因受疫情影響，今年上半年的市場雖說低糜不振，但品牌營銷反倒出了不少令人難忘的經典案例。
這其中，比起中規中矩的單品牌營銷，將不同領域的品牌進行聯合的跨界營銷似乎更有趣，也更加能刺激到消費者的眼球。
這不，趕在上半年的尾巴上，近日名創優品與王者榮耀以「只管撒野，不懼浪」為主題的聯名營銷，就吸引了不少人的目光，也極大地勾起了人們的購買慾。
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爆燃TVC+精緻好物，
這波聯名太可了！
無論你玩或者沒玩王者榮耀這個遊戲，也一定聽過「猥瑣發育，別浪」、「集合，準備團戰」、「穩住，我們能贏」等遊戲黑話。
名創優品此次聯名王者榮耀，就以這些黑話為素材推出了一直爆燃TVC。
每個英雄人物獨有的配音，就能讓人回想起自己對每個英雄的記憶，而類似「猥瑣發育，別浪」這樣的黑話，則勾畫出了很多遊戲名場面。
配合著緊張的節奏而來的「First Blood」、「Double Kill」、「Triple Kill」、「Quadra Kill」、「Penta Kill」，最終迎來了「Victory」，讓人不禁想放聲歡呼慶祝勝利。
簡單的畫面卻製作出了如此爆燃的TVC廣告，獲得了不少用戶的好評。
如果我們留意，就會發現TVC中出現的產品就是此次聯名的產品，包括了遊戲裝備，如大滑鼠墊等；日常出行用品，如鐳射單肩包、斜挎包、漁夫帽、棒球帽等；還有手機殼、行李貼紙、手帳本等等，產品涵蓋的範圍之廣，足可見此次聯名的誠意。
精緻的外觀，在顏值即正義的時代，就能吸引不少人的眼球。
（王者榮耀系列手帳本）
（王者榮耀系列英雄抗摔防碎屏手機殼）
（王者榮耀系列鐳射單肩包）
（王者榮耀系列斜挎包）
爆燃廣告TVC通過大眾熟知的場面和旁白，勾起了用戶的回憶，激發了用戶強烈的共鳴，而精緻的聯名產品，更是激發了大眾的興趣，並最終達成了銷售轉化的目的。
除此之外，名創優品與王者榮耀此次的聯名還推出了一隻趣味H5——《你的本命是哪位？》，通過關於用戶在遊戲中的表現的小測試，吸引用戶參與到此次活動中。
值得一提的是，該H5通過不同的問題和答案，最終會匹配到此次聯名的不同產品，再次將聯名雙方綁定了起來。
再加上抽送限量手辦的玩法，更是刺激了消費者的自發分享，形成了二次傳播，擴大了營銷半徑。
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高度契合，為品牌賦能
好的營銷背後，離不開精準的用戶群體和精準的用戶洞察。精準的用戶群體能最大化營銷傳播效力，精準的用戶洞察能快速抓住用戶痛點，將自身深植入用戶腦海中。
而跨界營銷，在精準的用戶群體和精準用戶洞察的前提下，還需要考慮聯名雙方的契合度。
用戶群體上，此次聯名雙方中，以「十元精品店」起家的名創優品，這幾年來，雖爭議不斷，但憑藉著「簡約、自然、富有質感、時尚」的產品本質，以及「優質、創意、低價」的定位，它也拉攏了不少年輕消費群體。
而作為一款現象級國民遊戲，王者榮耀自誕生起，就憑藉精緻的人物形象、優質的畫風，以及良好的玩家體驗，成為了年輕消費群體消磨時間的主流項目之一。
兩者在用戶群體上有著極大的重合度，都是主打年輕消費者圈層，這就為雙方的合作減小了阻力。
用戶洞察上，作為潮流、時尚的領先者，名創優品深刻洞察到以90後為主的年輕消費群體成為主力消費軍之後，他們消費能力強，敢賺敢花，也更喜歡新奇的事物，追求獨特。
單品牌雖能很大程度上打造出獨有的調性，利用品牌魅力留住用戶，但也容易讓用戶產生審美疲勞。
而通過跨界營銷，藉助其他領域、品牌的勢能，為品牌增加附加價值，該品牌就能讓用戶產生新鮮感，並讓他們眼前一亮。
此前名創優品就與故宮、漫威、迪士尼這些大牌IP也推出過聯名產品，高顏值的周邊吸引了很多用戶的關注，再加上這些周邊平時在其他場合下的價格都不那麼討喜，但在名創優品上卻能以低價買到，自然就贏得了年輕消費者的喜愛了。
總之，此次名創優品與王者榮耀的合作就很好地詮釋了何為精準的用戶群體和精準用戶洞察，以及品牌之間的高度契合，為其他品牌的跨界合作提供了可參考的價值。
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總結
跨界營銷的本質就是為品牌雙方增加附加價值，實現強強聯合，從而讓消費者進一步建立對品牌的認知，喚醒共鳴，最終完成銷售轉化。
通常，跨界聯名的方式就是限量發售，但名創優品此次的合作卻並沒有如此。
其限量手辦僅用來吸引用戶目光，引導用戶參與，而其售賣的產品卻是真正從用戶的實際需求出發，做用戶可以承擔、也可買到、並適應於他們日常生活所需的時尚單品，真正讓時尚走進用戶的生活。
總之，不同領域、不同品牌在某種契機下達成的合作，這種1+1>2的營銷模式實現了品牌雙方的共贏，讓口碑和產品都能大受歡迎。去年是跨界營銷玩得無比醇熟的一年，而今年，從已知的案例來看，我們有理由相信，跨界營銷的玩法會更加大膽，次元壁也會被一次又一次的打破，有實力的品牌會為我們呈現出更精彩的打法。
當然，無論哪種營銷，也請謹記：不變的是正確的策略，變化的是營銷創意，否則，也不過是一場品牌的自嗨。