2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會於深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出「軟裝品牌突圍戰」展會主題系列報導，現場對話行業大咖，呈現精彩內容。
【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居牆布頻道的記者黃玉。我現在所在的地方是2020深圳國際家紡家居展的現場，今天非常榮幸邀請到舍然教育導師武雲霞老師接受採訪，武老師您好，了解到您這次有受到我們展會方的邀請給20家企業做巡展直播，了解到武老師在圈內做直播已經很長時間了，您覺得這一次的直播跟之前的直播相比，有什麼樣的區別？
【武雲霞】：首先，這次展會可以說是同臺競技了，整個13萬平米的展會場地中，大家都在各顯神通。我們之前發現在今年疫情期間，大家宣傳的方式，包括銷售的方式都發生了很大的變化。比如說，原來全部是在線下，一個春季展會，一個秋季展會，就是我們所有的軟裝人和軟裝企業比較關注的節點。但是我今年發現了一個非常有意思的現象，有一部分企業開始走向了直播、走向了線上，有一部分企業是在自己的工廠內部去做線上的直播。我們就拿在展會當中的線上來講，我發現大家更精益求精了，可能過去我們說關起門來就一家獨大，如今這種現象已經一去不復返了。因為從線上的經濟來講，整個信息是透明的，所以你家有什麼樣的東西，我家很快也會知道。當信息透明化的時候，在線下直播中每家企業都開始去強調自家的優勢，自家有哪些技術壁壘。比如說，我們國外設計、原創設計，紡織工藝設計等，包括西裝禮服工藝，旗袍工藝這些，大家都開始去競爭。能做到別人做不到的東西，我倒覺得這樣的一種現象反而對我們整個行業是一種促進。因為當原來在整個信息和交流沒有這麼通暢和透明的時候，那個時候就是賣方市場，到今天成為了買方市場，我相信這樣的一種變化是對我們整個大行業向正能量發展和從中國製造到中國設計不可或缺的重要力量，我覺得這是一個非常好的發展方向。
【新浪記者】：剛才聽到武老師從各個角度談了今年的流行直播趨勢，那麼本次的直播其實還蠻特別的，因為它是20家企業的巡展，不知道武老師您個人的感受是什麼樣的？
【武雲霞】：因為我是從設計行業到軟裝行業，以及從設計行業到教育行業，所以我非常了解在我們大的軟裝和家裝設計當中，整個趨勢中各個行業大家工作的狀況。我可以說，從大的環境來講，我們布藝人是蠻拼的，老闆親力親為，包括我們在搭建這個展廳的時候，哪家老闆不搭建到後半夜，都自己親力親為。這樣的一種好處是我們各個廠家、各個老闆，能很快地抓住市場最前沿的信息，但是不好的事情就是我們很難再形成一種規模效益，所以這也是各有利弊的。所以今年在展會當中，我們20家企業基本上都是整個軟裝布藝行業的頭部企業，從頭部企業當中我們能看到他們的創新能力、技術服務能力，包括他們對未來的一種預判和展望的能力。通過直播，我們跟每一家老闆都有了較為深入的溝通和了解，從和企業老闆的對話當中，我們也得出了未來中國軟裝和中國布藝家紡行業還是非常有信心的，因為我們看到了做事的人，他們的態度。所以一件事情做得成與否，除了方向很重要以外，還要看具體實施的人，我認為這一群有年輕的、有實力的、有想法，敢做敢幹的這波老闆們，讓我看到了中國軟裝的希望。
【新浪記者】：剛才從老師的話語中，字裡行間都透露著對於軟裝行業、對於布藝人充分的讚許。我也想問一下武老師，這次我們巡展的主題是「後疫情時代 中國軟裝的趨勢」，當時為什麼會選擇定這樣一個主題呢？
【武雲霞】：說到疫情時代，這也是當下的一個熱門話題，大家都知道，疫情對我們家居產業乃至全世界的商業氛圍，包括我們人的生活方式都發生了很大的變化。這次我們受邀深圳的會展中心，8月7日早上10點鐘開第一場，讓我講半個小時的分享主題。這個時間交給我的時候，我首先在想當下大家關心的話題是什麼，一定離不開疫情，包括到現在，我們還沒有脫離疫情的魔掌、還沒有脫離疫情的影子。我們在考慮的就是如何用我們的專業，給大家未來的思路，希望能看到的是未來，而不是當下的困難。當下雖然我們在整個行業當中有這樣那樣的困惑、壁壘，但是我更希望在這半個小時的演講當中，通過我們專業的眼光和未來的眼光能給到我們整個軟裝行業信心。我覺得信心比任何事情都重要，當人有了信心就有了力量，有了方向就有了希望。
【新浪記者】：所以剛才武老師提到了一個點，信心非常重要，現在這個行業充斥著各種各樣的聲音，所以在此想替觀眾朋友們問一下武老師，您覺得今年下半年可能會出現一個軟裝品牌的小陽春嗎？
【武雲霞】：我覺得這應該是必然的，為什麼會這麼說呢？我們也不難去看到或者說不能迴避的是，在這場疫情當中，也許我們很多軟裝人倒下了，這是必不可少的，而且也是我們有目共睹的。但是當這些倒下的這些企業去說原因的時候，很多人會歸結於疫情，但是我覺得疫情是一個意外，倒下可能是一個必然，只是時間長短的問題。如果還按傳統的這種方式、傳統的思維，去做一個傳統的行業，我覺得更新替代的變革，與時俱進的變革一定會被歷史的車輪所淘汰的。只是一個時間的問題，只不過是疫情加速了優勝劣汰，加速了沒有競爭力的這些企業淘汰的步伐而已。我為什麼說它又是一個小陽春呢？大家想，這是一個洗牌期，當我們把一些不太健康的或者發展狀態不太好的一些企業淘汰了之後，剩下的這塊市場、這塊蛋糕，那就更趨向於集中，就集中於我們當下的這些優質的企業了。所以我倒覺得，這個小陽春是一定的，小陽春要看給誰，那一定是未來的領頭羊、未來的優質企業。我覺得從這個角度來講也是對我們整個行業發展的正能量，包括對我們家居環境的消費者來講也是一個正向的力量，我倒覺得這是一個好事。
【新浪記者】：聽了武老師分享，我相信行業裡面肯定有很多的朋友要重拾信心，繼續做下去。我們很多的網友和觀眾，都是武老師您的粉絲，那麼本次我們採訪的主題也是軟裝品牌突圍戰，很多人問道他們應該怎麼去突圍？
【武雲霞】：我覺得這個問題問得非常好，我們如果要是說突圍的話，它是一個系統的工程，不是在某一個點上。我舉一個例子，比如說我們原來很多生產型的廠家，他們只是給別人去生產，把面料生產好就好了，然後去給別人貼牌。但是這幾年開始，大家發現光做生產可能路子會比較窄，因為有可能被別人替代掉，所以很多生產型的廠商開始轉型去做品牌化了。因為只有品牌才有定價權，品牌才能讓我們的生產能有更高的附加值，才能讓我們有更高的利潤。當企業有更多的利潤的時候，我們才能有更健康的正向發展，所以我覺得作為一個企業來講，不掙錢是犯罪，這是我們商業學當中一個非常有力的論據。所以我們怎麼樣能讓我們在掙錢的同時，還能回饋這個社會，還能為社會提供更有價值的東西，不光是產品，還有精神文化的需求，我覺得這可能是每一個企業家要去尋求到的一種訴求。所以說，如果要說到突圍的話，我覺得應該有自己的特色，比如說作為我們中國人是不是應該有民族的特色，作為一個企業家，我們是不是應該有社會的使命，作為我們的工廠端，我們的企業端，我們是有一些技術的壁壘跟別人不太一樣的東西。包括我們的原創，原來也有一批都是抄襲的，這樣勢必走的不會長久。我剛才提到了這幾個，我相信應該是我們未來這個行業正向去發展，而且也是越走越長久的一個非常重要的元素了。
【新浪記者】：非常感謝剛剛武老師分享了這麼多，我相信小夥伴們大家肯定都會記下筆記了。最後一個問題也是響應本次展會，深圳展也是今年我們行業裡面的第一個大展，很多人也是期待已久了。但很多品牌在做展會的時候，其實是有點懵的，所以我想問一下武老師，品牌如何利用好展會發揮優勢，展會又應該如何去幫助品牌去發揮優勢？
【武雲霞】：我覺得這些問題問得非常好，在剛剛提到的展會和品牌方、展會和企業之間的關聯，首先我們說展會是給我們所有的企業去提供流量，第二個是提供平臺。比如說像深圳展會當中，從一開始進門之前就有大大的廣告位，很多知名企業都在上面，其實它增加了消費者的信心，也增加了企業的信心，包括它獲客的流量。所以我覺得對於展會方來講，它就是集中了社會價值和社會優勢來為品牌方去做品牌的推廣、形象的宣傳和流量，這是展會方帶來的。對於企業來講，要充分利用或者說充分在這樣的一個平臺當中把我們的品質扎紮實實地做好，不能辜負這樣的一個客流，也不能辜負消費方、市場方對於我們的一種信任，所以我覺得這兩方是專業的人做專業的事，一方是做推廣、做引流，另外一方就是扎紮實實地把我們的產品做好，然後把我們品牌的價值樹立起來。當這兩方同時嫁接在一起的時候才能形成組合拳，我們這個行業才能真正向正能量去發展。
【新浪記者】：專業的人做專業的事，我們未來也期待武雲霞老師為我們帶來更多專業的軟裝搭配、設計、市場方面的知識。
【武雲霞】：非常願意，因為舍然的slogan就是用專業贏未來，所以我也非常感謝新浪家居這樣的一次專訪。對於舍然教育來講，我們也願意把我們舍然教育的這項專業繼續付出我們的努力，引領軟裝的未來！
【新浪記者】：謝謝您，本次採訪就到這裡，再見！
【武雲霞】：謝謝！