服裝批發市場進貨技巧 幫助店主致富

選擇好批發商

目前，零售商的進貨渠道主要有兩大類：一是批發商，二是生產廠家。現在似乎有這樣一種趨勢：受工業直銷的影響和市場競爭的壓力，越來越多的零售商，尤其是較大的商場或商店更願意直接到廠家進貨。但這並不是說零售商的所有商品都可以通過產銷直接見面來解決，事實上，在現代商品經營中，相當多的零售商，尤其是中小商業企業的大部分商品，還是要依靠批發商作為自己進貨的渠道。

精密的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家批發商哪裡進貨。在與眾多批發商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家批發商，作為自己較固定的進貨渠道。

批發商五花八門，零售商選擇和利用時，需謹慎從事。一般來講，應該注意以下幾個方面的問題。

【1】 批發商是否願意指導和幫助零售商店成為經營效益也好，商品暢銷的商店。

【2】 批發商是否把自己批發額的增長，寄託與零售業的興旺發達，為零售商而多方考慮，城市經營，講究信譽

【3】 批發商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務，以便為零售

【4】 批發商是否可為零售商宣傳提供，廣告，定價，銷售和商業情報等方面的諮詢服務。

選擇批發商時，要權衡供貨單位所處距離的遠近，從經濟合理原則出發，節省費用，提高效益。

選擇批發商不宜太多，以便能同謀些批發商建立長久的關係。從長遠看，長久關係可以保證零售商的貨源穩定，並可以從進貨單位哪裡的到適當幫助。

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1， 進貨時的幾個誤區

首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的得人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都有是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很寬你的優勢馬上會被摻雜的服裝所掩蓋。

2．服裝條款挑碼

比如一個品牌的服裝有100個款色，各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了。也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色，和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼準麼？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小【大】了點，配不到我的裙子【褲子】等。4-5的折扣下，意見機會沒有了，大多數情況下，看那件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先先手為強。

3．備貨時怕貨太多，壓貨壓資金

試想一個店鋪的貨品少，客人能夠找到她合適的衣服麼？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%。

針對以上的提點建議：

1. 學會賣中，小尺碼，這樣的生意會越來越好，身材好的女人，穿什麼都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2. 利潤要合理，一般100%比較合適。

3. 貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼，顏色，款色。

4. 換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，後半段是賣圓領的好賣。

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