高速服務區裡隱藏著萬億生意!如何做大「蛋糕」?這些改變不能少

2020-12-14 騰訊網

服務區是長途駕車途中不可或缺的一環,具有歇腳,用餐,住宿,購物等多種功能,類似於古代的驛站。

古語有言:驛道暢,天下安。隨著我國高速公路系統的不斷完善,目前的高速總裡程已經接近15萬千米,位居全球第一。服務區更是多如繁星,這些星羅密布的服務區中,隱藏著被人忽視的巨大商機。

有客流的地方就蘊含著更大的可能,就存在著更大的商機。數據顯示,目前全國高速公路你也是客運總量超過15億人;私家車客運總量超過17億元;大型貨車的通過量也接近2億;預計,目前全國高速公路服務區的客流量每年至少在400億以上。

假使每一個乘客,一年只進入一次服務區,每次消費10元,那麼服務區市場也將是一個巨大的「蛋糕」。如何做好服務區,提升服務區的商業價值是決定能否讓這塊市場煥發生機的關鍵所在。想要提升服務區的商業價值,可以從以下幾個方面著手。

首先要保證服務區的服務品質,高速公路上修建服務區的根本目的在於向社會提供公共服務,因此服務區的公共設施要確保齊全;服務人員的服務態度和服務方式做到親切友好,能及時準確地滿足消費者的需求。

俗話說民以食為天,服務區的餐飲質量將直接影響其經濟效益,如果能為舟車勞頓後的顧客提供高品質的餐飲服務,將大大改善顧客對服務區的刻板印象,回頭客的人數也將大幅提升,服務區的長期營收將更有保障。

其次,同樣還要注重服務區的文化建設,通過不同的形象設計,標誌標牌等視覺傳達手段,展現不同地域的文化,讓顧客實現審美上的享受,如陽澄湖服務區,梅村服務區等地就憑藉其極具獨特的整體風格,展現出了江南地區的溫婉,一改人們印象中服務區的固有形象,從而成為了全國知名的「網紅」服務區,它們的營收狀況自然要遠遠高於普通的服務區。

再者,向服務區內引入更優質的品牌,或創建具有本土風格的自主品牌,將服務區打造成一個「小商場」,這對刺激顧客消費,提升顧客的消費體驗都大有裨益。

現如今,人才是任何事務想要更進一步的推動力,服務區的管理和經營同樣需要專業人才的助力,從管理層到基層都要改變原有的經營理念和服務意識,提升服務區全體人員的整體素質,是讓國內服務區市場煥發出更大生機的重要動力。

服務區不單單是供顧客在高速路上歇腳的地方,它更是一座城市的門面,一位匆匆而過的顧客,或許並不會在一座城市停駐,他對這座城市的所有印象,可能就來自於他在服務區歇腳的那段時間。從這個角度上來講,服務區早已不單單是服務區了,它已然成為了一座城市的名片,因此建設好服務區有百利而無一害。

對於如何改善服務區,你有怎樣的建議呢?大家可以相互討論。

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