特殊時期,大部分工廠都遭受到了巨大損失。很多走國際貿易的工廠,客戶量呈現斷崖式下跌,不得不開始重視起國內市場,尋求轉型突破。據了解,在開展國內市場的轉型機遇中,絕大部分工廠都會選擇進駐各大電商平臺,比如1688平臺、天貓淘寶、京東、點購這些平臺,不僅給別人提供貨源自己也有開發市場,從而實現產品自售、控制產品銷售價格及品質把控,使自己的工廠逐步變好、轉型成功。
工廠入駐點購平臺,以禮推完成轉型
然而,對於尋求轉型的工廠而言轉變的不只是傳統的經營模式,還有思維模式轉向網際網路小訂單、大批量及自主運營模式。可以說,傳統的工廠產品批量化生產並不適合網際網路零售電商平臺,工廠入駐平臺考慮的更多是用怎麼樣的方式去精準鎖定目標消費者,圍繞消費者需求而製造高品質產品。
就目前國內的網際網路電商市場,可以說一直存在「產品品類繁多」和「同質化嚴重」的問題。那麼,工廠入駐平臺後該如何讓其產品脫穎而出?
在這點上點購給出了答案:打造品牌成為工廠轉型至關重要的一環。據了解,在眾多選擇轉型發展的平臺中,點購創新了商業營銷方式,以「禮推交友」模式,為入駐平臺的工廠提供0門檻無需推廣費的營銷方式,為工廠有效解決庫存、曝光、銷量等難題,助推工廠完成數位化轉型,自營化運營,樹立品牌價值,獲得眾多工廠的高度認可。
產品「變身」,商品就是禮品
在工廠轉型初期,工廠想要實現品牌化,那麼產品的差異化是走向品牌差異化的前提。點購平臺深知打造品牌才是工廠源遠流長的轉型關鍵。點購的禮推交友模式區別於其他的電商平臺,而是把商品賦能了更大的商業價值。以禮品營銷的模式,把產品定位為禮品,讓「商品就是禮品,送禮就是推廣」的形式,讓合適的禮品能在消費者心中建立起深刻的印象,建立起品牌價值。
另一方面,工廠可通過點購廣場投放小禮品試看商品在市場上的反饋效果,不僅可以提前試探市場的口味偏好,有利於工廠對產品的定價與產出做出調整,降低工廠試錯的成本,同時也能讓消費者體驗到產品的品質,增加對產品的信任度,真正打造出消費者需求化的爆款產品,從而減少營銷成本,增加產品銷量。
產品「身份」認證,建立品牌價值
點購負責人認為,產品的差異化是對產品的價值觀的一種體現,也是更好地賦予了產品的價值。因此,在塑造產品差異化上,點購更是從產品整體上著手,工廠入駐點購平臺,點購可以提供一對一的運營指導、產品定位、禮盒包裝設計等服務,同時開發屬於工廠品牌自身的「物語碼」,展示了產品的獨一無二性。
「物語碼」就相當於品牌的「身份鑑定」。消費者在收到禮盒後,可以根據掃碼禮包上的二維碼,通過「音、視、圖、文」形式,追溯到產品生產信息及文化歷史,從而多維度挖掘商品內在價值,為產品賦予了文化價值,在消費者心中塑造出品牌價值。同時也為產品賦予了二次營銷的功能,通過「碼」可以將每次的促銷信息精準地傳遞給消費者,不僅減少中間營銷環節費用的投入,也讓消費者全方位提升購物體驗。
據了解,點購平臺的禮推交友模式已逐漸幫助37000家廠商形成品牌價值。在如今越來越多的廠商在尋求突破轉型的時代,相信點購平臺的禮推模式也勢必會吸引越來越多的工廠入駐,走出自己的品牌之路。
責任編輯:實習編輯4
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