IDG君寫在前面：
可樂罐大小的投影儀、口紅形狀的迷你移動電源、拉動1.5噸重汽車後還能正常使用的數據線……在跨國電商平臺亞馬遜的美國網站上，這些中國消費電子產品深受國外消費者青睞，一經推出就成了「爆款」。
這些新奇的電子產品來自IDG資本被投企業安克創新——國內營收規模最大的出海消費電子品牌企業之一。2020年8月，安克在深圳證券交易所創業板上市，當日股價漲幅超100%，目前市值已經超過700億人民幣。
在2020亞馬遜全球開店跨境峰會的巔峰對話環節中，安克創始人兼CEO陽萌及IDG資本合伙人連盟進行了一場精彩對談，針對中國品牌出海、跨境電商市場前景等熱點話題進行了深度討論。
從左至右：IDG資本合伙人連盟，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區產品負責人彭嘉屺，安克創新創始人兼CEO陽萌
自2011年成立以來，安克創新通過自有品牌智能配件和智能硬體的設計、研發和全球化銷售，成為目前國內營收規模最大的科技型跨境出口品牌企業之一。該公司研發和銷售的藍牙音箱、無線耳機、投影儀、掃地機、吸塵器等自主品牌智能產品覆蓋全球100多個國家和地區，擁有超過8000萬用戶。其97%以上的主營業務收入來源於境外市場，並且在Google聯合WPP推出的「BrandZ中國全球化品牌50強榜單」中連續四年上榜並高居前列，在「2019中國跨境電商品牌」中位列第一。
可以說，安克創新塑造了中國消費電子品牌出海典範。
而在出海消費領域，IDG資本早在十年前就開始布局，早已將安克、小米、致歐、IGG、科沃斯等賽道內頭部企業收入囊中。
對此，IDG資本合伙人連盟卻說：「我們投資的是全球公司，並非出海公司，更不是出海的區域本地化公司。」
在連盟的觀點中，要想成為一家成功的提供中國產品和服務的全球化公司，首先要充分發揮中國的供應鏈優勢；其次，要有優秀的產品和服務，是一家真正重視和滿足消費者需求的公司。
在這場對話中，審美、技術、初心…是廣泛被提及的高頻詞彙，「持續進步，保持初心；做好東西，長期主義」是連盟判斷該領域創業者的標準。
對於要想持續投中出海獨角獸的秘訣，連盟說，重點在於你相不相信你投的東西是有品質、創造價值的。做得好的產品就應該立足於全球市場，因為好的東西在社會中是會獲得回報的，底層是個信念問題。
成立十年，安克創新如何做到第一？
2011年，陽萌看到電子消費領域中的充電品類的藍海，離開了供職五年的谷歌，在加州註冊了第一個主做智慧型手機配件的品牌 「Anker」，並開始在深圳尋找供應商。僅一年時間，安克創新就在美國亞馬遜上充電寶品類銷量排行榜中位列第一。
截至2019年末，在美國亞馬遜平臺車載充電器、藍牙音箱產品排名中，安克創新所銷售的產品成為最暢銷產品；在日本樂天發布的2019年平臺最暢銷產品排名中，安克創新的無線音頻產品全平臺排名第六，超越蘋果等品牌無線耳機銷量。
面對這些成績，陽萌思考的是如何打造下一個現象級產品。他認為在競爭越來越充分、消費者越來越理智的大環境下，爆款沒有偶然和僥倖，每一次產品創新和迭代都是對消費者需求的充分挖掘。
亞馬遜上的評價和用戶反饋是安克創新的重要參考依據。「我們從成立的第一天開始就非常強調用戶體驗，我們把每個產品的評價收集起來做數據統計和分析，用分析結果來推動產品團隊做出更好產品。」
安克產品
主持人：在安克成立十年的時間裡，實現了0到1，並從1到N的持續發展。您覺得做對了什麼，可以讓安克實現長期發展？
陽萌：過去十年可以分成兩個半階段，還有半個是因為我們第三個階段剛開始。
最早的階段，在2011、2012年時是處於一個渠道品牌的階段，我們更多地從市場上找到我們認為好的東西，對它們做一些定製和提升，再買到海外去。
2012年，我們公司剛剛站穩腳跟，就在深圳開始開辦研發辦公室。2014年起，我們在交了很多學費和踩過很多坑之後，開始有了獨立研發產品的能力。這個時候，我們進入了第二個階段，即嘗試做一個改良的產品品牌。
2018、2019年時，在安克參與的不少品類裡面，我們的產品都在第一梯隊，甚至可以說是第一名，這個情況下，我們從改良進入到創造階段，不僅要去生產那些看得見的需求，而要去進一步洞察消費者、洞察技術，並做出一些有足夠創新性的產品。未來，我們希望把自己的品牌變成一個真正的全球性的領導品牌。
所以，從最早的渠道品牌，到後來的改良品牌，再到我們現在努力成為的領導品牌，這三個階段下來，我們每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望隨著時間積累，我們的品牌能夠找到長時間存在的價值。通常大家會把這叫長期主義，也就是說在每一次可以賺一些短期的錢，和把短期的錢投回去再賺更長期的錢的選擇之間，我們希望去賺長期的錢。
主持人：對於投資方來說，您看到了安克創新身上有什麼獨特的優勢，才決定投入您的第一桶金？
連盟：理論上，公司對我們來說就是產品，我們在行業裡挑各種各樣的公司。如果說跨境第一階段是貿易階段，第二階段是工廠階段，第三階段是產品或者是品牌階段，在這裡面其實有著各種各樣的公司產品。
我們看了很多年，但是安克非常不同。雖然最開始的時候，安克和其他公司差不太多，但是很快它就變得非常不同。
對於選擇投資安克，看到一個創業團隊，我會首先看他們是一個賺一筆錢的團隊，還是願意把錢和精力投入到更長期，並努力做出一個更好的公司的團隊，這點非常非常重要。
其實陽萌本身也是一個品牌，在我心目中他是一個非常注重長期主義、非常重視客觀規律的人。他能夠理解清楚公司在整個行業中的價值，以及在整個生態中，創業者應該提供什麼，消費者真正喜歡什麼。說起來很簡單，但其實並不是很多人會從這個角度來思考，或者說並不是很多人會從這個角度來真正地去實踐，這是非常不容易的。
主持人：安克有被市場壓力挑戰過嗎，您的初心有動搖過嗎？
陽萌：有一個詞叫價值觀混亂，說的是人到中年容易價值觀混亂，這時初心會受到一些市場短期反應的幹擾。在這個過程中，你把產品做好，把品牌做好，把這些你能控制的給消費者創造價值的因素做好，這個叫市場化的力量。
但是，任何一個品類，任何一個市場都會有一些非市場化的力量。我們看到過一些短期能夠獲得成功的企業。但只要看的時間足夠長，真正好的企業就會突圍。也就是說，企業要堅定走品牌之路，時間會從長期的角度回報你。
上市後，安克的下一個增長點是？
根據剛剛公布的財報信息，2020年前三季度，安克創新實現營業收入60.19億元，同比增長32.45%。
在外界看來，這家公司很可能已經掌握了「爆款方法論」。
陽萌將消費電子市場比喻成大海，將公司戰略確定為「淺海」戰略。安克創新在選擇品類時有兩個原則：首先，該品類要處於「淺海」位置，有一定市場需求但又不是太過火熱，市場規模不能太小；其次，該品類仍處於產品生命周期的萌芽期或成長期，有創新空間。
為了能夠做大「淺海」市場，在多個細分品類推出產品打造品牌。安克創新在研發領域投入了大量人力財力。2019年，安克創新研發費用達到3.9億元，技術研發人員達822名，佔總人數的53.38%，擁有境內外專利共計520項；今年前9個月，該公司在技術和產品上的投入持續加大，研發費用達3.75億元，同比增長38.17%。
另一方面，安克創新正在進一步提升和開放現階段的能力。在過去近十年的發展中，安克創新已經培養了大量運營人才，現在這批人才準備將經驗進行複製，並提供一組技術服務來幫助更多中國品牌做海外電商業務。無論是作為「出海解決方案服務提供商」還是「出海智能硬體孵化平臺」，這都是當下安克創新找到新增長點的機遇。
安克產品
主持人：這一次上市對於安克意味著什麼，在之後你們會做出什麼樣的改變和調整呢？
陽萌：對我們公司來說，我們的發心和動念是希望弘揚中國製造之美，真的做一些代表我們這一代的中國人能做出來的好的產品，並且通過跨境和很多的渠道，把它們展示到消費者的面前。
股市短期是一個投票箱，代表股民對公司的一種情緒，但是長期來看，一定是公司要為消費者真正創造持續的價值。我們更看重長期，希望大家不要把市場的情緒當成是自己的實力，相信市場的情緒可能自己就輸了。
主持人：安克最近在開展一些新的業務，幫助別的賣家做跨境銷售。為什麼會願意投資精力去幫助其他企業？
陽萌：2016年，當我們公司員工坐在一起討論願景時提到了兩句話：塑造一組標杆品牌，將這些品牌做到世界知名；第二句是提供一組基礎服務，即在我們自己運行的過程中產生出來的能力，其實是能夠被開放出來提供給一些品牌的。
畢竟我們自己的精力有限，再怎麼做離做到100個品類還很遠。而放眼全球，有很多品牌在電子商務、線上化這塊是需要幫助的。因此，在這個大戰略的指引下，2018年年底我們決定，從我們最有自信的電商運營開始對外賦能。於是我們把電商運營負責人挪出來，成立新業務代運營，給其他品牌提供線上電子商務運營的服務。我們發現，不僅是國內，國外也有很多公司有這項需求。比如，美國最大的維他命品牌就把線上運營的業務交給我們。
主持人：現在安克市值已超過700億人民幣，這是不是意味著跨境電商步入了一個新的階段？
連盟：是的。從行業的角度來講，我也認為行業確實在滾滾向前，在不斷迭代和變化。像我們對中國跨境關注比較早，在非常早期的時候，中國出口的產品會遭遇一些負面評價，比如產品質量不夠好。
隨著開放的深化，中國融入了全球的供應鏈體系，這為一波工廠和供應商帶來了機會。如果我們整體回顧會發現，其實每次外部環境的變化帶來的機會，最終都會有公司做得很好。
再後來這些公司慢慢地部分轉向出口的同時對內銷、轉型成品牌公司。而後，隨著中國工程師、工廠水平的不斷提升，加上中國消費者越來越挑剔，這些公司開始走向世界。
在整個循環中，應該說中國的產品能力越來越強，在全世界也可以做出非常好的東西來。企業要弘揚中國製造，就要真的製造出美的，而不僅僅是便宜的東西，這樣才能夠走向世界。
跨境電商出海還有機會嗎？
商務部數據顯示，今年以來，我國電子、紡織、醫療等領域的出口保持高速增長。加上國外聖誕節等出口旺季需求的疊加，日用消費類產品的需求超出預期。
在其他國家產業鏈受到疫情衝擊的背景下，眾多外貿訂單轉移到了中國，這也為我國外貿企業贏得了發展先機。
主持人：從投資人的角度，IDG除了投向安克一類優質的企業外，對於行業內的中小企業，您會給什麼樣的建議，來讓企業更易受到投資人的關注，並從0到1實現改變？
連盟：對於行業內的中小企業我們當然非常關注。這個問題還需要拆開看，跨境電商是個大話題，但大多數企業並不是所謂的跨境電商公司。跨境電商公司比如亞馬遜，是我非常看好的企業，因為它代表了跨境電商的大盤。
其他比如安克，也包括剛才很多中小企業，無論是貿易上所稱的賣家，或者是從工廠開始的產品品牌公司，並不屬於嚴格意義上的跨境電商公司。
所以我們首先還是要拆開做一個定義，如果從電商的角度，電子商務平臺的機會是很少的，這個行業會非常集中。但是從產品來講，這個世界的產品種類極其豐富，本質上產品是可以做得更好的。全世界的消費者都期望有更好的、更加物美價廉的產品。從這個角度來講，企業有很多機會。
主持人：如果我們看整個市場，從大的出口角度來講，目前跨境電商的佔比還不是很高，但是增長還是比較快的，企業還有很大的機遇。
連盟：目前跨境電商的佔比比較低，中國整個貿易出口額17萬億左右，這些其實都是應該通過零售的手段，或者通過直接產品品牌的方式送到全世界消費者的手中。
當下，中國電商滲透率是20%至30%，美國可能是15%左右，但跨境電商滲透率會再低一些，還在很早期的階段。
再加上從產品的角度，一方面人們的審美也在變化，一方面技術也在不斷的進步。這兩方面疊加在一起，然後又有亞馬遜這樣一個很大的渠道通向全世界消費者，我想這裡面的機會還有很多，才剛剛開始。
所以，從投資人的角度，我非常看好這個市場，17萬億市值是中國對外貿易額，並不是終端零售額。如果算帳的話，應該是17萬×N，市場的滲透率還非常低，這裡面的機會將層出不窮。