疫情期海外宅家消費增長,速賣通Feed引爆營銷熱潮

2020-12-22 電商行業會展對接人

在全球疫情蔓延影響下，海外許多國家人民也開始了「宅家模式」，線下實體店也進入停業狀態，「買買買」的欲望集體轉到線上電商購物。據速賣通數據顯示，疫情期間以「家庭」為中心的商品需求暴增：隨意舒適的家居服增長414%、兒童以及嬰童衣服增長146%、玩具行業增長195%、小家電增長132%；家居用戶增長100%、家裝用品增長115%。

在這些數據成交的背後，很多用戶是從各類社交平臺短視頻中引導購買的，宅在家的他們和我們國內一樣，有了更多時間刷手機看短視頻，而短視頻營銷更容易讓人接受。這個階段對速賣通平臺上的商家們來說，是一個主攻短視頻內容的突破口。

01

用極強的視覺衝擊來吸引用戶

CWWZircons作為珠寶類目的品牌，更需要短視頻宣傳珠寶的炫目閃耀，品牌負責人謝楠也深刻感受到視頻內容強大的賺粉能力，相信堅持製作社交視頻營銷，必有驚喜和回報！

在速賣通平臺行業小二指導之下，CWWZircon視頻主基調根據產品做出blingbling的效果，用極強的視覺衝擊來吸引用戶，從而引導到店。

在短視頻內容上，要更加貼近生活，重視音樂卡點元素的加入，營造出商品自帶輕鬆愉快的動感節奏，這一特點也比較符合國外社交媒體的瀏覽習慣。

參與速賣通feed頻道的TOP100SpotlightStores欄目之後，通過視頻傳播，CWWZircons單日粉絲量增長近萬。

目前CWWZircons已分配了一個運營助理專門負責Feeds頻道 ，會堅持按照行業建議的視頻樣片的內容來做生產，重點運營視頻這個內容類型。

02

用不同的新鮮內容刺激用戶打卡、變粉

在參與速賣通feed頻道的TOP100SpotlightStores欄目之前，美甲品牌JIJINAIL一直都有發視頻貼，但效果不是很理想，平時只有100-150的增粉量。

但通過參加視頻欄目之後，看到最新的小視頻流行趨勢開始整改視頻內容，JIJINAIL店鋪一共新增1W+粉絲量，單日粉絲增長量是平時的近40倍。

那JIJINAIL是如何對視頻內容做出整改的呢？

JIJINAIL有專業的美甲師和攝影師，具備良好的視頻製作資源。起初做的視頻貼都是產品廣告+操作教程交叉發布，而現在除了必須的美甲教程，更側重效果搭配方面，用不同的新鮮內容刺激用戶打卡、變粉。

在視頻剪輯、尺寸、字幕、背景音樂專業的細節之處有所優化，風格變得活潑、靈動，不再像廣告片一樣高冷。

同樣的JIJI已將小視頻交由專門的人去負責製作，邊創作邊跟著平臺學習，慢慢地也做出越來越好的小視頻。

03

新款，熱賣款，注重選品是視頻核心

選品、定主題，然後拍攝美甲師DIY操作，後期剪輯，最後視頻校驗，這就是美甲品牌SWEETTREND NALI 三人組視頻團隊的一系列有序操作，平均每周產出2條視頻。

整個流程，重點在選品。挑熱賣款，新款，符合季節性款式來拍攝，在上傳好視頻之後，按照視頻內容含括的產品來導入商品，另外結合店鋪爆款或者同類型商品的導入。

如此操作，每條視頻觀看人數都在2000以上，每日新粉總體比以前高出1.5倍。

04

抓住細節，調整視頻內容策劃

從知道feed頻道的TOP100SpotlightStores視頻欄目之後，彩妝品牌O.TWO.O迅速組建了5人的視頻生產團隊，分別負責內容策劃，攝影師，攝影助理和剪輯。

作為美妝消費者最想看到的就是效果展示，所以O.TWO.O的視頻內容主要以口紅的試色，背景音樂卡點為主，時長在30秒以內左右，大寫醒目標題，加上品牌名稱，起到宣傳效果。

O.TWO.O更加把握視頻點點滴滴細節，根據目前發布的視頻可以看出，口紅上臉試色的視頻比較受歡迎，但在手上試色和展示產品稍微遜色。

O.TWO.O也表示今後會多做上臉試色的視頻，配合粉絲專享優惠券，吸引更多人關注店鋪。

05

平臺豐富視頻社交經驗賦能商家發展

近幾年，在短視頻營銷上，我們都看到了帶貨女王薇婭、口紅一哥李佳琦，這些都是阿里巴巴體系下發展起家的知名主播，而速賣通作為阿里巴巴跨境出海的頭牌尖兵，早在之前就在短視頻社交營銷領域布局。如今速賣通在海外各大社交媒體，已擁有數千個網紅和億級粉絲資源。

在2019年雙11期間，參與速賣通Feed短視頻互動的用戶覆蓋全球113個國家，超過了22種語言，這些消費者產出非常有創意的自拍，是他們與雙11的故事。一位俄羅斯的小姐姐在0點35分的時候分享今年在雙11購買的第一單，把這個信息上傳到Feed去，成為商家店鋪流量一個來源。速賣通個別行業通過短視頻的方式引導進店超過30%，同時轉化超過了10%。

受疫情影響，不便出門的人們紛紛將消費需求轉戰到線上，速賣通平臺短視頻轉化相關數據已有了直觀反映，無論是從平臺還是賣家的角度來看，這都是一個趨勢。

End

Feed頻道是AliExpress平臺為廣大賣家提供的粉絲營銷陣地，基於買賣家的關注關係進行內容展示。關注店鋪的買家可以收到賣家發布的動態信息，包括店鋪上新，買家秀，商品清單，粉絲專享活動，導購文章等，且支持買家對相應的內容進行點讚和評論。

相關焦點

  • 宅家包粽子,泳池賽龍舟……外國人上速賣通搶購「神器」歡慶端午
    一組數據顯示，端午節已經火到海外，海外消費者上中國電商平臺搶購粽子、龍舟相關產品，為節日忙得不亦樂乎。過去一周，中國最大跨境零售電商平臺速賣通上的端午節相關品類銷量暴漲，其中龍舟相關產品銷售總額同比增長了75%，海外買家數比去年同期增長61%。龍舟相關產品購買量排名靠前的國家有俄羅斯、美國、西班牙，銷售額漲幅均在80%以上。其中美國市場銷售額增幅逼近3倍，西班牙增長135%、日本增幅113%。
  • 借錢創業,速賣通95後商家賣廚房用品,一年賣出了3000萬元
    兩年過去了，這個設想落地，據深圳市英思實業有限公司總經理朱煥裕透露，目前，其精英團隊成員近30人，並實現了從1萬人民幣到3000萬營業額的增長，擁有多家速賣通TOP店鋪，尤其是KEMORELA品牌粉絲量突破27萬+，成為速賣通家居用品行業翹楚。
  • 速賣通寵物用品銷售額同比大漲70%,官方直播間招募「貓主播」帶貨
    海外疫情之下，寵物用品出口成為全新熱潮。上一年，跨境電商平臺速賣通上寵物用品的整體銷售額同比上漲超過70%，上漲明顯品類的包括寵物玩具、寵物餵食器、給寵物修建毛髮的工具等。高科技含量的智能寵物用品更是一騎絕塵，一款智能貓砂盆在西班牙市場同比增長8倍，在法國、沙特市場均增長了10倍。
  • 速賣通寵物用品銷售額同比大漲70% 官方直播間招募「貓主播」帶貨
    來源：中國網科技海外疫情之下，寵物用品出口成為全新熱潮。上一年，跨境電商平臺速賣通上寵物用品的整體銷售額同比上漲超過70%，上漲明顯品類的包括寵物玩具、寵物餵食器、給寵物修建毛髮的工具等。「海外近年來獨居的年輕人增多，寵物成了他們的最佳伴侶，而疫情又讓他們和寵物相伴的時間大大加長。不僅寵物產品熱銷，寵物相關的內容也很受歡迎。」速賣通官方直播間負責人陸嬿表示。此前，速賣通官方直播間就曾讓一隻柯基擔任「狗主播」，展示牽狗繩、狗用滑雪服等商品，也吸引了近20萬人觀看。（「狗主播」在速賣通官方直播間展示狗用滑雪服。）
  • 速賣通海外倉賣家:疫情期間照常發貨,西班牙買家1天就能收到
    海外倉作為外貿商家降本增效的新業態，不僅是疫情期間的「生意救星」，更是豐富跨境商品品類、提升中國品牌出海競爭力的「利器」。2月18日，商務部印發《關於應對新冠肺炎疫情做好穩外貿穩外資促消費工作的通知》，指出要支持外貿新業態新模式發展，指導跨境電商綜試區提供海外倉信息服務，幫助企業利用海外倉擴大出口。
  • 疫情下,這些大陸臺企海外銷售逆勢增長
    新華社上海8月7日電（記者潘清）海外疫情蔓延，對全球消費市場形成衝擊。疫情嚴密防控下，一些大陸臺企不僅有序復產復工，海外銷售也實現逆勢增長。　　疫情雖是不期而至，知名臺資企業旺旺集團對於海外市場的拓展卻是「有備而來」，二季度南美和北美市場銷售實現15%的增長，亞太市場增幅也達到約10%。
  • 超4000個海外品牌同比增長翻倍,天貓國際成618進口消費主場
    618數據顯示，6月1日-18日，天貓國際進口消費同比增長43%。代購大面積斷貨，海外直郵趁勢猛增，海外倉直購成交同比增長199%。今年，天貓國際618是規模最大的「出境遊購物節」，全球超過25000個海外品牌來「趕集」，首發新品超40萬件，出境遊必買清單90%的商品都在天貓國際。
  • 京東影像618引爆「電競」消費熱潮,Switch馬力歐IP聯名定製禮盒10...
    作為上半年最大的全民消費節日，京東618最終完美落幕，再一次刷新了往年的戰績!在6月18日，京東影像618巔峰24小時中，影像生活整體銷售額在15分鐘內便輕鬆破億，以其傲人戰績再次彰顯其影像主場地位。其中，家用印表機銷量同比增長105%，國產印表機也實現了150%的增長，尤其值得一提的是，愛普生L3153智慧印表機銷量便輕鬆超5月全月，漲勢驚人。在投影方面，智能投影同比增長55%。而隨著用戶消費習慣越來越個性化，騰訊T5投影C2M定製產品銷量更是佔品牌整體的80%，愛普生、極米、堅果更是位於熱銷品牌的前三甲。
  • 如何玩轉速賣通聯盟營銷為店鋪流量加權?
    主攻平臺：速賣通，Lazada以及shopee,跨境路上你的創業導師。(微信公眾號：速賣通大師) 2020-08-04 15:21 本次分享的是《速賣通聯盟營銷進階運營》，主要是聯盟營銷選品攻略、聯盟和店鋪產品架構的關係以及聯盟數據分析這三點，此文章也結合了多位速賣通大學講師結晶，再此導師給大家一一總結分享
  • SHIPBAO:「宅經濟」增長或將進一步催化海淘消費新熱潮
    這個冬天,「宅經濟」火起來了!網際網路技術的發展催生了一系列的線上經濟及產業,而以「不出門消費」為核心的「宅經濟」已經成為現代社會經濟創新型增長中不可忽視的一環。SHIPBAO研究分析,「宅經濟」需求量正「逆勢」上漲,這同樣強烈催化了國內消費者們的海淘熱情,當人們逐漸將部分注意力轉到跨境線上消費,起到連帶作用的,作為承接消費者和海外電商的核心環節跨境物流企業也將迎來相應的業務爆發。
  • 透過社交數據,看懂今年的國產手遊是如何在海外引爆聲量
    為此，Twitter通過對疫情期間平臺用戶和推文樣本進行深入調研，多維度解碼當下亞太市場的遊戲用戶表現，助力中國企業快速識別市場機遇，制勝海外。新生代成遊戲消費主力，愛玩也愛社交在東南亞和印度，Z世代和千禧一代對各類遊戲的消費佔比遠高於35歲以上人群。
  • 將「疫情之危」變為「轉型之機」——從「世界超市」義烏看經濟形勢
    「義烏一家露營產品的視頻在TIKTOK上有上千萬播放量，面對海外買家，視頻可以越過文字翻譯的門檻，展示作用更強。」阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經理王明強表示，一方面海外線上零售滲透率還很低，發達國家約為10%，發展中國家甚至不足5%，另一方面，疫情背景下海外無接觸式消費需求猛漲，跨境電商將進入快速發展階段。
  • 日本興起網購中國貨潮流,中國製造通過速賣通深入發達國家市場
    12月16日，《福布斯》雜誌發布文章稱：上半年，全球速賣通在日本的買家數翻倍增長，在疫情後期增速比疫情之前更快。「中國製造」通過跨境零售電商平臺出口領域，除歐美等傳統的出口目的地國以外，日本、韓國、沙特、阿聯等新興市場增長趨勢顯著。
  • 「宅家」就不消費?錯!理髮剪、打蛋器火爆電商平臺
    新湖南客戶端2月19日訊（記者 秦慧英 通訊員 李康）「宅家」就不消費？那你就想錯啦，大數據顯示，消費者宅在家裡也完全沒有停下消費的步伐，而「宅經濟」中最受歡迎的商品是「理髮、打蛋、試口紅」。數據還顯示，湖南家長非常拼，春節網購學習物資排全國第三。
  • 赤子城科技李平:全球「宅經濟」爆發,如何加速增長?
    這一超高數據的實現直接受益於疫情影響帶來的用戶回流。而根據伽馬數據發布的《2020年一月移動遊戲報告》,2020年1月,中國移動遊戲市場較之去年同期增加49.5%,而這增長同樣源自疫情影響。事實上,在遊戲產業之外,受新冠疫情影響,「宅經濟」在國內迅速升溫,包括社交、電商、在線教育、遠程辦公等在內,與「宅」方式相關的產業迎來了集中爆發。
  • 2020消費品牌增長洞察報告
    報告看點　　1、疫情中品牌價值不減，這三類品牌具備抵禦「黑天鵝」的免疫力。　　2、尋找增長型客群和差異化定位是品牌商的「頭等大事」。　　3、引爆品牌要「快、準、狠」：快在把握先機，準在精準定位，狠在飽和攻擊。
  • 一小時吸引2萬名觀眾,直播帶貨在法國掀起熱潮
    在疫情的影響之下，跨境電商ERP領星注意到直播帶貨方式在國外也開始掀起熱潮。作為法國家居品牌Conforama的銷售代表，Celine Mila應該對黑色星期五這一年中最繁忙的時候感到興奮。今年，由於COVID-19疫情，在法國推遲了一周，至12月4日。　　這是Mila人生中第一次通過全球速賣通進行直播。全球速賣通是一家總部設在中國的跨境電商平臺，她在這裡推銷從手機、藍牙耳機到智能手錶的所有產品。　　公司數據顯示，僅一小時的節目就吸引了約2萬名觀眾，銷售收入接近3,000美元。
  • 疫情宅家影響閱讀習慣 2019湖北領跑圖書銷量增長
    數據顯示，相比2018年，去年的全民閱讀習慣進一步轉向實用、精緻、多元，例如進口和港臺書籍佔比上升，勵志與成功類書籍同比大幅增長，藝術、婚戀、科學類書籍都有不少增長，文學類雖然佔比有所下降，但依然與童書、文教類佔據成交額榜前三名。
  • 人人都是營銷高手——後疫情時代的購物中心線上營銷助力品牌恢復...
    受疫情影響，線下購物的消費能力驟減，據零售行業相關研究顯示：疫情的影響加速了零售行業的數位化、全渠道升級發展的進程。很多傳統購物中心也開始聯合品牌商戶積極轉型「線上」，採用線上線下相結合的「雙線」模式尋求「突圍」曙光，成為緩解乃至挽救各品牌商戶的重要方式之一。無形中，消費者的購物習慣亦在疫情「宅家」期間隨之轉變。