創業投資挑選項目是一門學問,那麼,創業投資怎樣挑選項目?下面杭州藍美為大家分享選擇項目5大標準,以便大家能夠更好地去挑選項目。
第一,合法;
第二,趨勢行業,剛需並且市場容量足夠大;
第三,價格;
第四:消耗品(即有復購性);
第五:持續的管道收入。
首先第一點合法性。合法才能保障安全,只有合法合規才能持續長久的運營下去,否則做得越大越死得越快,我曾經認識個人,他過去開賭場,很瀟灑,每天隨時隨地裝著一兩萬現金到處玩,但是經營了半年時間,就被警察一鍋端了,不僅沒收財產,還要受牢獄之災。所以,合法合規必須是選擇項目的第一標準。
第二點是趨勢產品。也就是說你的產品未來要解決多少人的需求,如果你的客戶群體只有幾個人,我可以很明確地告訴你,你是無法賺大錢的,當你的產品可以解決全人類的需求時,賺錢就很容易。電商為什麼會成功,你看,我們的網民從一個億上升到5-6億,未來更多人在上網,未來的趨勢有可能到達10個億,所以趨勢就是最大的優勢,站在風口上,豬都會飛起來,你只有跟上趨勢,才能賺到錢,諾基亞就是最好的例子,從世界第一到破產,僅僅用了一年時間,為何如此迅速,時間不會因為任何人的消極怠慢而停止的,時代拋棄了你,你還渾然不知。當今賺錢就是賺信息差,你不跟上,不要怪時代無情!所以第二個標準就是要選擇趨勢產品。
第三個標準是價格,我們在購物的時候,如果買幾十塊錢的東西,我們很快就下單了,但是在買幾千或者更高價格的商品時,一般會多番檢測它的質量,貨比三家後才猶猶豫豫的下單,所以,我們選擇項目的標準也是一樣的,價格不能那麼高。
因為成交有兩個因素,一個是需求力,一個是阻礙力,在需求力不變的情況下,價格太高,阻礙力就大,成交就有難度,那麼價格低,阻礙力就小,就容易下單。
第四個標準是消耗品,你的產品必須具備重複消費的特性。比如菸草行業,它從來不用做廣告卻可以賺錢,據相關數據統計,菸草總公司上繳國家稅收高達上萬億,其利潤相當於20個阿里巴巴的利潤。客戶依賴於你的產品,即使你不做廣告,客戶也會源源不斷地使用它,這是因為產品具有重複消費性。
第五是管道收入,就是你選的這個項目是否有積累,為什麼現在很多實體店老闆都那麼焦慮呢,有做實體店的朋友應該清楚,不管你有沒生意,每天的鋪租,人工,水電照樣要付,成本可以說是固定了,但是生意不可知,有些老闆很艱難地維持著,也不敢停下來,因為一停就等於虧了。可是,更悲哀的是不停可能虧得更多。那麼如果你選擇的項目是有積累,只要前期鋪好管道,後面不管你工作或者不工作,都會有源源不斷的錢流進來,因為背後有團隊在為你工作。
就拿杭州藍美的「十分藍莓」創投項目來說,符合以上所說的五大選擇項目的標準。在當前大家都重視大健康的環境下,藍莓健康產業也備受關注。且藍莓全產業鏈項目正處在新農業的風口,藍莓消費端市場及藍莓的大規模種植與供應的缺口巨大,中國藍莓市場應該是一個千萬噸的超級市場,種植面積應達到1500萬畝以上,2018年數據統計種植約70萬畝,還遠遠達不到需求。對於杭州藍美的「一畝藍莓」項目,新的商業模式,帶來持續的管道收入。