• 作者 周珍 • 2013年04月09日09:51 • 速途網
近年來，隨著經濟快速發展、城市化進程加快以及全面小康社會建設的不斷深入，人民生活水平顯著提高，生活方式和消費結構都發生了明顯的改變。人們在滿足溫飽的同時，外出旅遊休閒活動逐漸增多，並開始追求舒適、環保、時尚的居住環境。國民消費方式的變化為家居軟裝產業的快速發展帶來了前所未有的機會。而在這個時代的背景下美居購憑藉其自身的獨有模式，能否迎來屬於美居購的春天?
近日，美居購總經理楊曉蘭女士接受了速途網上海辦記者的專訪。
美居購總經理楊曉蘭(速途網獨家拍攝)
作為家居產品邊緣的軟裝市場，除了要把軟裝設計需要做得更細緻，將軟裝設計師與室內設計師清晰分開外。另外對軟裝設計師自身歷練和素養要求也很高，需要發揮設計師對業主的引導作用。相比於室內設計，家居軟裝設計挑戰更大。
線上線下融合 讓消費者更觸手可得
美居購軟裝配飾商城自2012年7月上線以來，以其瀑布流頁面的展示風格贏得消費者的青睞。國際知名設計師領銜的設計團隊精心打造的萬元小屋與百元小景的搭配銷售套餐模式，提供軟裝配飾的整體解決方案，解決了設計公司沒產品、產品公司沒設計的弊病，極大地提升了顧客購物體驗。從精緻慢生活，到優雅田園風，一直都是美居購軟裝配飾商城的承諾和目標。
2012年底，出身商業諮詢的美居購創始人楊曉蘭女士，帶領著她的團隊，經過探索和挑戰， 率先立足於家居軟裝O2O模式， 透過社區店的展銷方式，增加美居購的獨特魅力，以及競爭優勢。隨著樓盤社區的大概念成熟，接近集客點將銷售行為前置，不僅為消費者解決了就近選購家具、家飾的便利，同時也能夠給消費者整體設計的搭配指導，更解決了從送貨、安裝、服務等多重的顧慮。
傳統商業物業成本過高，商家無利可圖，消費者為豪華賣場的氣派買單多花冤枉錢。美居購利用廠家直接採購、集客點就近銷售、網際網路良好互動性、加盟商的貼心服務便利性，實現了與合作夥伴、消費者共贏局面。美居購軟裝配飾商城的家居電商OTO模式的全新探索，深受業界廣泛關注。
「軟硬裝」遲早要實現分離 家居軟裝或成趨勢
據國家權威機構統計表明：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，軟裝飾的年消費能力高達2000~3000億元;一個10萬人口的小縣城，軟裝飾年消費能力不低於1000萬元。中國家居飾品產業經濟增長速度是GDP增長速度的 400% 以上!從2000年至今，全國家居飾品消費量以年均 30%以上的速度增長。
楊曉蘭稱，軟裝行業近年來在一線城市非常流行，而在中西部地區，還處於起步階段，給美居購的發展提供了很好的機遇，軟裝行業的發展前景十分廣闊，潛力巨大，在市場還未成熟之前美居購希望把握時機做好，做平民軟裝嘗試，將來成功後是非常有意義的。
相對室內設計，軟裝設計要求更高，它對搭配和層次感和節奏要求更細膩，有時候可能要做的很極致。楊曉蘭表示，軟裝設計裝修未來將成趨勢，「輕硬裝，重軟裝」的理念被人們所接受，將來軟裝設計切分的會越來越細化。
集聚特色亮點 打造網上「宜家」
採訪中楊曉蘭笑稱，其實「美居購就像一個網小宜家」，較為不同的地方在於，美居購立足中國人自己的長久文化與家居人文特色，回歸實木與田園的主張，期待與更多人，分享田園慢生活的家居夢想和生活。
楊曉蘭表示，美居購一直力在打造一個創新型的整體家居軟裝配飾網上商城。其中涵蓋了家具、軟裝配飾、整體軟裝等2000多種商品，多來自品牌商家、創意家居廠家的產品、優秀設計師等。美居購還獨創性地將整體軟裝設計融入網站平臺，打造由廣大設計師參與的個性化整體軟裝解決方案，致力於打造中國整體家居軟裝飾第一平臺。
美居購有大量的設計師，更有稀缺的專門軟裝設計師，他們力求在每一個看似簡短的消費路徑裡，完成中國專業時尚家居理念的布道，實現軟裝設計從塔尖走向民眾的轉身。
以人為本 實現平民軟裝設計
美居購的核心競爭力保障了用戶的體驗和以人為本的準則。依託龐大的物流體系，可使用戶充分享受「足不出戶，坐享美居」的便捷體驗。美居購為消費者提供優質的正品家具、「所見即所購」(全部實物拍攝)、全面的售前諮詢和完善的售後服務，以及7日退換貨保障，確保美居消費者的權益。
此外，美居購的設計師努力貼近消費者內心，希望與其產生共鳴，滿足他們的內心需求。他們稱這樣的家居解決方案遠勝過富麗豪華的家具或飾品，這也是美居購獨特所在，希望讓更多的平民大眾感受到家居生活裝飾帶來如「心靈雞湯」般的魅力 。
約翰·列儂曾說過：「當我們正在為生活疲於奔命的時候，生活已經離我們而去。」
對此，楊曉蘭說，只有當心慢下來，用心欣賞生活的時候，一切才是真的美好。但是前提需要有一個能喚起我們沉睡許久的生活記憶的畫面，用視覺刺激，那就是有氛圍的裝飾或搭配，美居購希望給人們帶來心靈和身體的放鬆舒適。
自2012年7月份成立以來，美居購力求做有美感的電商，以田園風格的各種演繹為核心，即商品與空間、與人的情感之間的融合，而以美居購三個字來剖析的話，她希望帶給大眾的是美麗的、生活的、實惠的家居商品，從設計切入，但不脫離生活，品味高貴而不昂貴。（周珍）