音樂劇《貓》劇照 亞歷桑德拉·皮娜 攝
「青橙日」宣傳海報
聚橙百老匯參與投資的項目
聚橙百老匯參與製作的巡演項目
音樂劇《貓》劇照 亞歷桑德拉·皮娜 攝
深圳開票72小時首輪5場售罄，上海開票10分鐘票房突破500萬元，北京開售首日即一票難求……自深圳場率先開票起，闊別國內舞臺多年、來自倫敦西區的原版音樂劇《貓》已在國內11座城市掀起票房旋風，目前票房已突破了億元大關。而此次《貓》的首場演出將於4月5日拉開帷幕，未演先熱，這便是該劇的魅力。
作為此次音樂劇《貓》百老匯復排版的投資方之一及中國巡演的主辦方，聚橙音樂劇致力於把最好的音樂劇呈現給廣大觀眾，為此，36年前音樂劇《貓》的初版導演特雷沃·努恩再度執導新編的倫敦西區駐演版《貓》，且做到布景、道具的「原裝」上陣。與此同時，聚橙音樂劇堅持「投資+引進+製作」三駕馬車的並駕齊驅，著力打造中文版及原創音樂劇，在獲得經濟效益的同時，努力營造中國音樂劇生態環境，用社會效益和行業口碑助力中國音樂劇市場的成熟和高速發展。據了解，在一票難求的情況下，聚橙仍為一部分年輕觀眾提供半價票。
順勢而為開啟音樂劇巡演
《貓》是音樂劇歷史上最成功的劇目之一，一度成為音樂劇的代名詞。在倫敦西區，音樂劇《貓》憑著難以打破的票房紀錄成為英國有史以來連續公演最久的音樂劇。在紐約百老匯，《貓》也創造了百老匯連續演出最久和場數最多的紀錄。時隔多年，來自倫敦西區的原版《貓》將開啟大規模的中國巡演，將覆蓋深圳、北京、上海、廣州、重慶、西安、南京、寧波、杭州、蘇州、石家莊11座城市，歷時半年之久，一場原汁原味的「傑裡科貓」狂歡將席捲國內舞臺。
「《貓》作為音樂劇的經典IP，本身就有著龐大的受眾基礎。此次聚橙通過全產業鏈資源整合和自有院線鋪排，快速實現渠道下沉，增加巡演城市的數量和演出數量，實現了演出成本的降低，在一定程度上提升了該作品在渠道鋪排上的表現，增加了觀眾觸點。」在談及聚橙何以實現《貓》在中國的大規模巡演時，聚橙網副總裁、聚橙音樂劇總經理Lucy Lee這樣表示。
事實上，作為音樂劇《貓》百老匯復排版的投資方之一，聚橙音樂劇非常自然地獲得了中國巡演的主辦權。在談判過程中，聚橙的全產業鏈優勢收穫了各方的信任，為巡演的促成提供了支持。在分析歷史數據及各種版本的《貓》劇反饋之後，聚橙音樂劇判斷每個巡演目標城市平均安排6場到8場演出可滿足觀眾需求，並從市場培育的角度出發，增加場次，培育劇迷。據悉，本次巡演已初步安排了157場（次）。
近年來，中國經濟發展水平穩步提高，人們對高品質文化的消費需求不斷增加，居民消費結構也從商品性消費向精神和文化消費方面轉移。良好的大環境為音樂劇產業良性發展提供了動力。依據業內人士普遍認為的「年人均GDP1萬美元」是音樂劇產業發展的重要轉折點判斷，音樂劇市場在全國的普遍開花已是不爭的事實。從這個角度講，這也是《貓》在國內巡演未演先熱的客觀因素。
而在主觀因素方面，聚橙網成立10年來不斷深耕演出細分領域、做實全產業鏈的戰略布局，無疑為聚橙音樂劇的發展奠定了堅實基礎。聚橙網自2007年成立以來，在全國近70個城市具備演出主辦能力，旗下聚橙劇院院線截至目前已擁有70家劇院的運營權，是國內運營劇院數量最多的劇院院線之一。正因如此，聚橙音樂劇具備了來自全國各地的紮實的項目落地支持。同時，聚橙網也正在國外市場上不斷完善自身布局，目前已在美國、韓國、英國、法國、德國、俄羅斯、義大利、日本等9個國家設立採購和辦事處，與眾多國際同行建立起友好的合作關係，為演出持續輸送優質項目資源提供了保障。
與此同時，「投資+引進+製作」三駕馬車的馳騁又把聚橙音樂劇送上了掘金百老匯、駛入國際頂級音樂劇藍海的大道。2018年，聚橙音樂劇在引進項目上打出了「最經典、最浪漫、最前衛、最殊榮」4張王牌，除經典音樂劇《貓》外，法語經典音樂劇《羅密歐與朱麗葉》、搖滾音樂劇《吉屋出租》以及至今保持著託尼獎獲獎數量最多紀錄的《金牌製作人》也將登陸國內市場。
「聚橙將繼續加大參與國際頂級音樂劇的投資、製作力度，開發當代百老匯音樂劇的一手IP與劇目資源，並與國外音樂劇演出機構密切戰略合作關係。」Lucy Lee表示，在「一帶一路」倡議下，用文化促進民心相通，促進中國與世界的文化交流與融合，是文化企業的自覺。聚橙音樂劇將通過投資百老匯劇目，吸收借鑑世界各民族的優秀文化成果，同時製作中文版及本土原創音樂劇作品，為繁榮和發展國內文化市場貢獻力量。
長線投入培育全產業鏈
從2015年開始，聚橙共在海外參與投資製作了19部音樂劇，反響強烈。如：2016年聚橙參與投資製作的項目獲得了5項業內提名，2017年獲得了17項提名。其中，話劇《Present Laughter》（《活在當下》）獲得第71屆託尼獎最佳男主角獎，音樂劇《Hello Dolly》獲得包括最佳復排音樂劇在內的4項託尼獎。
聚橙的速度、影響力以及市場敏銳度也受到了業界的關注。比如，音樂劇《Waitress》（《女招待》）僅僅演出10個月就收回成本；2017年聚橙主辦的百老匯音樂劇《魔法壞女巫》巡演在北上廣演出85場，共吸引10餘萬觀眾走進劇場。
「進軍音樂劇市場不僅需要勇氣，更需要對市場的培育，需要具備長線投入的耐心與底氣。」Lucy Lee坦言，除了要對複雜而又原始的演藝行業有清晰的認知，還必須做好深耕和長期培育的準備，其中的辛酸與快樂也是外人難以想像的。
中國現代劇場文化和觀劇習慣的缺乏、網際網路體驗與碎片化娛樂的衝擊、文化行業專業人才短缺、文化藝術教育在根源上的不被重視等因素，致使我國演藝行業發展相對遲緩。作為舶來品，音樂劇的成長環境更易受到影響，雖然魅力十足，但要國人養成觀看音樂劇的習慣也不可能一蹴而就。在這種多方相互適應、調整的過程中，音樂劇的演出主辦方承受著來自各方的壓力。這也決定了音樂劇在國內的製作道路是一條開拓之路，需要調動各方力量，從內容供給、項目對接到劇場營建、市場培育，各種因素不斷交織並最終形成合力。
一臺音樂劇背後的付出考驗著從業者的耐心和勇氣。對於聚橙來說，從國內落地的劇院實體群鋪排到國內外市場的採購端布局，再到國外的創作項目與版權的投資管理，用全產業鏈的貫通思維市場化地運行這個傳統行業，是聚橙想要為中國演出市場帶來良性變革的重要著力點。
據悉，聚橙音樂劇正在試水演藝生態鏈金融，為演出生態提供動力支持。他們與遠東宏信合作成立了音樂劇項目基金，總規模逾2000萬元，旨在為傳統演出行業注入資本力量，引導資源優化配置。
目前，聚橙音樂劇正在沿著全產業鏈布局的方向不斷努力，其不但掌握了大量國際一流音樂劇創作、製作和版權資源，而且擁有覆蓋全國的劇院體系，培養出了經驗日益豐富的運營執行與市場營銷團隊，不斷放大自身在音樂劇領域的領航優勢，回饋並帶動整個市場良性快速發展。
努力探索中國原創音樂劇成長之路
從引進國外優質劇目，到製作本土或本國語言版，再到創作與製作本土原創作品，這是全球音樂劇市場要經歷的發展歷程。事實上，倫敦西區也經歷了從百老匯引進、製作本土版，再到發展本土原創劇目的發展歷程。
「三步走的發展戰略同樣適合中國市場。」Lucy Lee表示，依託國外成熟優質劇目來開拓國內市場，可以更好地吸引觀眾進入劇場，讓音樂劇在中國生根發芽。但需要明確的是，引進原版劇目和進行經典作品中文版製作的最終目的，是為了探索中國原創音樂劇的成長之路。
2017年，聚橙音樂劇給觀眾帶來了中國原創音樂劇《酒幹倘賣無》，這是一部講述深深父女情的感人之作。它的推出，讓所有人看到了尚處於萌芽階段的中國音樂劇創作蓬勃發展的希望。國內音樂劇起步晚、發展時間短、人才儲備不足、原創水平不一，對此，聚橙音樂劇在引進國外成熟劇目、培育音樂劇觀眾和演出市場的同時，著力進行經典音樂劇的中文版製作與孵化，培養出中國本土音樂劇的創作者、演員及技術人員，切實提升原創音樂劇的製作能力，讓優秀國產音樂劇瓜熟蒂落，回饋演藝行業及中國文化市場。
今年，聚橙音樂劇將陸續推出經典音樂劇中文版作品和更多優質的原創音樂劇，還將探索和打造「精品小劇場音樂劇系列」，以「小而美」的優秀作品和親民的票價培育市場，讓更多人能將觀看音樂劇作為自己的文化生活方式之一。百老匯浪漫愛情音樂劇《I DO！I DO！》講述了一對夫妻50年的婚姻旅程，融合了百老匯經典歌曲和舞蹈，劇情改編更貼近中國觀眾；音樂劇《長腿叔叔》中文版是一部關注女性成長、融合浪漫愛情的經典作品，這部劇今年將全由女性班底的製作人、導演和音樂總監聯手打造登陸國內。聚橙音樂劇正在規劃2019年至2020年的劇目安排，除了繼續引進高水準的音樂劇作品之外，還將在中文版製作方面著力，鞏固國內市場，讓觀眾獲得更親切的語言環境的觀演體驗。同時，著力把音樂劇文化向二三線城市持續擴展。
聚橙音樂劇正在以繁榮國內文化市場為己任，積極探索，努力創作真正屬於中國的音樂作品，讓世界聆聽中國故事，感受東方古國的現代魅力。
讓觀看音樂劇
成為青年群體的休閒方式
此次音樂劇《貓》在國內的巡演售票可謂異常火爆。據了解，在此次巡演過程中，聚橙網特別推出「青橙日」這一惠民品牌，針對15歲至25歲的年輕人，以現場售票的方式請他們與音樂劇親密接觸，得到的優惠票價比同場次最低檔票價的一半還要低，受到學生群體的歡迎。
「培育市場是培育音樂劇文化的重要步驟之一。」Lucy Lee表示，很多學生、剛剛步入職場的年輕人因為票價原因難以從容地走進劇場，對此，文化企業應當有所作為，把社會效益放在首位，讓高品質的文化滋養更多群體。因此，聚橙音樂劇把每月25日（喬納森·拉森紀念日）設為「青橙日」，就是要為更多年輕觀眾創造體驗優質音樂劇的機會，讓他們能以優惠價格買到觀演效果較好的位子，進入音樂劇的美好世界。
「Rush Tickets」（指以特惠價購買的超值演出票）由已故的百老匯高口碑音樂劇《吉屋出租》的創作者喬納森·拉森首創，其最初設立的目的就是為了讓觀眾能在演出當天以優惠價買到前排座位。「青橙日」的設立，也是為了向喬納森·拉森致敬，秉從並推廣他的信念。據悉，音樂劇《吉屋出租》也是聚橙音樂劇今年引進的百老匯高口碑音樂劇之一。
「青橙日」設立以來，越來越多的觀眾習慣走進劇場欣賞音樂劇。在此次音樂劇巡演過程中，聚橙還計劃每月開展音樂劇知識講座、特色主題沙龍等多種線下活動，著重打造精彩演出與文藝社交的特色文化空間，讓音樂劇藝術浸潤人們的精神文化生活。此外，聚橙正在攜手中國演出行業協會音樂劇專業委員會，與北京世紀劇院、北京劇空間、上海蘭心大戲院等劇院一起，共同打造音樂劇專業劇場，提供優質音樂劇演出內容，搭建起音樂劇迷的交流平臺。
除了繼續引進國外原版音樂劇、進行經典作品本土化製作之外，聚橙音樂劇正在借鑑百老匯和外百老匯「小劇場駐場演出+大劇場精品路線」的演出模式，通過把「小而美、小而精」的優秀音樂劇作品呈現給青年觀眾，用親密的劇場體驗感染觀眾，從而把觀看音樂劇逐漸轉變為青年群體重要的生活休閒及文化娛樂方式。