商報訊（記者 祝芷媛）「買母雞送初生蛋，防蚊手環買一送一……」超市常見的優惠促銷措施卻出現在了杭州好格影業負責人劉敏健的朋友圈中。疫情給影業按下了「暫停鍵」，2020年下半年的開啟，讓被動等待覆工的影院人主動行動起來，乘著網際網路的東風，用多元化經營給「大屏」經營「殺出血路」。
「當初為了籌備春節檔，我們準備了大量的零食，現在年已過半，影院開業還未有消息，零食的清庫存，大甩賣迫在眉睫。」時代院線業務部經理王舟停說。
從朋友圈廣告到微博推送到淘寶直播到嘗試「地攤經濟」，為清庫存，杭州星光院線採取了全渠道方式。「原本的票房收入在總營收中佔比太高了，現在要把非票房收入提高，就要進行經營拓展。」星光院線總經理富海芳說。「電影是實業，這次疫情讓更多電影人看到了網際網路的力量，在影業『休眠』的這段時間，我們通過一些線上的嘗試，積累復工復產後進行『網際網路+電影』的經驗。」
以往這個時間是「老影人」劉敏健為暑期檔而忙碌的時候，今年的他依然忙碌，但卻是為曾經在腦海中演練過多次的打造「影院+零售」新模式落地而進行初步探索。
「電影行業之前是做『文化』的，對於零食銷售並不感冒，在營收中佔比也很低，但現在的暫停讓我們開始實踐影業多元化經營。」劉敏健說。為此，他們打造了融合零食、日用品、農副產品等為一體的綜合線上小程序商城「好格匯」。「破解無明顯產品、價格、流量問題，我們要打造自己的核心競爭力。」劉敏健說。在他的帶領下，好格影業的電影人們化身銷售，通過廣泛調研走訪，發掘多品類、物美價廉的產品，同時藉助影院人的營銷優勢吸引流量。
無論走多遠，「電影」這個根依舊是影院轉型升級不能忽視的重點。「我們將影院所能尋找到的高性價比產品聚合，給觀眾打造一個更高選擇性的平臺。同時推出『影票通』，實現一張電影票全省各地影院都可觀影。而且打通電影套票與產品銷售，如購買一定的電影票可以贈送產品或是購買一定的產品可以贈送電影票。」捆綁觀影套票與產品銷售，好格影業的新嘗試為影院的線上商城探索注入新活力。
「『開源節流』是被按下『暫停鍵』影院自救思路的關鍵詞。」富海芳坦言。對於長期聚焦票房營收的影院來說，轉變思路，放寬經營渠道，差異化經營是疫情帶給這個行業深刻的思考。「有了這段時間的探索，電影行業未來將在線上線下融合上升級，在電影路演、發行、放映等多方面迎接網際網路的考驗。」王舟停說。