紐約時間3月31日,美聯英語在美國納斯達克掛牌上市,股票代碼為METX。
目前英語教育市場主要分為一般英語教育市場、測試英語教育市場和課後輔導三類,美聯英語原先的主要服務市場在一般英語教育市場,即為想提高英語水平的人群提供的教育服務。
美聯國際教育集團成立於2006年,旗下產品線包括美聯英語、美聯青少英語、美聯留學、在線英語學習平臺立刻說等,業務涵蓋線上和線下教育。
近年來,美聯英語也開始布局測試類和課後輔導類市場,其戰略發展也開始線上線下相結合,線下網絡也進一步下沉到更小的城市。
對於美聯英語而言,公司線上平臺業務收入佔總收入比例近20%,線上英語教育主要是通過』立刻說』平臺完成的。美聯英語CEO彭斯光:「我們自2014年推出『立刻說』平臺以來,美聯英語的在線培訓業務呈現快速增長的趨勢。2019年天貓『雙11』活動中,『立刻說』是語言培訓領域商家銷售榜第一名。」
美聯英語能做到線上業務由於競爭者,主要是因為線上線下形成交叉銷售的閉環。
美聯英語2017年有15.7%的客戶再申請線下學習之後,也申請了線上學習。到了2018年,這一比例提升至24.2%。得益於交叉銷售,線上入學學生人數快速增長,2016年線上入學約1.4萬人,2018年線上入學約4.5萬人,年複合增長率達78.5%。正是由於前期的線下布點和線上業務結合,才形成了公司競爭優勢的護城河。
美聯英語的商業模式屬於成人英語培訓裡面的OMO模式。OMO,即Online Merge Offline。這種教育行業的線上線下相融合的商業模式,有助於教育品牌向中小城市下沉,同時有利於公司線上線下業務的融合,協同公司資源,精準的挖掘客戶需求,增強客戶的消費黏性和使用頻率,有效降低獲客成本,並提升服務質量。
2020年伊始,新冠疫情蔓延全球,但是在線教育反而獲得了資本市場青睞。新冠疫情對國內經濟情況產生了較大影響,疫情中的每一家企業都在面對著諸多挑戰。
今年以來,針對疫情發展的情況,美聯網校和美聯的線上品牌立刻說兩大線上平臺,繼續保障學員的學習需求。在此期間,線下在讀的5萬名Explore課程的學員在美聯網校平臺完成了10.7萬人次線上課程學習,美聯全國的學習指導老師建了538個學習群,完成11.7萬人次的學習輔導;同時完成了1.4萬名青少學員每周不間斷的線上學習,2月還為各年齡段學員家長組織了6場精彩的家庭教育線上講座,覆蓋了60%的學員家長。」
在疫情期間,美聯英語還向出國考試學員交付線上課時16000小時,完成了近6000次學術輔導、2540次家長反饋、350次遠程測試。美聯的線上品牌『立刻說』也保持著穩定的學員增長。
數據顯示,在2020年2月1日至17日,美聯英語在線課程的總銷售額同比增長了約287%,新的付費用戶數量同比增長了119%。
本次上市後,美聯英語希望通過所有美聯人的努力為大家的學習提高更好的產品和服務。面對國內的經濟持續發展和城市化進程的推動,國內對教育和培訓服務需求的快速增長,美聯英語依舊初心不變,用心做教育。