，那麼誰去讓它豐滿？我覺得律師是第一位。因為當退役軍人利益受損的時候，首先是律師給他出主意，給他一個嚮導。在現有的法律體系裡，當退役軍人提出他們的訴求，律師是一定要想辦法給他解決的，即只要在現有的框架他的權利主張是正當和有依據的，就一定要讓其訴求得到伸張、權利得以實現。所以說，律師是大有可為的。律師既是法治社會的啄木鳥，也是報春鳥。
關於你這本書，我覺得可以分三步走：
第一步，先聲奪人。如果你要做這一塊業務，如果遵循循序漸進的方法，這本書猴年馬月才能出來，而且《退役軍人保障法》這部法律很新，一般人不了解，那麼，你可以先將其全部條款用你的實踐把它寫成一本《退伍軍人保障法一百問/兩百問》，先聲奪人。先告訴別人，你精通這部法律。
第二步，循序漸進。你可以先寫一些微信推文、文章、論文，然後逐步積累，最後逐步彙編成冊。比如：將帶有公益性質的先聲奪人的法律一百問，演變成在這個法律服務領域具有權威性、實務經驗的總結，且讓別人一看就非常相信你。
第三步，水到渠成。先聲奪人之後，又能循序漸進，最後水到渠成。如果能這樣操作，我估計這本書八九不離十會成功。
陳鑫範律師：
剛剛張主任和劉校長都已經支了很好的招，我就提一點小小的建議。我還是跟之前說的一樣，為了避免閉門造車，王主任在前面也已經說到了，已經在微信公眾號上發了好多文章，你在發文章的同時，包括你在公益講座分享的同時，可以從一線，主要是從退役軍人自身收集一些問題，可以把他們的問題整理到你的書中去，這樣可能會更接地氣一些。
（三）
鄭彬彬律師：律師出書已成為一種趨勢，那麼，對於青年律師來說，在出書的過程中，有哪些事項是需要特別注意的？換言之，有哪些「炕」是可以提前規避的？又有哪些彎路是可以少走的？
張振龍律師：
青年律師出書的方法與大忌
年輕律師出書，目前有兩種情況。第一種是他不敢出，他會認為，我從業的時間比較短，我的積累還不夠，那麼對於能不能出，出的書有沒有人看，他沒有信心，這對於年輕律師來說，是一個普遍的情況。第二種就是說出書沒有什麼，我看了很多書，也沒有什麼技術含量，大部分拼拼湊湊，我能不能也拼湊一本書，這是個別的律師，有點欲望要做，但我認為，這兩種都是不行的，都不對。
第一、能不能出書取決於你的專業能力，就是你的書必須要和你的專業能力相匹配，你沒有那樣的專業能力，你不要去出。如果出的話，就是「出糗」，而不是「出書」。如果你出了書，大家都吐槽你，倒不如不出。因此一定要「出書」，一定不能「出糗」。
第二、如果在專業能力上沒有問題，可以出書，那麼，應該出什麼樣的書。年輕律師和老律師之間的最大區別在於技能、功底的不同，如果沒有到那個年齡，到那個階段，你是趕不上老律師的。即便你加入了一個好的團隊，業務能力也可以，但是真正出書的時候，需要出的是思想、思路，而不是一個流程，更不是正常辦案的文書以及基本功的實操。
對於年輕律師怎麼出書，我建議要做好以下幾點：
第一、一定要收窄，把你的業務收窄，不管你幹得寬不寬，你寫的時候，一定要把它寫成一個窄的領域。
第二、要檢索，要看你準備寫的書，別人有沒有寫，或者類似的書有沒有，他們寫的內容是什麼，他們是怎麼寫的，你可以多買一些這類的書來看。看完以後，你要找與眾不同，如果你寫這方面的書，就必須跟他們不一樣，要麼是方式上的不同，要麼是表達思想上的不同，要麼是內容不同，要麼是傳遞的價值和精神不同，只有這樣，你的書才有生存的空間，才能在夾縫中獨樹一幟。
第三、不管你是碩士研究生畢業，還是博士畢業，你的理論水平肯定沒有問題，但是作為律師，你不能出理論的書。你出再多理論的書，也趕不上專家和教授，你必須出實務性的書。也就是說，必須圍繞著實務怎麼幹，不要攙和太多的理論，理論沒有用，律師出書不要講任何理論，就講怎麼幹，為什麼這樣幹，圍繞著實操應該怎麼做，為什麼這樣做，做的各種方法，尤其是各種方法的取捨，各種方法的比對，各種方法優選的原則是什麼等等，只有圍繞這些來出書，你的書出來以後才能有用。
最後，年輕人出書的時候，不要貪圖系統完整，特別是體系的完整，更不要貪圖厚。畢竟你的積累、知識量、信息量是不夠的。要堅持原創，不管你搜集了多少資料，寫書的時候，通通不要引用。你可以吸取它的經驗，吸取它的思維，吸收它的想法，但必須是自己把它寫成一個體系，不要用任何人的資料，不要引用他們任何的東西。你要把這些東西消化到自己的知識體系中，這樣出來的書，才有實用價值。同行的律師一看，覺得這個年輕人寫的不錯，在這個領域確實有研究。
所以，我認為年輕律師寫書不要太貪，只需把一個小的方面或小的問題寫透，寫得的更豐滿一些，選擇性更強一些，當你積累到一定程度的時候，就可以寫厚書。
另外，年輕律師要出書，自己可能不一定有能力來出書，也沒錢來出書，怎麼辦？你可以加入別的律師的出書隊伍中去，你給他做一些技術性的工作，或者說你給他寫一部分的內容，這樣這個書上就有了你的名字，照樣可以達到一個出書的效果。比如：你給沈律師作一個出書的助理，幫他收集資料，幫他寫一些簡單的初級的底稿，或者說讓他告訴你應該怎麼寫，你幫他寫一些初步的東西，這樣，你就可以搭大咖律師的車，也照樣能夠出書。所以，對於年輕律師來講，如果你的老師願意出書或者律所組織出書的時候，你要積極的參與，哪怕幫忙查一個資料也行，只要有你的名字，就能達到出書的效果。
劉錫秋律師：
我覺得寫作是一項艱苦的工作。要有思考，要有思想，要有立意，還要焚骨熬膏、宵衣旰食，甚至有時候寫到虛脫，尤其是寫理論的時候，真的是能寫到虛脫。但我們現在討論律師出的書，主要還不是理論研究方面的書，就如剛剛張主任也說了，你可以是個博士、碩士，但是作為律師來說，從業務的角度，還是應該寫實務的書，這對於年輕律師來講，比較實際。但我同時認為，律師也是法學專業的人才，也要有詩和遠方，也要抬頭看看星空，該我們拿下的理論，我們也要向理論界證明，我們實務界也是有詩和遠方的，有靈魂和星空的。對於律師行業來說，寫理論書籍，並不佔優勢，且對於年輕律師來說，怎麼把書寫好，能給個人事業、律師生涯以及業務帶來一些實際的好處，更為重要，故，純理論的書籍不是我們今天討論的重點。
寫書是一件非常艱苦的事情，哪怕是實務方面的書。在這裡，我送給年輕律師一句話：「板凳要坐十年冷，文章不寫半句空」。就像沈律師剛才所說的，寫一個三十頁的代理詞、辯護詞可能對律師而言不是件難事，但是寫三頁書有時就是一件很難的事情。要寫得與眾不同、標新立異、有創新、有思想，真的很不容易。這個我是非常贊同的。
第一、律師寫書要有吃苦的精神，要持之以恆、堅持到底。
第二、不能急於求成，尤其是寫實務性的書，需要一定的積累，需要循序漸進。先發文章、寫論文，然後對某個方面有研究之後，匯集成冊，再寫書，這對年輕律師來說，是比較實際的方法。當然，還有另外一種方法，就是去「搭車」。比如：單位寫書，可以做某個章節的作者；也可以跟一些大牌律師合夥出書，在裡面擔任某個章節的作者等等。
第三、平常辦業務的時候，一定要思考、積累，不斷提高自己的專業理論水平，認真對待律師這個職業，才有可能寫出一本好書，寫出一本與眾不同的書。另外，要有嚴謹的學術精神，絕對不能抄襲。
第四、選題特別重要，年輕律師應做好選題，並為選題做個定位。往往選題就是未來的業務方向。
第五、出書不要以盈利為目的，這不是年輕律師首先要考慮的問題。出書要保證書的質量，否則，你就是自費出書，出版社也不一定會給你出。但如果你這個書，可以通過某個好的出版社出版，就會引起別人的重視，引起別人的青睞，自然而然，別人看到了，也會通過該書找到你，找你做業務，這是出書能給你帶來的好處。雖然書本身可能不會給你帶來直接的經濟上的利益，但年輕律師要看遠一點，要把自己出書的目的、選題的目的搞清楚，畢竟如果有人買你的書，看你的書，就可能來找你。
最後，在律師行業，寫書是一種趨勢。大家都知道，寫書可以擴大全國影響力，帶來大量的業務，故，越來越多的律師開始出書。雖然出書能給律師帶來名利，能夠奠定律師在行業某個領域的權威地位，能帶來很多實際的好處，但千萬要注意，不要一窩蜂把書寫爛了，不要「一不小心」讓律師行業變成出書最多的行業，把行業的形象搞壞了。
陳鑫範律師：
我結合自己的經驗給年輕律師出書幾點小建議：
第一、要防止為出書而出書，年輕律師不要怕出書，也不要為了出書而出書，不要太過急功近利，因為在你的專業水平沒有達到一定高度的時候，你如果為了出書而出書，很有可能出的不是書，而是醜。這兩年，市面上出版的書籍跟幾年前比是成幾何級增長的。建築與房地產法律相關的書，我基本都會第一時間買，但現在好多書買了就是垃圾，看不下去，所以千萬不要為了出書而出書，最後會砸了自己的牌子。
第二、在出書的時候，要有自己創新性的觀點，但切忌不要標新立異，不要為了顯示自己的觀點而追求不管是哪個問題我都不同意主流觀點，我都有自己的觀點。當然，如果你的觀點能夠言之成理，也沒問題。但是，我發現現在很多書純粹是為了表達自己的觀點而寫了莫名其妙的新的觀點。
第三、切忌貪多求全，而要小而精。哪怕像工程領域，屬於小眾領域，落到實處也有很多細小的切入點可以寫，比如：施工的內部承包製，完全可以寫出一本書，甚至在內部承包製下的建築企業的刑事犯罪問題，也可以寫出一本書。所以，我們在選題的時候，不要追求大而全的主題，要去選一個細小的、容易切入的、能夠說深說透的一個主題去寫。
最後，貴在堅持。一旦確定寫書的目標，就不要半途而廢。我們很多人確實都有寫書的計劃，但兩年、三年過後，也沒有寫出來。一方面，可能現在競爭大、壓力大，靜不下心來寫，還有可能是因為平時實踐經驗不夠導致走到中途走不下去等等。我認為不一定非要先寫書，可以先寫文章、公眾號、論文，我覺得寫書不是一個刻意追求的結果，是到一定程度後水到渠成的成果。當你的文章、論文寫到一定的程度，再把它匯聚起來，重新排列版序，將體系進行重新整合，可能你在某個領域堅持寫下去，堅持兩年、三年，一本書、兩本書可能就出來了。
沈永鋒律師：
我從參與出書的角度，為年輕律師做一點分享，比如：聯合出書。為什麼要聯合出書？因為一個人渾身都是鐵，也打不了幾根釘，要出一本有質量的書，就要凝聚大家的智慧。
《成功併購300問》這本書，要一本書搞定併購難題，難道我自己就能把所有併購的問題搞定嗎？即使我有能力搞定法律問題，我也搞定不了稅務問題、財務問題。該書的作者，一共有39位，我是第一作者。為什麼是第一作者？第一始作俑者，第二寫的內容最多，但是其他作者也貢獻了很多力量，比如：第二作者尚永海，大成大連所的執行主任，在盡職調查領域，從2005年開始到2018年，他一共做了100多起盡職調查案件。這本書的盡職調查部分就由他主寫，寫了六萬多字，然後我又寫了盡職調查的一萬多字，共同構成第七章。還有第八章估值定價部分就是由會計師、稅務師完成的。最後的第十六章併購故事，佔整個內容四分之一的量，先後有41位作者供稿，由編輯選擇。要有高質量的書，我建議不要單打獨鬥，如果你有意向，你可以是一個始作俑者，可以是發起者，但一個人走得快，你的書就有可能會出醜，只有一群人才能走得遠。我們有一個計劃，不追求寫書的數量，每隔三五年，就把這本書修訂，再改一遍，做成精品。什麼叫成功併購？就是因為失敗的併購太多了，所以，我們追求成功併購；為什麼叫300問？唐詩300首，併購300問，經典永流傳，但經典不能是一個人的打拼，而應是大家的智慧。
（四）
鄭彬彬律師：本環節的最後，有請林叔權律師針對本次活動主題談談自己的看法。
林叔權律師：
今天的沙龍，各位老師的精彩觀點我聽下來，其實也是在學習。
我今年也出了一本書《業主撤銷權糾紛精選案例——律師評析》。由四川大學出版社出版之後，我寫了一篇推文，名為「我晉升到有書一族」。出書，是蠻高興的，因為終於寫書、出書了！這本書是有書號的，並且這本書在網上出現了盜版。本來是兩千本，我想賣一千本送一千本，賣一千本是把成本拿回來，然後再送一千本出去，這樣就達到了寫這本書的目的。後邊因為出現了盜版，且盜版維權很難，現在也只好不去理他了。因為它再怎麼盜版，這本書還是我寫的。
今天大灣區青年律師成長沙龍的這個話題是非常有意義的。我們律師為什麼寫書，剛剛各位談了自己的觀點。
我為什麼寫書，可能有功利性，但更多是出於一種情懷。因為在中國人的觀念裡，寫書就是讀書人，寫書就是有本事的人。
剛剛各位嘉賓也講到，寫書是用來展示自己的專業性，展示自己的能力、個人或者團隊的實力。
但是寫書不一定要有功利。剛剛各位也談到了，不一定要有一種很強的功利性，如一定要拓展市場、帶來客戶等等。一個人的一輩子不僅僅只可以寫一本書。剛剛沈律師講的只出一本好，這個我是不大認同的。出書的目的也有很多種，比如說因為情懷。廣東惠州有一個青年才俊，餘安平律師，他寫了一本書《三十而律》。他原本是學歷史的，之前是教書先生，最近他在寫一本歷史的關於三國的書。這就說明，律師可以寫不同的書。
我最近在寫一本書，這本書稿已在物色出版社。這本書是對我過去十五年做律師的經歷做一個總結，當然也是一種清零，就是把過去十五年在網上、報刊等媒體上有關林叔權律師的所有東西做一個歸集、總結。我今天在北京和中國智慧財產權出版社的編輯在聊出版事宜。書的總體架構已經可以，出版基本上是沒有問題的了。書名我定的是「愛拼才會贏的林叔權律師」，編輯給了一些意見，一般書裡面除非你是大家、名家，才能夠出現自己的名字。所以後邊可能要稍做修改，將「愛拼才會贏」作為主標題，然後副標題，比如「我的律師生涯」。當然，我更多是出於一種情懷來寫這本書。
我剛剛講的第一本書《業主撤銷權糾紛精選案例——律師評析》，能不能帶來客戶，我相信是一定的。因為它的對象是業主，業主是中國的有產者，我們的財富集中在房子，這本書的閱讀對象就是業主。當然我還有另外一本書，是針對行業來寫的，書名是《會展業訴訟精選案例——律師評析》，也非常實用。這兩本書的案例都來源於中國裁判文書網，但精華的部分、精彩的部分在後面而不是在案例，後邊是律師的評析、律師的建議。
律師的評析其實是針對案件中的爭議焦點，而律師建議則是最實用、最乾貨的東西。業主等讀者看到書上的建議可以拿來就用。會展業這一本書，歸集的是會展企業他們作為原告打贏官司或打輸官司的案例，怎麼防範，下回碰到合同履行的問題，甚至是碰到了糾紛怎麼去處理，精彩的部分在後面的律師評析和律師建議。
這種體例看起來不錯，讀者的反映可以。如果讀者反映不好的話，在網上就不會有盜版。《業主撤銷權糾紛精選案例——律師評析》這本書賣65元，在網上標價二三十元。我看了一些盜版書籍，雖然從智慧財產權的保護角度來講是不好的，但是有盜版，對作者來說也是一種肯定。
我要講的是出書的目的可以是多元化的，可以是為了展示自己的專業、展示自己的實力，也可以為了市場拓展，可以是為了營銷、為了案源、訂單，當然也可以是為了情懷。這個是可以多元化的。
現在律師出書的比例其實還是蠻少的。我在廣州幫「羊城毒辯」搞交流，7個專門做毒品辯護的律師，他們做了很多活動，在毒品案件辯護上每個人都有拿手好戲，在類罪的辯護上他們已經做到頂尖的。而且他們分別在7個不同的律師事務所，形成「羊城毒辯」這個平臺。在青年律師成長沙龍和律媒社的助推下，現在已升級為大灣區毒辯大律師團，甚至延伸到全國。比如：11月21日在廣州召開的2020毒辯論壇之精細化辯護。這7個毒辯律師每個人都在公眾號上寫了很多文章，但是很遺憾他們每個人都沒有一本書來展示自己的專業，成為自己的品牌。也就是說，他們的品牌沒有通過書來體現。所以後來我們就建議他們七個人把平時活動上的分享和一些自己的案例結合起來出一本書，目前正在編寫當中。
這個說明了其實很多律師是很專業、很有能力的，但是在拿書來體現自己的專業能力、體現自己的實力價值方面還是比較欠缺的。這也是我們今天舉辦這次主題為「律師為什麼出書？怎麼出書？」線上沙龍的目的。
我們期待律師同行寫出更多的書，出更多的書。我們大灣區青年律師成長沙龍，還有律媒社也願意儘可能在這方面做些事。
點評環節
鄭彬彬律師：段律師，您作為今晚的點評嘉賓，已全程參與了本次活動，在活動的最後，想請您為本次活動做個點評。
段建國律師：
律師出書的三把金鑰匙
非常感謝四位嘉賓的精彩分享，張振龍會長、劉錫秋校長、沈永鋒主任、陳鑫範主任，這四位嘉賓都是律師界的大咖，今晚的分享可以說是精彩紛呈、高潮迭起，尤其是，還有高手對決、有思想火花。
其一、律師出書該以市場為導向。
第一個上場的是張振龍會長，張振龍會長給我的感覺，是從定位入手，然後以市場為導向，以產品為引領，來籌劃自己的書、寫自己的書，然後解決客戶難題，給客戶創造價值。因為他定位在為中型民營企業提供全方位一站式法律服務，所以他出的三套書就深得民營企業家喜愛。
作為企業家出身的律師大咖，張振龍會長鼓勵年輕人彎道超車，並且從實用主義的角度出發，避開理論研究的短板，建議年輕人以出實務這方面的書為主，因為它可以帶來案源、帶來市場。
其二、可從實際案例中提煉真知出書。
但是非常高興的是江西的劉錫秋校長卻從另外一個角度，闡述了自己的觀點。到底是校長，不愧是靈魂的工程師，他談到了立功、立德、立言的高度，並且很準確地把握了律師寫書、出書的三個層級、三條脈絡，也就是從志趣、專業和市場這幾個角度來寫書出書，基本上律師出書都不能逃過他的法眼。最讓人感到欣喜的是，大家看到了龍爭虎鬥。
君子和而不同，如果說張振龍會長是一條龍的話，劉錫秋校長覺得他簡直是一個下山的猛虎，他對張振龍會長在好些觀點進行了猛烈抨擊和激烈抗辯。
像年輕律師彎道超車的問題，他提出了自己獨到的見解，慢工才可以出細活，只有經歷了媳婦熬成婆，你的書才有價值、才會有含金量、才能觸動人、打動人，最後能被市場認可。
另外，他還提到律師不僅要腳踏實地做業務，出實務方面的書，也應該仰望星空，看到詩和遠方。儘管律師是實務出身，也應當是理論高手。因為實踐裡面能夠提煉理論，理論可以指導實踐，實踐同樣能夠拔高理論。所以說，從這個角度來講，劉錫秋校長給大家帶來的另外的一個思考，更有一定高度。
張振龍會長給大家帶來是寬度，劉錫秋校長給大家的是高度，我覺得真的讓我們大開眼界，真的給大家指點了迷津，覺得非常棒，該給你們兩位點讚。
其三、律師出書是熬出來的。
而後面兩位大咖的分享，確確實實讓我們感覺到他們對出書的深度思考。
第四位分享嘉賓沈永鋒大律師跟我過從甚密，他是我法律產品研發及模式創新論壇上最叫賣的老師，口才一流，滔滔不絕。他每次演講都能hold住全場。但是遺憾的是，遲遲沒有出書。
誠如韓冰大律師寫的書一樣《律師是怎麼煉成的》，實際上我覺得出書是熬出來的，沈永鋒律師用自己活生生的出書的範例，給大家帶來了這方面的深度思考。
他從自己出書被平臺看中，並從中得到了現實的實惠，給大家詮釋了寫書出書的意義。一本書就是一個敲門磚，就是有個放大鏡，就是一批案源。當然，歷經七八年之久，他的書才千呼萬喚始出來，書是打磨出來的，是實踐經驗的總結。他告訴大家出書需要水滴石穿、厚積薄發。
這四位大咖裡可能年紀最輕的，也是我不太熟悉的，是做房地產這個大咖陳鑫範主任，但他給我觸動是最大的。如果說劉錫秋校長是寒氣逼人，而陳鑫範主任則是溫文爾雅，他關於出書的思考可謂非常之深。
律師出書到底為了什麼，好多律師出書是為了擴展市場，是為了打造自己的品牌，是為了提高自己的影響力。這一點沒錯，但是陳鑫範主任給大家帶來的另外一個思考是什麼呢？他說出書是自我修煉的一個過程，可以「倒逼」自己更專業、更精深、更細化，這個觀點我是非常認同的。
我們的年輕律師往往都有好口才，都是口若懸河、滔滔不絕，但是讓你真正變成書面的文字，或者說變成一篇高深的文章，那並非易事。我記得唐朝有個詩人叫賈島，為了推敲二字，鳥宿池邊樹，僧敲月下門，兩字三年得，一吟雙淚流。之所以出現這種名篇、名詩，跟他們深入的思考、縝密的思考有很大的關係。也就是說，出書的過程是逼著我們律師沉下心，把工匠精神發揮到極致，
在理論和實踐中找好出路，找到答案，這個過程，我覺得是律師歷練的過程，對自己的提高是非常之大。因為我自己也出過三本書，每一次出書總覺得自己的知識不夠寬泛，總覺得自己的技能不夠老道，總覺得自己的高度沒有劉校長那麼高。所以說，就想盡一切辦法擴大自己的視野，在網絡上到處檢索，然後向大師江平老師、賀衛方老師及圈內的一些大咖請教。也就是說，經歷了這樣一個過程，才會最終成就了自己，所以說，陳鑫範主任通過出書「倒逼」自己各方面技能、修養、學識的提高，這一點我覺得很值得年輕律師去深思。
絕大多數律師出書，都是主動找出版社，去找到人家，買一個書號，然後自己出錢出書。但是陳鑫範主任給我們帶來另外一個思考。作為一個房地產大咖，他的書都是出版社主動向他約稿的，為什麼會出現這樣一個效果呢？原因就是他通過自己的公眾號經常發出有分量的文章，讓業界震驚，讓媒體和出版社關注到了。
陳鑫範主任建議年輕律師要經常思考，要注重日積月累，每一篇文章都寫成精品，一天一篇，一年365天就是365篇文章，一年積累的文章就可能達到十多萬字，一本書的雛形也就有了。因此，我覺得陳鑫範主任給大家帶來的是深度。
今天四位大咖帶給大家，包括帶給我，可謂思想的饕餮盛宴，真的是受益匪淺，真的非常感謝四位老師。
最後，因為機會非常難得，對年輕律師出書，我再簡單的談談自己的一些想法。年輕律師出書，我覺得應該注意以下幾點：
第一、要有差異化。
也就是說，看同行業或者是其他律師有沒有類似的書，如果前面的一些大咖出過了，你再出同樣的書，價值似乎不大，因出書的目的不是自娛自樂。如果說賣不出去或者得不到社會的認可，我覺得這個出書的效果就會打折扣。如何才能夠差異化？我覺得這幾年，我一直在思考一個問題，或者說我建議年輕律師思考一個問題，就是在專業定位上應該專業精細化。我做了33年的律師，剛開始做律師就是做刑事，就是很專業。到現在，隨著社會的發展，特別是客戶的要求不斷的在精細化，社會的管理、企業的管理都在精細化管理。在這樣一個狀態之下，律師的法律服務一定要精細化。像刑事犯罪裡面，稅務、走私都可以單獨出書，效果往往很震驚。
我自己就已經是受益者，像我第三本書是《企業家的法律紅線》，出的書就是為客戶打造的。如果說第一本書《中國式律師營銷》是因為自己有興趣，因愛好而出書，就像劉錫秋校長說的，屬於志趣愛好，因為想研究中國律師的痛點，解決年輕律師的案源出路。第二本書，是寫給行業的，就是把自己三十多年做刑事辯護的經驗總結提煉歸納，出了一本《大律師法庭攻守之道》，這是給行業的。第三本書才是給市場的，而只有這本書才可能會帶來業務。
我這幾年已經聚焦在民營企業家的刑事危機化解，實際上，我感覺還不夠精細化，還可以再細分。比如：招商引資企業的刑事危機化解，化妝品公司的刑事危機化解，可以聚焦到很精細的一塊。實際上現在客戶買單的能力很強，支付律師費一二百萬還是三百萬都有可能，關鍵問題是律師能不能幫人家化解危機，能不能給人家客戶利益最大化，這是要害。所以，我覺得出書跟律師的定位息息相關，只要你客戶的定位精細化了，你自己的定位精細化了，你的出書自然就會差異化了。
當然，差異化，一方面要精細，另一方面也要創新，比如：民營企業的刑事危機化解，化解的手段，不單單是刑事辯護，還可能涉及併購。我曾在新疆庫爾勒做了的案件，民刑交叉，涉及併購，就曾邀請沈永鋒大律師出山幫忙，化解民企刑事危機，可能需要調動好多資源才能搞成。
第二、一定要有含金量。
如果沒有乾貨，寧可不出，要不然的話，會砸自己的牌子，丟自己的人。不管是專業技能方面突破，還是在其他方面，年輕律師都要有自己獨到的東西。作為年輕律師的你，雖然經驗不夠老道，但閃光點在於對新鮮事物的擁抱，對於網際網路方面有極強的優勢，特別是檢索、對大數據的運用。
我的第三本書，最大的閃光點在於企業家犯罪大數據報告，它是由北大、清華的研究生組成的特種兵助理團隊來完成的，當然，這個頂層設計是我設計的，具體操作由年輕律師們完成。所以，我覺得年輕律師擁有自己獨到的優勢，只有把自己的優勢放大，才有可能成功。
第三、要學會「傍大款」。
儘管我在出第二本書的時候，已經有了第一本書《中國式律師營銷》，很暢銷，賣的很好，特別是由陳有西寫的序，當時寫序的時候，陳有西還沒有太高知名度，後來因為李莊案件出名了，我那本書也跟著大紅大紫。
寫第二本書，儘管我在業界已經有影響力了，但是這本書仍然邀請了9個大咖寫序作跋，比如：著名刑辯大腕田文昌老師、清華大學教授張建偉老師，這些大咖給你寫序，就會讓書本上升一個高度。
你要學會利用這些資源、平臺，將來可以讓劉錫秋校長、張振龍會長給你寫序，或者讓沈永鋒大律師幫助你一下，可以開放一些，不要害怕別人沾你的光。對於年輕律師來說，心態要放好，可能市場就來了。
最後，再次祝福年輕律師越做越好，年輕律師就是中國律師的未來，我相信咱們年輕律師肯定能擔當起律師的重任，謝謝各位，也謝謝各位大咖的精彩分享。
活動剪影
因活動時間有限，對於《律師為什麼出書？怎麼出書？》引發的諸多思考，受邀嘉賓與線上參與人員均表示意猶未盡，表示將繼續在活動群裡互動。
本文嘉賓發言根據錄音整理，嘉賓意見不代表律媒社觀點。